【课程背景】
在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功不仅依赖于产品本身的质量与性能，更在于销售人员对产品的深入理解、精准传达以及与客户的有效沟通。结构化的解读产品，帮助销售人员掌握结构化的产品解读方法，提升他们对产品的理解深度和广度，同时学会如何以客户为中心，将产品的特性和优势与客户的需求和期望相结合，从而更有效地促进销售。
【课程收益】
1、掌握结构化的产品解读方法，能够深入剖析产品的特性、优势和潜在价值，为销售工作打下坚实的基础。
2、学会以清晰、有条理的方式传达产品信息，减少沟通成本，提高与客户的沟通效率。
3、掌握如何根据客户需求和期望，灵活运用产品解读框架，制定个性化的销售策略。
【课程时长】0.5-1天（6小时/天）
【课程对象】企业销售管理者、销售人员及需要具有销售意识的员工
【课程方式】现场讲授、小组共创、引导式学习等
【课程大纲】
一、拆解篇
1、产品拆解精确化
▪ 感受
▪ 事实，数据
▪ 对比，比较级
2、产品拆解结构化
▪ 一个能力
▪ 两大原则
▪ 三种脉络
3、产品拆解清单化
▪ 三“杆”枪
二、表达篇
1、公式化表达产品
▪ 要感动
▪ 4I&4F
▪ 红点模型
▪ KISS
2、对端化表达产品
▪ “谁说了算”
▪ 说者思维>>听者思维
▪ 换位能力>>升维思考
▪ 七字箴言
▪ 与“我”何干
▪ 开瓶盖
授课老师
张明 销售实战与团队管理沙盘专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
