保险营销

李淼

李淼老师 银行保险业资深培训与私人银行客户经营管理资深银行保险业培训营销、懂财富管理,懂私行客户经营关键词:保险营销培训、法商财税、家族信托、财富管理、高客营销资历背景广东金融学院 本科持证:心理咨询师、中级会计师、高级寿险管理师基金从业资格证、保险从业资格荣获《2025全国首届养老金融大赛》优胜奖12年金融从业经验,8年银行业培训服务经验曾任:某大型保险公司内训师、渠道经营与管理曾任

陈一夫

陈一夫老师 金融保险营销与财富管理实战专家曾任:京东科技(世界 500 强互联网企业)保险业务部 高级培训经理(P7)曾任:泰康人寿(世界 500 强金融保险企业)总公司培训中心 高级培训师曾任:平安银行(国内领先股份制银行)北京分行 零售片区督导 / 渠道经理曾任:太平洋人寿(国内头部寿险企业)北京分公司 业务员训练室经理曾任:平安人寿(北京分公司) 辅导专员(组训)/ 管理室主任16 年金融保

破解“重收益、轻保障”困局:寿险价值重塑

寿险的意义与功用:法律与政策视角深度解析主讲:于洁老师【课程背景】“保险姓保,保障为本”—— 这是行业发展的核心底色,也是监管层始终强调的根本导向。中国保险行业历经三十余年高速发展,规模实现跨越式增长,但却逐渐陷入 “重收益、轻保障” 的怪圈:谈保险必提理财回报,讲产品回避核心功用,不少从业人员迷失在 “卖产品” 的误区中,反而丢掉了保险对冲风险、守护财富的初心。保险从业人员往往面临诸多困惑:

家企风险管理与人寿保险规划

大额保单法商营销技能提升训练课程背景:作为银行的从业人员,作为保险公司在银行的配合营销的人员,我们掌握着很多第一手的大客户信息,但是同时很多学员朋友还在抱怨客户变化太快、 客户需求及要求太高时,我们不得不承认,因为自己的大客户经营维护,资产配置,专业度不足,导致丢失了很多本应该成交的大客户。保单法商技能不足,感叹 "学法商难""用法商难",与客户沟通时往往不敢触碰法商话题,甚至客户都主动谈到了相关

签单核爆力-保单翻译工具实战秘籍

中国保险业正经历一场深度转型风暴:粗放扩张时代遗留的“问题保单”集中爆发——保障错配、需求脱节,这些历史沉疴不仅伤害客户信任,更成为压垮传统销售模式的最后一根稻草。新一代高知客户用脚投票,凭借信息透明化优势,精准识别专业能力不足的从业者,倒逼行业加速洗牌。而更残酷的现实是:大批依赖人情单、话术套路的从业人员被市场淘汰;而留存下来的精英虽具备专业意识,却陷入“有心无力”的困境——缺乏系统化工具解析存量保单

打通增额终身寿险销售秘籍

对于保险行业的业务队伍而言,销售增额终身寿险也存在不少痛点。一方面,在向客户介绍产品时,客户常对产品的收益增长模式存在疑惑,难以理解增额的原理,导致销售初期的沟通成本较高。另一方面,面对市场上众多相似的保险产品,如何突出增额终身寿险独特的优势,让它在客户心中脱颖而出,成为业务员们需要解决的难题。再者,销售过程中,客户对于产品的灵活性和长期性之间的权衡也容易引发犹豫。

李竟成

李竟成老师 保险营销实战专家12年金融保险500强企业管理经验重庆智渝律师事务所特约顾问泰康保险入库专家、平安保险入库专家平安保险产说会全国轮训200期以上泰康保险产说会全国轮训150期以上2022年-2025年,每年产说会100场以上2019年-2025年年平均课量在150天以上曾任:中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人擅长领域:增员留存系统课程、高净值客户营销、年金险销

朱小东

朱小东老师 保险营销管理实战专家19年一线保险销售及财富管理经验北京大学元培智库专家北京恒都律师事务所法律顾问中国商业联合会高级讲师总公司产品研发组成员百亿功勋经理人曾任:新华人寿(世界500强)丨市场总监曾任:瑞众人寿(世界500强)丨营销分管总擅长领域:寿险营销、增额终身寿、年金险、生产险、增员、创说会、产说会等朱小东老师19年来一直专注于保险领域销售/管理/培训,对于大单销售、增

财富4.0时代下的银行渠道业务沟通之心法和技法

本课程从从资产配置、养老储备、强制储蓄、子女教育搭配的年金险入手,结合还原场景的培方式,训练销售人员掌握围绕技能提升做专享技能提升,把握一年一度的销售时机,走上绩优之路,创造2025年的崭新局面。

高端客户资产财富风险与保险金信托营销

高效的财富传承是当下中高端客户在资产分配中一个重要的考虑点,面对众多的金融工具,哪些可以作为客户财富传承的有效方式,这些工具他们又各自有什么特征?在这当中保险金信托工具又担当了什么角色、有什么优势所在?作为银行客户经理需要对这些工具作一个系统全面的认识,然后再把他们合理地运用到客户的身上是一个重要的工作。为此作为银行客户经理,需要站在客户立场
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