邢子涛老师 互联网硬件资深产品专家/原小米生态链智米科技副总
课程背景
每个公司新品上市都有一个梦，怎么才能引爆市场。其实真实情况是，真正上市成功的产品不到30%，这不到30%的上市新品中达到引爆级别的又不到10%。这么低的成功率和引爆率，为什么？首先说这不是诸多要素的问题，比如产品、营销，而是系统能力，也就是你这个队伍能打胜仗的能力问题。当下消费放缓，很多公司状况苦不堪言，但却有极少的那几个公司看起来却很轻松，市场表现也持续向好，其原因就是它已经形成了自己产品成功的打法系统，这是能力也是护城河。你想不想成为这极少数其中之一？来一起学习吧。
课程收益
学习重要新产品上市方法论和系统工程，就是要增加成功概率，甚至创造引爆的可能性。你要知道，任何一次成功的事件，背后都离不开精密的策划和整体能力的死磕，新产品上市更是这样。所以要有科学的方法论和企业自身基于科学指导的能力建设，让产品上市能力成为企业业务飞轮高速运转的重要一环。我们这堂课就是告诉你正确的方法是什么，该有什么能力才行。
1、学会诊断产品卖相
2、如何挖掘产品价值以及产品商业价值
3、这个价值竞争力如何？是给谁的？市场多大？
4、技术、产品和客户类型及需求匹配阶段在哪里？走向如何？
5、如果这个价值非常有商业价值，那么怎么挖掘出来形成产品故事？
6、这个产品故事该怎么在内容层面完善它？
7、如果把这个内容或者价值传递出去你的爆破点是什么？
8、种草怎么和内容结合，如何创造蓄水池与爆破点呼应？
9、站内站外、线上线下如何协同形成转化链条？
10、站内如何精细化运营保障转化率，打通A1-A5人群？
11、先有用户还是先有产品？各自操作逻辑有何不同？
12、渠道该如何规划？如何通过渠道实现业务结构合理化？
13、订单怎么预测，后期供应如何控制好进入节奏？
14、价格和促销怎么玩？这是临门一脚非常关键
15、产品是完整产品吗？是怎么去做体验，不是怎么完善传播方案？
16、用户在哪里沉淀交互？能否形成闭环服务？
17、新品带动的业务增长飞轮健康度如何？能否转起来？加速度多块？
课程特色：
1、讲求实战性和科学性，不是靠运气去碰，让团队懂得如何做才是做正确的事
2、系统性较强，柔性适配，可以根据自己企业的情况进行具体改造，打造自己的增长飞轮
3、互动性好，启发学员全局性思考、关键细节把控，填补原来的认知空缺和方法误区，回到岗位就能用
授课形式：理论讲解+案例分析+视频分享+课堂练习+实战演练+落地工具+小组研讨+互动答疑
学习对象
1.企业中高层管理人员
2.企业市场、营销及销售负责人
3.NPI经理及其相关骨干员工
时间安排：系统学习2天（12小时）
课程大纲
一、启动：产品上市策略框架制定
1、本产品与产品战略关系
-产品战略对齐
-本产品在产品战略的定位
-本产品意义分析
2、上市目标确定
-确定全年目标及首销目标
- 目标实现阶段拆解
3、新品上市节奏确定
-MP确定到天，订单数
-上市节奏确定（从项目启动到上市3个月）
-人员分工及指责标准
思考讨论：你们公司有产品战略吗？说一说
二、打基础:新品基础要素梳理及价值输出
1、梳理产品价值主张
-拆解产品企划方案，以营销视角去消化解读
-PMF验证结果评价及研讨
-核心要素明确：定位、定义、定价，产品价值主张
-什么是价值主张？为什么它是灵魂？
思考讨论：新品上市什么时候市场的人开始切入？
2、打造产品故事
-产品差异化卖点提炼（话术体系FABE/135））
-产品目标用户/目标市场/核心场景？
-产品生命周期阶段匹配度评价
-产品竞争力评价（为什么选你）
-完善产品故事/评估商业价值（产品第一市场素材）
团队共创：本公司1款新品故事提炼
三、传播篇：如何触达并教育用户？
1、产品内容开发
-依据产品故事开发图文和视频基础素材
-培训资料开发/客服口径
-内部宣讲及评审
2、产品传播策略设计
-产品如何发布？（发布会？）
-上市事件如何创造热点（IP、KOL资源还是事件？）
-种草策略如何布局（抖微红？主线）
-短视频/直播如何配合种草策略？（内容延展）
-如何让内容与标签用户匹配？
-如何做好内容测试和拓展？
-UGC如何形成势能？
团队共创：受训公司先有产品内容及传播策略分析及诊断
四、转化篇：如何有效转化进入站内和店内的用户？
1、站内资源规划（或线下）
-站内（线下）种草策略与站外怎么衔接？
-站内（线下）优质资源策略
-与平台合作规划赢得主推
2、店内转化设计
-产品主图及产品站制作，上架测试
-首销策略设计（价格/奖励机制）
-直播间策划（主播/布景/演示/口径/促销）
-运营机制，优化路径
3、销售运营设计
-产品上架计划
-产品上市可能风险研究
-应对风险的方案
-订单及客服准备
集体讨论：为什么有的品牌转化率那么高？与平均转化率提升非常明显？
五、预算篇:如何预算并保障ROI目标
1、营销费用预算逻辑
-基础素材开发费用
-延展物料费用（产品站/短视频/直播等）
-IP或达人预算及分成机制
-站内外种草预算
-站内优质资源预算
-促销费用
3、ROI目标如何设计？
-底线是什么？
-ROI与销量、利润的关系分析
-如何动态调整
集体讨论：受训公司是如何做预算的？给新品做一个预算模板
六、运营篇:守住销售底线应对风险
1、GTM运营节奏
-日清，根据数据诊断微调方案
-周总结，
-新品订单预测及进销存控制
-突发状况应急机制
2、组织保障
-人员的岗位丰满度、匹配度
-考核机制
3、预算保障
-预算分批申请机制
-预算总控及报警机制
-阶段复盘机制
现场演练：订单供不上了，该怎么解决？开一个临时会议
七、课后作业
课后作业：针对本企业一款新品上市用新的方法去策划并跟踪效果。老师跟踪指导
授课老师
邢子涛 曾任小米生态链智米科技丨产品专家/产销副总裁
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
