编制逻辑
1.立足租赁业务视角，不讲纯风电技术细节，站在融资租赁公司展业、风控、信审岗位，围绕“看懂行业、找对客户、识别风险、设计交易”四个核心问题展开，解决业务人员对风电行业理解不深、展业方向不清、风险识别不准的痛点。
2.逻辑递进设计，先建立风电行业与政策认知，再梳理产业链客户画像与展业方向，聚焦信审风险识别要点，落地租赁交易结构设计与商务操作规范，由宏观到微观、由认知到实操。
3.风险导向突出，针对电价波动、消纳限电、技术迭代、开发商信用分化等行业痛点，配套真实项目风险案例，帮助业务人员建立风险预判思维，而非单纯讲产品。
4.难度简化框架化，弱化复杂技术原理，以行业特征、客户分层、风险清单、交易结构对比为主，便于业务人员快速理解和套用。
课程核心收益
▪ 系统掌握风电产业核心细分领域特征与市场发展趋势，理解“双碳”政策、电价市场化、消纳保障机制等关键政策对风电项目收益与融资可行性的影响，明确适合租赁业务介入的展业范围。
▪ 清晰掌握风电项目及产业链企业（开发商、整机厂、核心零部件企业）的客户画像与分层特征，识别不同类型客户的融资需求特点与展业切入点。
▪ 掌握风电项目信审评估要点与风险识别框架，针对电价波动、消纳限电、技术迭代、开发商信用分化等核心风险，提升风险预判与应对能力。
▪ 熟悉新建电站直租、存量回租、电站并购、供应链融资等不同业务模式的准入标准、授信方案设计要点与商务操作规范，掌握常见问题处理方法。
▪ 通过真实案例研讨，建立“行业认知、客户选择、风险识别、交易结构设计”的完整业务思维，提升项目判断与方案设计能力。
课程大纲（合计3学时）
模块一：风电产业格局与政策解读
（一）风电产业核心格局：陆上风电、海上风电发展阶段与市场规模；产业链全景（上游零部件、中游整机、下游电站运营），各环节利润分布与竞争格局。
（二）核心政策解读：
1.“双碳”目标与“十五五”新能源规划对风电装机与投资的拉动。
2.电价市场化改革（风电全面入市、平价上网）对项目收益模型的影响。
3.消纳保障机制、并网优先级对风电项目发电小时数与现金流的影响。
（三）行业发展趋势判断：大基地、海上风电、老旧机组改造（以旧换新）、存量电站并购等细分赛道机会。
（四）租赁业务视角小结：哪些细分赛道适合融资租赁介入，哪些赛道当前风险较高需谨慎。
模块二：风电业务展业方向与客户画像
（一）下游客户、电站开发商画像：
1.大型央企/国企开发商（五大六小）：信用特征、融资需求特点、合作模式。
2.地方国企/民营开发商：信用分化特点、融资需求痛点、风险关注点。
3.项目公司层：单项目公司融资结构、项目现金流与还款来源分析。
（二）中游客户、整机厂画像：头部整机厂经营特征、融资需求（设备直租、供应链金融）；整机厂行业竞争加剧背景下的信用风险变化。
（三）上游客户、核心零部件企业画像：叶片、塔筒、主轴、齿轮箱、铸件等核心零部件企业经营特点；供应链融资、应收账款融资、设备租赁等业务机会。
（四）展业方向总结：不同客户类型对应的业务模式推荐、优先级排序。
模块三：信审评估要点与风险识别
（一）风电项目信审核心评估要点：
1.项目资源条件：风资源评估、等效利用小时数、投资回收期测算逻辑。
2.项目合规性：核准/备案、土地、环评、并网手续完整性核查。
3.现金流分析：电价水平、发电量、运维成本、还款来源覆盖倍数测算。
（二）四大核心风险识别：
1.电价波动风险：市场化交易电价下跌对项目收益的冲击及对冲手段。
2.消纳限电风险：区域限电率差异，高消纳风险区域项目判断方法。
3.技术迭代风险：机型迭代快、老旧设备残值贬值快，对租赁物残值的影响。
4.信用分化风险：民营开发商信用分化，识别优质客户与高风险客户方法。
（三）风险案例剖析：某风电项目因限电严重导致现金流不足、某民营开发商违约导致租赁项目风险暴露等真实案例复盘。
（四）风险应对建议：从交易结构、担保安排、租期设计、还款节奏等方面提出风险缓释措施。
模块四：租赁交易结构与商务操作规范
（一）四类主流业务模式对比：
1.新建电站直租：适用场景、租赁物范围、准入条件、操作流程。
2.存量电站回租：资产价值评估要点、租赁物合规性、常见问题。
3.电站并购融资：并购项目尽调重点、交易结构设计、还款来源分析。
4.供应链融资：整机厂/零部件企业应收账款、订单融资模式。
（二）授信方案设计要点：授信额度测算逻辑、租期与还款节奏设计、保证金与担保安排。
（三）商务操作规范：
1.项目尽调关键核查清单（资料清单、现场核查要点）。
2.合同签署、放款条件、租赁物登记与保险规范。
3.租后管理要点：发电量监控、电价跟踪、开发商经营状况跟踪。
（四）常见问题处理：项目公司股权结构复杂、租赁物权属瑕疵、电站资产抵押与租赁冲突等实务问题处理。
（五）课程总结与答疑：业务人员常见问题集中解答，输出简要风电租赁业务展业清单与风险识别要点速查表。
授课老师
龙石 曾任华能集团有限公司区域投资和风控负责人
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
