提升产品讲解力，讲出企业影响力
【课程背景】
在当前信息高度传播的时代，谁更会讲产品，谁就更容易赢得市场信任与客户选择。产品再好，也怕不会讲；价值再大，也怕讲不动听。面对激烈的市场竞争，产品讲解已不仅是说清楚，更是一次赢认同、传价值、促成交的影响过程。
无论是面对客户、合作伙伴、潜在代理商，还是企业内部的培训赋能、团队宣讲、项目路演，企业都迫切需要一批能站上台、讲得清、讲得有逻辑、讲得打动人的产品讲师。他们是产品传播的“放大器”，是品牌认知的“代言人”，是连接技术与用户之间的桥梁。但现实中，我们常常看到以下现象：
▪ 产品介绍像读说明书，缺乏吸引力。
▪ 沙龙分享内容杂乱、缺乏重点，听众抓不住核心。
▪ 员工会上讲产品逻辑混乱、结构松散。
▪ 展会上展示产品时，仅靠物料缺乏讲解的感染力。
▪ 面对客户临场讲解时语言生硬，缺乏互动与应变力。
▪ 有内容不会讲，有产品讲不出“价值”。
▪ 很多员工擅长产品，但一站上台就“卡壳”。
▪ 缺乏系统训练，讲得多但效果始终平平。
本课程正是为企业打造“会讲产品的人”而设，聚焦产品逻辑表达、表达技巧、讲解台风、素材呈现和场景应对五大核心，帮助员工从技术人员/销售人员/产品经理，成长为具有舞台表达力的企业产品讲师！
【课程收益】
▪ 明确产品讲师的三大职责，理解路演、内训、沙龙等4类场景表达差异
▪ 掌握“痛点—方案—价值”结构，避免照本宣科，提升讲解条理与逻辑清晰度
▪ 运用FAB模型与转译技巧，讲清产品卖点，提升用户理解度与共鸣感
▪ 精通开场、过渡、结尾3类技巧，增强讲解吸引力和听众专注度
▪ 熟练制作5页核心讲解PPT，提升产品呈现的专业性与视觉说服力
▪ 完成台风与肢体训练，通过视频复盘，提升表达节奏与自信表现力
▪ 能应对招商、展会、内训等多场景，增强现场互动与应变处理能力
▪ 完成产品讲解实战演练，综合提升逻辑+表现+台风三项表达力
【课程对象】
▪ 企业中需要对外介绍产品的销售、市场、产品、客服人员；
▪ 需要在活动中承担讲解任务的业务骨干、兼职讲师；
▪ 有意成为“企业内部讲师”“讲产品代言人”的中坚力量；
▪ 面向客户、渠道、合作伙伴等组织外部传播产品价值的关键岗位人员。
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一讲、讲师定位——企业产品讲师的角色与价值
1、产品讲师的价值与职责
▪ 企业为什么需要产品讲师？
▪ 产品讲师VS 销售/市场/客服的角色区别
▪ 小型沙龙、路演、展会等典型场景介绍
2、产品讲师能力模型解析
▪ 三项基本功：讲清楚× 听得懂 × 被记住
▪ 从“产品说明员”转变为“价值传播者”
小组讨论：你心中的“最强产品讲师”画像
第二讲、内容打磨——产品逻辑的结构化表达
1、产品讲解三步法
▪ 痛点—方案—价值：讲产品的黄金逻辑
▪ FAB法则与“用户视角”表达转化
▪ 一分钟讲清产品方法：结构+语言+亮点
2、打造能打动听众的产品内容
▪ 产品价值如何包装成听得懂的故事
▪ 如何设计适合“分享会”的内容结构（5-10分钟）
实操训练：重构产品介绍，用FAB结构再讲一遍
角色演练：1分钟产品路演
第三讲、表达呈现——有吸引力的产品讲解技巧
1、开场与串场表达法
▪ 高效开场三种方式：提问法、类比法、故事法
▪ 分享会如何“自然讲产品”不生硬
▪ 如何做好信息串联与逻辑引导
2、表达技巧训练
▪ 控制语速节奏、使用关键词与过渡语
▪ 如何用“比喻、对比、提问”增强吸引力
小组互动：设计一个路演式的产品开场+结构过渡
分组训练：开场+介绍一项功能
第四讲、表达台风——肢体动作与舞台表现训练
1、产品讲师的“台风”训练要点
▪ 稳、准、有力：台上站姿与走位规范
▪ 舞台动线与听众互动位置管理
2、肢体动作与手势语言
▪ 合理手势使用：辅助信息表达而非抢镜
▪ 表达过程中如何自然切换视觉焦点与动作
3、表现力与台上自信训练
▪ 表情控制与肢体放松训练
▪ 视频录制回放自评五项指标
实操训练：走台+讲解练习
分组训练：讲者表现力五项标准
第五讲、视觉设计——产品讲解素材设计与展示技巧
1、产品PPT的结构与页面设计
▪ 常用讲解结构：背景—方案—价值—案例
▪ 页面表达技巧：一页一核心、动线引导、图大字少
2、多种展示素材的搭配使用
▪ 实物展示、软件截图、短视频嵌入策略
▪ PPT + 实物 + 视频的整合打法
分组训练：优化现有产品PPT，设计三页讲解页
展示练习：搭配讲解素材进行产品介绍
第六讲、场景应对——多种产品讲解情境下的应用
1、典型讲解场景拆解
▪ 招商路演、小型分享会、展会讲解、内部宣讲
▪ 如何根据时间与对象设计讲解深度
2、互动提问与临场应变技巧
▪ 四步回应模型：重述、确认、回答、收口
▪ 面对质疑、冷场、突发事件的讲师心法
情境演练：
模拟“招商会”产品介绍
模拟“客户提问”互动回应
授课老师
苏佳俊 商务演讲/TTT/主持人赋能专家
常驻地：杭州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
