价值营销-关键客户开发维护及深度管理
在关键客户（大客户）管理及市场拓展中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是你如何量化客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个科学的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果低效不可避免；
价值营销
品牌新营销 价值方法论
作品版权登记号：粤作登字-2025-L-00002284著作权人：傅翔课程背景：一、课程系统构建了以“用户价值为中心”的新营销体系，包含三环用户定位、真理时刻（MOT）、北斗七星卖点提炼、STP市场细分、产品价值链设计、情绪化内容传播等核心模块，提供从价值确认到变现的全链路方法论与实操工具。二、 源于传统营销在数字化环境中表现滞后、定位理论成本高企、企业难以落地的现实痛点。结合作者多年品牌实战与消
服务场景下的销售拓展赋能：线索挖掘与客户价值深耕
孔涛老师 华为直销实战专家/原华为全球销售部资深销售管理架构师， 海外通信集团大区销售总监，围绕工程服务场景下销售拓展赋能要求定制，涉及但不限于如下课程和方法论的整合和定制：《MCR：立体化客户关系管理》《销售项目的组织协同：铁三角角色认知》《销售项目管理与运作》《LTC流程（从线索到现金）：服务销售线索识别与转化》《Solution Sales（解决方案销售）：痛点识别到价值落地》
技术人员的商业思维与客户界面价值认知
课程定位专为技术人员定制，聚焦“销售意识建立+技术销售价值落地”双核心，深度融合华为MCR客户关系管理、LTC销售流程及铁三角模式，以客户界面价值为切入点，将抽象的销售逻辑转化为技术人员可落地的行动方法，帮助技术人员从“技术交付者”升级为“销售协同者”，在客户全生命周期中精准输出技术价值，支撑销售转化与客户关系深化。学员对象：技术人员授课时长：1或2天模块化设计（1天：基础逻辑+核心方法+简易实操
🤖 AI智能客服
✕
