大客户销售

王珂

王珂老师产品战略与价值营销实战派专家华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理曾任斯凯孚有限公司（世界第一大轴承品牌）中国区市场运营负责人曾任汉高有限公司（世界第一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监曾任诺马

大客户营销 2024年09月08日 0 点赞 1738 浏览

卓越销售策略

【课程背景】大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基，被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法，致力于从根本上形成，标准化、逻

营销管理 2024年08月27日 0 点赞 966 浏览

郑涛

郑涛老师个人简介21年的销售一线及管理经验，曾任多家IT外资500强公司销售总监，擅长于进攻型的销售打法，两次创业，对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验，对于B2B,B2C市场具备丰富的作战经验，11年间亲自参与并主导的销售咨询和培训项目近千个，超万个销售案例，10年间训练辅导超过100000销售从业人员，为国内超过1000家B2B和创业型公司和组织提供销售管理的咨询和培训服务。

销售技巧 2024年07月10日 0 点赞 1698 浏览

薛振宇

薛振宇《POA行动力三板斧》版权课合伙人《魔力演讲的六个引擎》版权课程合伙人TTAF认证国际促动师Visual DISC认证测评师、首席联合讲师2018、2019年“我是好讲师”总决赛优秀导师中欧商学院、上海交大、中科大EDP客座讲师《中欧商业评论》、《中国培训》专栏作者《不会游戏化管理就带不好95后团队》合著者专业履历：薛振宇老师投身培训咨询行业近二十载，先后在凯洛格

领导力 2024年05月21日 0 点赞 1752 浏览

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景，以标准化、场景化、案例化作为其核心思想，使课堂集训和实际相融合，还原出真实的销售业务挑战，并进行训练和实战复盘。销售的本质是价值交换，是满足客户的需求，这个过程中必然需要销售人员通过沟通协调（即谈判）与合作伙伴达成价值互利，而ToB的销售场景更加复杂，谈判无所不在。

营销管理 2025年11月20日 0 点赞 666 浏览

从游击队走向正规军-构建不依赖牛人的大客户销售流程

课程背景冰河内卷时代，企业之间竞争日益白热化...你们公司是否在销售方面是否面临如下挑战？挑战一：如何构建端到端销售流程？挑战二：如何提升线索成交转化？挑战三：如何提升客户拜访技巧？挑战四：如何优化客户接待流程？挑战五：如何快速提升客户关系？挑战六：如何深度挖掘客户需求？挑战七：如何制定客户分级标准？挑战八：如何精准呈现价值方案？挑战九：如何有效屏蔽竞争对手？挑战十：如何在短时间快速成交？

营销管理 2026年07月29日 0 点赞 156 浏览

《从触达到成交的TALK沟通技术模型》

赵恒老师主讲。本课程旨在系统化提升销售人员的沟通能力，将模糊的“沟通艺术”转化为可复制、可演练、可落地的“TALK沟通技术模型，帮助销售人员实现从初次触达到最终成交的全周期精准沟通。4.促进销售业绩转化：通过高效沟通，缩短销售周期，提高转化率与客户留存率，直接驱动业绩增长。2.实战导向，案例鲜活：大量引用真实销售场景案例（如B2B大客户触达、复杂决策链突破、价值谈判等）进行剖析。

营销管理 2026年08月12日 0 点赞 76 浏览

大客户顾问式销售技巧

【课程背景】销售人经常被这些困扰：▪找不到客户群，我该怎么办？▪见不到客户面，我该怎么办？▪见面不知道说什么，我该怎么办？▪搞不定客情关系，我该怎么办？▪客户已有固定供应商，不理彩我，我怎么办？本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩

营销管理 2026年09月06日 0 点赞 37 浏览

主讲：马永强老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，产品与技术日趋同质化，大客户采购决策越来越倾向于“选择我信任的人”。传统的吃喝送礼式关系营销已日渐式微，甚至可能带来风险。现代大客户销售的成功，依赖于能否与客户建立基于专业信任、情感共鸣与价值共生的深度战略伙伴关系。本课程旨在帮助销售精英与管理者，系统掌握从建立好感到赢得尊敬的完整关系构建方法论，实现从“交易员”到“可信赖顾问”的角色升级，从而锁定客

营销管理 2026年06月08日 0 点赞 188 浏览