保险销售精英实战技巧特训
随着保险市场的竞争日益激烈，保险销售精英需要不断提升自己的实战技巧，以应对复杂多变的市场环境和客户需求。本课程旨在通过系统化、实战化的培训，帮助保险销售精英掌握高效的销售技巧，提升业绩，实现个人和团队的双赢。
保险销售
SPIN+FABE销售实战应用从需求挖掘到产品成交的完整闭环
陈一夫老师主讲。"在座有多少人遇到这种情况：你把产品讲得很清楚，客户也说听懂了，结果他说"我再考虑考虑"。储蓄险客户的特殊性：客户通常不会主动说"我需要保险"，他们会说"我没钱""我不相信保险""我再看看"。本课程一天强化训练，SPIN为主线（挖掘需求），FABE为收尾（呈现价值），两条技能链形成完整闭环。帮助学员从"产品推销"升级为"需求顾问"。SPIN是全球500强企业销售团队都在用的需求挖掘
个人养老金政策解读与营销应用第三支柱掘金实战
陈一夫老师主讲。企业职工社保养老金替代率已下滑至约45%（国际警戒线为55%）。本课程帮助学员深度理解个人养老金制度的政策全貌，掌握精准营销方法，能够独立完成从"政策科普"到"产品成交"的完整销售闭环。重点解决"客户知道个人养老金但不知道为什么要买"的核心销售障碍。能独立完成个人养老金账户的完整营销流程（厅堂识别→需求激发→账户开通→产品转入→转介绍）。
家庭投资组合与保险优配
在财富管理过程中，我们会用到各种投资工具，包括银行存款、银行理财产品、国债、股票、基金、黄金投资、房产和保险等。每个工具都有其特点，没有哪个单一的工具可以满足投资者的所有需求。而保险作为一种低风险、长周期的、强制规划的金融产品，在财富管理中具有重要的、独特的、不可替代的作用，怎么让理财经理掌握一套逻辑严丝合缝、操作得心应手的保险营销方法，是当下各个金融机构迫切的需求。
《销售心理学-读懂人，才能赢销售》
陈一夫老师主讲。客户买不买，既取决于产品好不好，也取决于他信不信任你——有时候，后者更重要。本课程教的是「客户为什么会这样」，知道为什么，才能随机应变。金融行业销售从业人员（银行、保险、基金、财富管理等领域）。希望系统提升客户心理洞察能力与销售成交率的业务骨干。工作记忆容量：产品卖点超过3个，客户一个都记不住——如何让关键信息「跳出」而非「淹没」。
浮动收益时代的稳稳选择分红险销售全攻略：储蓄险实战
陈一夫老师主讲。分红险保证利率上限同步调整至约1.5%-1.75%，传统高保证收益产品吸引力持续下降。"分红不确定""演示利率虚高""历史分红失望"——这些客户的核心顾虑，恰恰是很多从业者自己也说不清楚的地方。本课程从保险资金投资逻辑出发，完整拆解分红险的底层逻辑，帮助学员真正理解产品、精准匹配客户、系统提升成交率。
财富守护-银保营销之保险深度剖析
首先，课程将回顾保险行业的发展概况，分析当前市场的竞争格局和主要趋势。通过这一节的学习，学员将更好地理解保险业务所处的宏观环境，为后续的学习打下坚实基础。接下来，课程将重点介绍二次销售在保险业务中的作用。二次销售不仅能够有效挖掘现有客户的潜在需求，还能通过个性化的产品和服务提升客户满意度和忠诚度。
《重疾保险销售逻辑与技巧》
周恬老师的《重疾保险销售逻辑与技巧》课程重大疾病保险做为寿险行业最主流的风险类保障产品，越来越受到客户的重视，已经由隐性需求向显性需求转变。特别是在2021年重疾新规的影响下，保额出现了井喷式增长，仿佛一夜之间每个人都为自己配置了重疾保障。
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