大客户销售礼仪及客户关系维护
知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机会。一流的企业，一定具有一流的企业形象。同时客户及销售经理必须精准掌握客户的心理，并有效引导客户的购买行为，才能快速高效地成交与达成合作。本课程从客户拜访中礼仪及客户关系维护的情景中，结合营销学、心理学、行为组织学运用，让销售及客户经理在日常接触客户营销中快速
大客户销售
价值营销-大客户业绩倍增赋能训练
价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。销售人员的使命就是改变客户的看法，使其认知上与公司倡导相一致。
大客户销售技巧之拜访沟通与商务礼仪
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争
企业大客户销售团队建设与管理
李赛赛老师的《企业大客户销售团队建设与管理》课程，围绕大客户销售、团队建设等核心模块展开，并进一步深入解决方案销售、销售管理等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的销售业绩提升。
大客户销售优秀的辅导教练是如何炼成的—工业品直销大客户压模训练实践
韩琪老师的《大客户销售优秀的辅导教练是如何炼成的—工业品直销大客户压模训练实践》课程，围绕大客户销售、辅导教练、压模训练等核心模块展开，并进一步深入大客户、工业品等内容，帮助学员把方法转化为可复制的业绩成果。
海外市场拓展策略与大客户销售技能提升培训
教学目的：1、学习和掌握海外区域市场拓展的阶段性（框架）策略和基本方法。2、学习和掌握海外大客户营销的基本思想、策略制定、执行方法和营销实战技巧。教学时长：2天教学手段：讲授、案例解析、问题互动、研讨。参训学员：拓展全球市场的营销人员、客户经理、营销管理者、售前人员、解决方案经理和各级主管领导。 课程内容：破冰1、老师和课程介绍（2分钟）2、学员分组团建（8分钟）研讨：海外市场拓展的挑战与解决之道
《大客户销售全流程认知与能力修练》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与工具方法，进而实现自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。
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