邢子涛老师 互联网硬件资深产品专家/原小米生态链智米科技副总
课程背景
GTM对于企业产品的商业化说的再过分都不为过，太多的企业好产品达不到预期市场结果都是因为GTM太弱导致，或者产品破产或者陷入亏损的价格战。GTM是产品PMF的桥梁，是实现企业商业价值输出并实现的重要路径，更是业务增长飞轮的核心要素。GTM能力的搭建是个系统工程，只是单个优秀的人或者简单流程是搞不定的，它对外体现的是一种能力，在很多情况下甚至是体现企业竞争力优势或劣势的晴雨表。所以构建GTM能力即是企业战略的需要，也是战术的核心。
课程收益
摒除市面上统一模板的借鉴华为IPMS的科班教材和打法，从实战出发借鉴行业有效工具，对GTM体系重新进行梳理和定位，让这个能力真正在企业被重视、并科学的投放资源，在实际应用中能为业务增长体现生产力。
企业收益
1、对GTM概念形成统一认知，在各专业部门达成统一的思想;
2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点，探究解决问题的要素和方向;
3、将GTM推行落地，结合公司实际情况，找到相应借鉴方法，少走弯路。
岗位收益:
1、了解GTM经理角色认知，GTM底层逻辑，岗位定位与职责;
2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法，推动产品发布;
3、学会排查公司业务成熟度，找到绩效增长的新机会点;
4、深度互动与工具应用演练，贴合实际场景进行针对性研讨。
课程特色：
1、实用性强:对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效;
2、针对性强:课堂让学员动手演练，针对企业自身的产品营销体系现状，问题现场提问，讲师引导学员按照方法论进行讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。
授课形式：理论讲解+案例分析+视频分享+课堂练习+实战演练+落地工具+小组研讨+互动答疑
学习对象
1.企业中高层管理人员
2.企业市场或运营负责人
3.GTM经理及其相关骨干员工
时间安排：系统学习1天（6小时）
课程大纲
一、概念篇:GTM的基本概念及系统关联性
1、GTM底层逻辑
-GTM的真正含义？
-GTM内部运营模式思考
-GTM演变方向
2、GTM对企业的价值及定位
-GTM为什么在很多企业没有受到重视？
-GTM在整个业务链条中的位置、作用及权重？
-GTM如何定位才是科学的、有竞争力的、可持续发展的？
3、GTM经理角色认知
-角色需要承担的责任
-角色需要具备的素质和能力
-角色的定位？部门？
4、GTM方法普适性
-如何以消费者为核心？
-如何让产品与目标消费者旅程匹配？
-如何体现内外部链条的高效无内耗？
团队共创：受训公司现在GTM的现状及大家的理解。
二、痛点篇:产品GTM的五大痛点
1、产品能否销售成功难以把握
-销售结果与前面的要素贡献度界定不清
-链条上节点不清晰、节点目标模糊
-S&OP目标不清及跟踪问题
2、产品上市进度经常延迟
-如何明确SST机制
-如何找到底层顽疾节点？
-组织和机制如何完善？
3、进销存不合拍
-供应链与GTM、Sales的协同机制
-机制和流程如何设置？
-订单预测和滚动模式是什么？如何保障？
4、研产供销相互脱节
-研发的PVT与MP的界定
-GTM与产品、供应链责权利
-新品订单预测机制
5、产品营销费用预算难制定和评估
-目标市场及用户是否明确？
-策略的评估机制
-产品及内容评估机制
-市场共识旅程设计及阈值判断
-ROI与销售目标的关系
-GMV如何倒着拆解中间指标？
现场演练：受训公司在GTM缓解存在的现实问题并共同剖析原因
三、思考篇:GTM部门4P协同的六个思考
1、如何界定GTM的边界和协同体系
-GTM内部与外部关系及协同规则界定
-S&OP流程、工具及节奏设计
2、如何输出产品故事
-产品目标市场
-产品目标客户
-产品场景设计
-产品价值主张完善及卖点延展
-产品的话题性设计思考
3、如何进行内容策划及推广策略
-产品故事如何策划基础性内容
-内容形式设计及标准
-内容分发逻辑及IP或KOL\KOC使用
-如何有效种草？
4、如何进行产品定价及促销规则设计
-产品定价逻辑？价值定价？
-产品生命周期价格设计
-活动节点价格设计及规则
-如何控价？
-如何利用价格进行产品盈利模式优化
5、如何进行新产品的渠道规划及落地
-渠道策略设计
-产品与渠道策略匹配逻辑
-渠道如何与种草（站内外）如何协同
6、如何做到人单合一（营销的ROI达成）
-产品全生命周期的责权利界定
-协同方案及目标设计
-组织形式及激励机制
-过程评价机制思考
案例讲解：智米公司石墨烯GTM案例分享
现场演练：本企业1个产品GTM化实战演练
四、落地篇:GTM落地的困惑与误区
1、如何根据产品定位的不同，区别推行GTM
-A\B\C类产品的GTM要素不同
-竞争性黑天鹅事件的应对
-GTM价值评价
2、组织能力不健全，如何进行GTM操盘
-最精简GTM及岗位优先级
-岗位要求及评价
-销售飞轮系统评价
-能力健全过程设计
3、企业如何实施GTM变革
-本因挖掘
-高层及资源协同
-变革及负责人担当选择
-授权机制及协同规则
-以终为始的过程设计及评价考核机制
4、推行GTM时常见的误区
-目标不清晰，盲目推动
-责权、边界不清晰，扯淡
-局域节点完成任务，无市场目标
-问题解决机制不明确
5、如何评价GTM的能力水平？
-不是一个人而是系统
-放到行业里甚至产业里而不是内部
-目标如何设计才合理
-母本是谁？过程对比行
现场演练：如果受训企业进行GTM改革，应该怎么做？现场讨论输出1版方案
五、课后作业
课后作业：针对本企业GTM改革方案落实进度，并用1款产品跑通流程闭环。老师跟踪指导
授课老师
邢子涛 曾任小米生态链智米科技丨产品专家/产销副总裁
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
