保险销售
开发保险金信托的钥匙
【课程背景】随着高净值人士财富保全风险意识的增强，对财富保全需求的增加，家族信托成为了高净值人士越来亲赖的产品，奈何大部分的保险营销人员不能了解家族信托的优势，不能分清家族信托和保险的优势和劣势，更不会利用保险金信托的营销逻辑进行大额保单的销售，从而错失了高端客户。掌握保险金信托的营销的核心逻辑：1、利用介绍家族信托降低高净值人士对我们营销保险的戒备2、通过分析家族信托的五大功能挖掘高净值人士的需
保险销售中的活动管理方法
客户经营业绩来源于过程1、传统活动邀约难度越来越大2、客户经营的正确理念" “三交”的桥梁 1、获客2、粘客3、促客 客户经营活动的类型与客户细分 不同活动类型 客户经营活动的四大分类 活动与客户类型 匹配客户类型的活动设计 因地制宜的活动 参与类活动的设计 参与人数与活动 不同规模的活动设计 打造“小而精”的
如何做好客户经营转介绍
【课程背景】一般情况下，一说到保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。我们都清楚要获得客户的转介绍的前提是先要跟客户建立充分的信任
AI时代的金融顾问AI工具提升展业效率
陈一夫老师主讲。产品太多背不下来，研究一个产品要半天，客户问起来只能说"我回去查一下"。AI工具正在深刻改变金融顾问的展业方式。本课程不讲AI技术原理，只讲展业场景实战：怎么用DeepSeek/Kimi/豆包/扣子这些工具，在产品研究、话术撰写、客户分析、异议处理等环节实实在在提升效率。②场景：背景信息——"客户50岁企业主，200万可投资资产，养老+传承需求"。
保险销售精英实战技巧特训
随着保险市场的竞争日益激烈，保险销售精英需要不断提升自己的实战技巧，以应对复杂多变的市场环境和客户需求。本课程旨在通过系统化、实战化的培训，帮助保险销售精英掌握高效的销售技巧，提升业绩，实现个人和团队的双赢。
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