陈晓鸣:互联网网时代的农业品牌创建与营销创新

课程背景

党的十八大以来,在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下,我国电子商务从快速发展的成长期步入提质增效的成熟期,电子商务深度融入生产生活各领域。2021年全国农村网络零售额达2.05万亿元,同比增长11.3%,其中,农产品网络零售额达4221亿元,同比增长2.8%。此外,生鲜电商交易规模达4658.1亿元,社区团购规模达1205.1亿元,农产品跨境电商额超300亿元。商务部累计支持1489个县开展电子商务进农村综合示范,建设县级物流配送中心1212个。但目前农业“有产地无品牌”,农产品“有销售无营销”的现状十分突出。学习农业品牌创建与营销创新成为全行业进入互联网时代之后的一种共性需求。

本课程突破了同类课程只讲实操、缺乏总结的缺陷,精选中美等国多年来的农业品牌创建与近年来的营销创新案例进行横向分析和纵向对比,通过案例解析总结农业品牌创建与营销创新的一般规律,侧重于中美两国与新锐企业。解决学员在农业企业经营过程中面临的“选品、创牌、推广”三大难题,为学员“传道、授业、解惑”,通过“国家、企业、产品”由宏观到微观的递进案例分析认识农业品牌、学习创建方法,思考营销创新,识别新时代、把握新风口,对标农业优秀品牌创建与营销创新,谋划自身企业发展道路。

课程收益

1.农产品电商主要品类与产地分析

2.农业品牌创建与营销创新的四个成功区域

3.农业品牌创建与营销创新的四家成功企业

4.美国农业品牌创建与营销创新的先进范例——新奇士

5.中国农业品牌创建与营销创新的先进范例——褚橙

6.中国农业品牌创建与营销创新的先进范例——鲨鱼菲特

7.中国农业品牌创建与营销创新的先进范例——茶里

8.农业品牌创建十二法

9.农业品牌营销创新八法

课程特色

干货满满,生动幽默;论证充分,逻辑清晰;纵横对比,学习致用;案例丰富,解析深刻;亲身实操、经验分享

课程对象：董事长、总裁、总经理、副总经理、项目经理、业务运营等农业企业相关部门人员

课程时间：3 小时

课程大纲

一、农产品电商主要品类与产地分析

1、初级、加工、生鲜、干货等4类主要农产品

2、农产品电商消费十强省份与销售十强省份

案例:福建安溪铁观音、江苏沭阳鲜花、福建武夷山大红袍、福建福鼎白茶等

工具:知名度

二、农业品牌创建与营销创新的四个成功区域

1、浙江遂昌、浙江临安

2、甘肃成县、吉林通榆

案例:农林产品、坚果炒货、爆品拉动、统一操盘等

测试:上述案例共同点?

农业品牌创建与营销创新的四家成功企业

1、roseonly、三只松鼠

2、天天果园、菜管家

案例:鲜花、坚果、水果、生鲜等

工具:占领心智

农业品牌创建与营销创新的国外范例——新奇士

1、品牌共建共有、统一对外销售

2、最早农产品广告、标志性新奇士微笑

3、全程标准品控、农户负责种植

4、成员共享收益、雇佣公司运营

5、塑造品牌形象、定制营销策略

6、对外授权使用、增加品牌收益

案例:新奇士Sunkist

测试:为什么收益可以最大程度上返还给农户?

农业品牌创建与营销创新的国内范例——褚橙

1、提炼命名、形成记忆

2、横向包装、好用降损

3、名人调侃、粉丝热议

4、文案动情、故事励志

5、互动文字、可爱标签

案例:褚橙

测试:褚橙,为什么你学不会?

六、农业品牌创建与营销创新的国内范例——鲨鱼菲特

1、即食鸡肉,好吃不胖!

2、抓住痛点,逐一击破!

3、开创品类,占领心智!

4、细分类目,陆续夺冠!

5、主流渠道,差异运营!

6、视频带货,加大投入!

案例:鲨鱼菲特

工具:互联网传播与年轻人痛点

七、农业品牌创建与营销创新的国内范例——茶里

1、品牌定位:高端茶饮品牌

2、企业定位:专业茶服务提供商

3、核心产品:原叶三角袋泡茶

4、主打:办公室茶饮

案例:茶里

工具:功能、场景、品牌、渠道

农业品牌创建的十二法

1、设定标准

2、全程保鲜

3、合作共享

4、当地直采

5、社交获客

6、人格呈现

7、营造场景

8、定制产品

9、娱乐精神

10、集散运营

11、O2O

12、专业团队

案例:遂昌、顺丰、丽水山耕、farmigo、朋友圈卖蛋糕、柳桃、诺誓、定制西瓜、褚橙包装、三只松鼠、蓝瘦香菇、翠冠梨、宋小菜、奥凯多等

工具:保证好品质、获得信任感、卖出好价钱、降低总成本

九、农业品牌营销创新八法

1、农产品+餐饮、农产品+直播、农产品+微商、农产品+众筹

2、农产品+可视农业、农产品+社群、农产品+认养、农产品+网红直播+电商平台

案例:养殖户、个体户、批发商、养猪场、茶园、社群、果园、网红带货等

测试:直播带货为什么会流行?

授课老师

陈晓鸣老师的课程大纲