复盘
项目型销售复盘六部分析法
项目型销售跟单周期长,金额大,往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方,有的项目涉及到资源方、政府和央企集团公司和项目收购方,对企业销售团队的营销能力要求高,大项目销售难度和风险大,企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一,为了提高大项目的成单率
结构化复盘-把经验转化为能力
经验教训是团队和个人最有价值的战略知识资产,而复盘是获取这些知识资产最重要的途径和方法。没有成功经验可以借鉴,只能靠自己摸索,具体该如何操作?不犯曾经犯过的错误,不被同一块石头绊倒,谈何容易?VUCA时代,复盘让你“温故而知新”,助力将过去的经验转化为能力,并激发创新!

