保险营销

1. 首页
2. 保险营销

价值共生：燃气险渠道领导关系深度经营实战

主讲：苏轼老师【课程背景】燃气险销售高度依赖燃气公司这些渠道，而渠道领导手里有资源，但他们也有自己的KPI和顾虑，比如怕增加工作负担或者引起客户投诉，所以推销保险不是此课程最重要的问题，而如何维护好与渠道领导的关系，和渠道领导成为伙伴一起创造价值是此课程的重点。燃气险的销售场景高度依赖燃气公司，渠道领导是决定资源倾斜、政策配合与一线执行力的关键决策者。与其建立并维护稳固、信任、共赢的合作关系，是业

银行保险 2026年06月03日 0 点赞 181 浏览

年金险成交技巧修炼

人口老龄化问题也随之出现，并且愈演愈烈。人口老龄化是21世纪人类社会面临的重大问题，也是深刻影响人类发展的长期性问题。如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。

银行保险 2026年04月26日 0 点赞 271 浏览

曾展乐

曾展乐老师 银行国际法商财税投资专家关键词：资产配置、税务规划、营销管理资历背景中国专业人才技能鉴定中心 天赋测评师20年国企及跨国公司管理顾问经验中、美、香港等实战著名法商财税投资专家2003年开始在中国从事金融顾问工作重点为银行 保险 证券及税局提供服务著作：成交赢在心态现任：广东信而立律师事务所 国际法税顾问家族办公室负责人实战成果：曾老师是常年往返中美的著名实战财税投资专家，精

银行 2026年09月02日 0 点赞 8 浏览

蔡维芳

蔡维芳 保险业顶级实战训练导师 20年保险行业实战经验中央党校金融保险专业研究生CHFP国家高级理财规划师NCDA国家生涯规划师AHA美国应急教援教练辽宁险峰律师事务所合伙人恒盛财务咨询公司财税讲师曾是百万年薪团队长曾是央企保司管理干部擅长领域：寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。二十年磨一剑曾任：中国平安人寿保险股份有

保险 2026年08月22日 0 点赞 70 浏览

中高端客户识别与经营

课程背景：站在高净值客户面前，但由于对他们的认知不匹配，如何深度懂得？虽说高净值客户的深耕和经营策略没有统一的答案，同行业有哪些可借鉴方法？获得客户的转介绍是检验客户经营的重要指标，那何时、何人、何度的MGM？课程收获：● 客户的持续深耕● 客户的经营维护● 客户的转介技巧课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：营销主管、客户经理

银行保险 2026年02月09日 0 点赞 344 浏览

银行保险-网点经营与沙龙营销

课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊”的困境。银行保险中国式营销要符合中国文化与中国人的人性以及银行保险

银行保险 2025年12月31日 0 点赞 485 浏览

专业化销售流程

【课程背景】随着经济的发展和老百姓保险意识的觉醒，目前保险市场处在痛苦的升级阶段。我们保险的销售人员面临着诸如：①家里已经拥有至少一份保单；②小保单普及程度高，客户感觉保险已经足够；③传统重疾保险缴费期太久，不愿意考虑；④经济展望不佳，缴费压力大；⑤保险销售理念和方法陈旧，无法唤醒客户需求等等问题，导致销售困难，业绩不佳。长此以往，将导致销售信心受损，人员流失，市场份额萎缩甚至消失的情况。如何快速

银行保险 2025年06月29日 0 点赞 823 浏览

保险业存量客户的二次开发与转化

【课程背景】进入移动互联网时代，保险业和每个企业、个人一样，都不同程度地遇到了获客难的问题。各大平台也在想尽办法引流，但我们往往忘了自家本来就有的一个“金矿”——存量客户。开发一个新客户的成本是维护一个老客户的七倍！如何把“金矿”变成现金，是保险业急需解决的问题。【课程收益】▪ 了解存量客户的价值▪ 掌握激活存量客户及维护客户的方法▪ 学会客户筛选和分类管理▪ 掌握粉丝变现的技巧【课程对象】保险公

银行保险 2025年06月29日 0 点赞 884 浏览

李瑞倩

李瑞倩老师 银行、保险服务营销及网点管理专家曾任：太平人寿中心支公司银保分管总经理曾任：农银人寿省分公司银行保险部总经理曾任：农银人寿中心支公司总经理中国农业银行服务营销方向特邀讲师太平人寿服务营销方向特邀讲师12年银行、保险销售管理培训实战经验中行、农行、工行、建行等多家银行合作场次200+，课堂氛围佳，返聘率1

银行 2025年06月04日 0 点赞 1301 浏览

报行合一背景下大额保单营销落地实操五步精要

课程背景：报行合一背景下，当前保险营销面临三大困境：一是主力目标客群营销饱和率在85%以上，潜力客群培养和新客群开发成为难题；二是当前客户普遍存在防备心态，对资产配置、降息风险、理财亏损等保险切入话题免疫力较强，保险面谈结构与内容亟需新思路。三是当前财富焦虑时代，客户资产配置认知较难掌控，客户更关注当下而非未来，保险营销进入了新的层次，需要对客户心理进行穿透式沟通。为了解决当前保险营销困境，本课程

银行保险 2025年05月08日 0 点赞 1405 浏览