陈晓鸣:数字经济时代的人货道场

课程背景

纵观全球,越来越多的国家和地区正在加速进入数字经济时代。党的十八大以来,党中央高度重视发展数字经济,将其上升为国家战略,制定发展规划、出台鼓励政策。国家实施网络强国战略和国家大数据战略,拓展网络经济空间,促进互联网和经济社会融合发展,支持基于互联网的各类创新。党的十九大提出,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,建设数字中国、智慧社会。国家鼓励发展数字经济,推进数字产业化和产业数字化,推动数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数字产业集群。《网络强国战略实施纲要》、《数字经济发展战略纲要》的相继出台,表明从国家层面部署推动数字经济发展。近些年来,我国数字经济发展迅速、成就显著。根据2021全球数字经济大会的数据,我国数字经济规模已经连续多年位居世界第二。2021-2022年直播电商继续快速发展,2023年成为“数字虚拟人”直播电商元年。

本课程突破了同类课程缺乏理论高度与实践深度、缺少对策建议的局限,分析现实社会中的数字经济现象,通过案例解析其背后的经济规律。解决学员在企业转型升级的过程中面临的“看不懂、想不通、做不了”的三大难题,为学员“传道、授业、解惑”,通过“人、货、道、场”四个角度给出企业适应数字经济时代、加速转型升级、实现价值倍增的正确路径。

课程收益

认识数字经济、了解数字经济时代的特征

理解消费者需求、把握需求变化与市场变化

掌握产品研发的方法、特点与趋势

思考生产经营的改进路径

掌握商品卖点的营造方法

课程特色

干货满满,生动幽默;论证充分,逻辑清晰;落地实战,学以致用;案例丰富,解析深刻

课程对象：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总监等高管人员

课程时间：3 小时

课程大纲

一、数字经济是什么?

1、数字经济时代的特征:数字经济企业崛起、数字经济产品爆发

2、数字经济关键词解读:数据资源、现代信息网络、全要素数字化转型、新经济形态

案例:世界十大企业、中国十大企业、中国进口最多的商品等

工具:数字经济企业占比与排名、数字产品占比与排名

二、懂客——数字经济时代为谁生产?(人)

1、理解动态变化的消费者需求

马斯洛需求层次:生理、安全、社交、尊严、自我实现需求

层层递进、逐一提高

2、把握消费变化与市场变化

消费升级、消费降级、消费分级

案例:盒马鲜生、拼多多、小米、名创优品、趣头条、快手等

测试:中国票房最高的电影及其最主要观影人群

品质电商崛起、无牌好货热销、特价产品热卖

案例:高净值人士品牌偏好、必要商城、网易严选、小米有品等

游戏:领带多少钱?哪里产?哪里买?

三、造物——数字经济时代生产什么?(货)

1、产品研发四方法

生活化

通用化

适配化

便捷化

案例:扫地机、北极星、不干胶、挂烫机等

测试:电熨斗VS挂烫机

产品研发三特点

升级化

科技化

设计化

案例:收款机、开关、新式洗手间、除螨仪等

测试:节假日高峰期使用洗手间的尴尬

3、产品研发三趋势

解决方案化

个性定制化

功能集成化

案例:豆浆机、鼠标、剃须刀等

工具:几合一?

四、悟道——数字经济时代如何生产?(道)

1、先人一步:提前行业布局

抢占先发优势

案例:唯品会如何提前布局三四线城市特卖市场

工具:价格敏感度VS款式敏感度

2、攻心为上:股权待遇留人

凝聚人心发展

案例:润新如何股权待遇留人发展成为行业领导者

工具:合伙人制度

3、定海神针:掌握核心技术

筑高技术壁垒

案例:丰田深耕氢能源汽车技术几十年

工具:销量

4、厚积薄发:积累运营数据

数据挖掘客户

案例:滴滴出行、首汽约车等

工具:转换率

5、大智大勇:提升智能水平

智能降低成本

案例:IBM Watson Family

工具:替代率

6、精益求精:坚持工匠精神

品质造就卓越

案例:王守义十三香、乌江涪陵榨菜

工具:好评率

7、精耕细作:力争隐形冠军

小商品大市场

案例:劲嘉、蓝帆

工具:市占率

8、物美价廉:求极致性价比

实惠无法拒绝

案例:优衣库无缝自发热保暖内衣

工具:降维打击

9、王者风范:成高端代名词

优质打响品牌

案例:戴森吹风机

工具:升维打击

10、珠联璧合:跨界合作共赢

优势互补共享

案例:丰田软银 Monet Technologies

工具:强强联合

四、成交——数字经济时代如何销售?(场)

1、分析市场主流渠道

店商VS直销VS电商

案例:世界十大零售商、世界十大直销商、中国电商十强

测试:你去哪买?为什么?

2、梳理电商细分行业

平台电商

案例:天猫京东(猫狗大战)

工具:货架

内容电商

案例:一条

工具:兴趣

社交电商

案例:拼多多、小红书

工具:信任

导购电商

案例:什么值得买、一淘

工具:实惠

社区电商

案例:兴盛优选

工具:便捷

3、卖点营造方法

明星引发卖点

案例:双立人

获奖引发卖点

案例:末广清酒

社群引发卖点

案例:吴酒

直播引发卖点

案例:李佳琦

文化引发卖点

案例:大朴老粗布件套

内容引发卖点

案例:喜马拉雅小雅音箱

体验引发卖点

案例:我在家

性价比引发卖点

案例:名创优品眼线笔

跨界营销引发卖点

案例:大唐风云网游跨界绿盛牛肉干

授课老师

陈晓鸣老师的课程大纲