邢子涛老师 互联网硬件资深产品专家/原小米生态链智米科技副总
课程背景
新消费时代的核心特征是 “用户主权崛起”—— 消费者不再单纯为产品功能付费，更追求情感共鸣、身份认同与体验价值。在这一背景下，泡泡玛特从一家小众潮玩零售商成长为市值百亿的 “潮玩第一股”，其以 IP 为核心的营销逻辑、粉丝经济运营及品牌破圈路径，成为新消费品牌的典型范本。
如今，大量品牌面临 “流量枯竭、用户难留、品牌力弱” 的困境：如何从 “卖产品” 转向 “卖情感”？如何让用户从 “消费者” 变成 “追随者”？如何在同质化竞争中构建品牌壁垒？泡泡玛特的实践为这些问题提供了极具价值的参考，而拆解其营销创新与品牌塑造逻辑，能帮助更多企业在新消费浪潮中找到破局方向。
课程收益
通过解析泡泡玛特的成长历程与核心玩法，梳理新消费时代品牌营销与塑造的底层逻辑，助力企业理解：
新消费时代的营销核心与传统时代有何不同？
泡泡玛特如何通过 IP 实现 “产品 - 用户 - 品牌” 的闭环？
粉丝经济的 “高粘性” 是如何被设计出来的？
从 “小众圈层” 到 “大众市场” 的品牌破圈路径是什么？
IP 驱动的品牌如何平衡商业扩张与用户信任？
泡泡玛特的模式对不同行业的新消费品牌有哪些可复制的经验？
授课形式：理论讲解+案例分析+视频分享+课堂练习+实战演练+落地工具+小组研讨+互动答疑
学习对象
新消费品牌创始人及核心团队
企业营销 / 品牌部门负责人
IP 运营与文创行业从业者
对潮玩经济及粉丝运营感兴趣的骨干员工
时间安排：系统学习1天（6小时）
课程大纲
一、新消费时代与泡泡玛特的崛起密码
1、新消费时代的核心特征：从 “功能消费” 到 “情感消费” 的底层变迁
2、泡泡玛特的 “逆袭路径”：从濒临倒闭到行业龙头的关键转折点
3、泡泡玛特在新消费生态中的定位：IP 运营商？情感连接器？还是生活方式引导者？
4、其成功的核心创新点：IP 孵化机制、盲盒玩法、粉丝运营的 “三位一体”
5、对其他新消费品牌的启发：如何找到 “小切口、大共鸣” 的品牌起点
团队共创：结合本行业特征，讨论 “哪些用户情感需求尚未被满足”（如美妆行业的 “悦己” 需求、餐饮行业的 “社交仪式感” 需求等）
现场演练：为自己的品牌设计一个 “泡泡玛特式” 的核心卖点（需包含 “功能 + 情感 + 身份认同” 三层价值）
二、泡泡玛特的营销创新：从 “流量获取” 到 “用户共创”
1、核心营销逻辑：以 IP 为 “钩子”，让用户 “主动找品牌” 而非 “品牌找用户”
2、盲盒模式的底层心理学：“不确定性” 如何刺激复购与传播？
3、粉丝经济运营：从 “社群运营” 到 “圈层共建”（会员体系、线下展、潮玩节的设计逻辑）
4、全渠道融合：线下门店的 “体验属性”、线上小程序的 “私域沉淀”、电商平台的 “流量放大” 如何协同？
5、跨界营销的 “度”：与奢侈品牌、影视 IP、城市地标跨界的底层逻辑（不是为了 “破圈而破圈”，而是为了 “强化品牌调性”）
案例讲解： MollyIP 的 “人设进化史”—— 从单一形象到 “有故事、有性格、有成长” 的 “虚拟偶像”
现场演练：为一个传统品牌（如老字号糕点、经典家电）设计 “泡泡玛特式” 的营销创新方案（需包含 IP 化改造、互动玩法、用户参与机制）
三、泡泡玛特的品牌塑造：从 “卖潮玩” 到 “定义生活方式”
1、品牌核心价值：“潮流、惊喜、陪伴” 如何渗透到用户生活场景？
2、IP 与品牌的关系：从 “依赖单一 IP” 到 “IP 矩阵 + 品牌认知” 的双保险
3、用户参与感设计：让用户从 “买产品” 到 “参与品牌创作”（如 IP 形象投票、联名款设计征集）
4、品牌壁垒构建：从 “产品差异化” 到 “文化护城河”（潮玩背后的 “Z 世代审美” 与 “价值观输出”）
5、品牌延伸的边界：从潮玩到文具、家居、美妆的 “IP 生活方式” 扩展逻辑（如何避免 “稀释品牌调性”）
团队共创：分析泡泡玛特从 “小众潮玩” 到 “大众品牌” 过程中，品牌认知的变化与挑战
现场演练：为自己的品牌提炼 “核心价值主张”，并设计 3 个能体现该主张的用户体验场景（如产品包装、售后互动、线下活动）
四、新消费品牌的模式对比与实践借鉴
1、泡泡玛特模式的优劣势：IP 依赖风险、用户审美疲劳应对、规模化与个性化的平衡
2、其他新消费品牌的营销与品牌路径对比：
喜茶：“产品创新 + 社交货币” 的品牌年轻化逻辑
完美日记：“KOL 矩阵 + 私域运营” 的流量转化模式
元气森林：“数据驱动 + 场景细分” 的产品迭代策略
3、不同行业的适配性：快消、美妆、文创、家居等行业如何借鉴泡泡玛特的核心能力？
4、新消费品牌的 “长期主义”：流量红利退潮后，如何靠品牌力实现持续增长？
现场演练：分组讨论 “本企业所在行业的新消费痛点”，并结合泡泡玛特及其他案例，提出 1 个可落地的品牌升级方案
五、课后作业
课后作业：为自己负责的品牌（或虚拟品牌）制定一份 “新消费时代营销与品牌塑造方案”，需包含 IP 化思路、用户运营机制、品牌延伸路径三个核心部分。老师将通过线上会议进行针对性指导。
授课老师
邢子涛 曾任小米生态链智米科技丨产品专家/产销副总裁
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
