国防大学教授 薛国安
导言：
中国历史上四个“5000言“决定了中国国学文化：《孙子兵法》、《道德经》《论语》《易经》。
一、《孙子兵法》的世界的影响和应用
《孙子兵法》中：“三军可夺气，将军可夺心”，在伊拉克战争中，美国的“震慑理论”的实际应用。先打败伊拉克军队的军心，然后真的打起来，就长驱直入，顺利拿下。
日本二战以后，如何振兴呢？20年时间腾飞成为经济强国，靠的是吸收运用了西方工业化管理方式，另一个就是吸收了中国军事文化的管理思维。很多日本企业的文化核心就是源于《孙子兵法》的一句话：“上下同欲者胜”。企业忠诚度，员工的士气。
美国西点军校、美国国防大学都会必学《孙子兵法》。
二、《孙子兵法》的基本框架
“计作谋形势虚争，久行（hang）地九火用孙”
一共13篇，外加一片《孙武传》，共14个字。全文6000字左右。
《孙子兵法》的结构与企业管理是非常相似的：
战略决策与作战指挥：计篇、作战篇、谋攻篇形篇、势篇、虚实——属于公司层战略（企业的使命、目标、大势的分析等）
战场应变：军争篇、九变篇、行军篇——属于业务层战略（如何竞争，如何整合资源，如何执行？）
军事地理和特殊战法：九变篇、地形篇、九地篇、行军篇、火攻篇、用间篇——职能层战略（如何重点问题重点分析，找到对手的薄弱环节，强化职能作用。）
三、《孙子兵法》特点：
每篇各有立论，独自成章，思想层层递进
篇篇相连，脉络一贯，首尾相随
四、《孙子兵法》与企业经营战略
一、“算胜”原则与企业战略筹划
“夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见（xian）矣”《计篇》
1、“庙算”的内容为：道、天、地、将、法。
对企业经营战略的启发是：
道：政治因素是否合规，“上下同欲者胜”（外部要素分析：合法？合情？合理？对社会有益？相当于战略的哲学分析：愿景使命价值观）
天：天候条件是否合适（外部要素分析：宏观经济环境？等同于战略分析“PEST分析”）
地：地理条件是否适宜（外部环境分析：竞争对手实力？产品市场环境？客户需求分析变化？近似于战略“五力模型”分析）
将：将领的才能是否具备（内部要素分析：职业经理人团队的素质）
法：法规制度是否全面（内部要素分析：企业制度与激励机制等）
2、“庙算”的思路——如何选用合适的谋略
诡道十二法：
“能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。”
虚虚实实，不可将真实意图过早暴露，以免惊醒对手，高度戒备。
所以要做到“无智名，无勇功”。
“能而视之不能”：例如：中国的崛起是孤独的，邓小平20多年前……
必要的时候也要反过来，如诸葛亮的空城计就是如此。不能而视之为能。
有的时候既要视之能，也同时要视之不能。如产品上市前就开始造势，让市场翘首盼望。
做人也要处理好能而不能的关系，平日做人要低调，但是重任担当时，要积极作为，有时候再众人面前，要不能而视之能，以鼓舞士气。
例如在台湾问题上，就需要用到智慧，而非直接用兵。文化交流、情感交流、经济交流的和平统一，是在极大地武力压力下获得的。用“远而视之近”，用战争态势制止战争，赢得和平，这既是辩证法。
举例：
美国想控制拉美大大豆市场，
比如美容店、健身房发放的免费的体验卡，
决策的原则：非利不动，非得不用，非危不战
不打无利之仗，不打无把握之长，不打义气之仗。不能感情用事，不能受众人情感的驱使作出不利的决策。用全局观来决策。“主不可以怒而兴师，将不可慍（yun）而致战”。
在企业战略决策中，就是要考虑“收益性、成长性和风险性三者的平衡”。
二、“全胜”原则和企业战略规划
“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”
如何让利益最大化呢？投入小产出大的胜利，才是最智慧的。
“兵不顿而利可全”这就是胜者赢得最大，败者损失最小，就是我们说的双赢。
“不战”不是没有战争，而是“小战、巧战”，将战争的范围缩到最小。
“全胜”四法：“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”先后顺序，而非优劣的排序。四种相互配合的结果。
案例：解放北平就是毛泽东非常好的运用了不战而屈人之兵的谋略。
企业也是如此：可以先从观念上去影响对方，收集对手信息，掌握对手的动向。然后再通过合作，并购的方式使得利益最大化，然后从人才和产品的竞争上，要集中人力物力攻坚，获得优势。
3、“全知”的原则和企业战略规划
“知彼知己，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。”
“知天知地，胜乃可全”
——“彼“在前，”己“在后，说明了解外部环境、竞争对手的难度和重要性。深度分析企业的外部环境、争对手、客户需求分析等，才可以取胜。
否则就会带来重大损失。
如何做到呢？
彼己兼重，尤重难点——难点在“知彼“
知彼是谁，知己何能——实事求是，量力而行。通过SWOT分析，了解自身的优势和劣势。
知敌盟友，视线开阔——孙子坚持用“彼”，而不用“敌”，说明孙子强调的不仅仅是正面的敌人，还要考虑其他的环境和潜在的对手。“彼”的概念范围更大。吴王夫差单线思维，只看到对面的齐国，而忽视了越王勾践，终成大祸。
令我先知，致敌不知——“明君贤将，所以制而动人者，成功处于众者，先知也。”（《用间篇》） 企业如果可以了解对手情况，却不让竞争对手了解自己的核心竞争力，并对未来发展趋势有正确的判断，那就可以出奇制胜，领先对手。
善知巧知，动中知敌——要动态地了解敌人。信息是瞬息万变的，如何透过现象看本质。相敌三十二法；“敌近而静者，恃其险也……”《行军篇》。挑动敌人，使其自我暴露。
企业运用：了解骨干，知人善任，识人识准，用人要不疑，而不要试图控制他。“将能而君不御者胜”
4、“先胜”的原则和企业战略规划
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”
“昔之善战者，先为不可胜，以待敌可胜。不可胜在己，可胜在敌”
案例：1949年金门之战的失利分析：败在轻敌
所以企业要建立良好的机制；要营造良好的团队文化
“故善战者，致人而不致于人”，善于作战的人善于调动敌人而不被敌人所调动——战略主动权、行动自由权、胜负决定权。
扬长避短，发挥优势，集中所有兵力。
失败案例：太阳神就是因为多元化发展，齐头并进到十几个行业，纵向发展与横向发展齐头并进，结果导致彻底失败。
5、“称胜”原则和企业的战略规划
以镒（yi）称(对付)铢，以绝对的优势去打败对方。
——企业要数量、规模和质量上绝对的优势。做大做强做精。
6、“奇胜”的原则和企业战略规划
巧施诡道，因形而变：诡道十二法：靠的是悟性和应变，虚虚实实，使敌莫测。案例《毛泽东.四渡赤水》：毛泽东俘虏了国民党的报务员，截获了国民党的信息和情报，才成功地指挥了四渡赤水战役，取得了长征的第一个胜利。
案例：
韩信的背水一战的布局
可口可乐免费赠送中国的生产线，获得在中国销售的权利
授课老师
薛国安 国防大学战略教研部原副主任，教授、博导、将军
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
