客户关系

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客户关系是第一生产力—大客户销售中的客户关系管理

【课程背景】客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在大客户销售领域，没有客户关系，一切都无从谈起。毕竟，大客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权，无论是想尽早了解项目需求，还是希望得到客户在项目过程中的关键支持，又或者是在客户现场进行品牌活动，没有客户关系支持，这些工作都寸步难行。可是，大客户组织结构复杂，决策环境多变，如何快速建立客户关系？如何获得

营销管理 2024年09月02日 0 点赞 1402 浏览

银行客户关系深度维护与拓展营销

第一单元 银行营销本质及客户经理定位银行竞争的核心如何理解客户营销什么是营销及营销的本质银行客户营销与一般产品的营销区别营销中一定要思考的三个角色实战演练：某区域客户的营销步骤案例：某银行打通大理石产业链的实战营销案例第二单元 银行客户细分与开拓如何制订自己的营销目标和营销计划目标决定你的工作状态和工作思路推动自己目标实现的三张报表目标客户角色细分与分析目标客户

营销管理 2025年02月06日 0 点赞 1232 浏览

大客户关系突破与销售技能场景化训练（1天）

罗龙老师的《大客户关系突破与销售技能场景化训练（1天）》课程，每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取项目的最终胜利。

营销管理 2026年10月01日 0 点赞 114 浏览

客户关系管理与销售沟通技巧

吕江老师的《客户关系管理与销售沟通技巧》课程，围绕以客户为中心的服务思维、营造满意的客户关系、客户忠诚计划实操技巧等核心模块展开，系统梳理需求挖掘、沟通谈判、销售流程与团队赋能等方法体系，帮助学员把方法转化为可复制的业绩成果。

营销管理 2026年10月09日 0 点赞 466 浏览

剧本杀-客户关系和销售意识养成记

李嘉恒老师的《剧本杀-客户关系和销售意识养成记》课程，弄清什么才是最正确的客户关系? 弄清什么又是最正确的对销售的理解? 通过游戏来复盘复杂的客户关系中,我们应该怎么做才能更具性价比

银行保险 2026年10月02日 0 点赞 114 浏览

大客户营销策略

赵阳老师的《大客户营销策略》课程，聚焦大客户营销方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年09月07日 0 点赞 194 浏览

营销管理创新与渠道管理之道

石华彬老师的《营销管理创新与渠道管理之道》课程，市场营销在现代商业环境中扮演着举足轻重的角色，特别是在中国这样高速成长与剧烈竞争的市场。

营销管理 2026年10月18日 0 点赞 74 浏览

银行存量客户盘活与客户关系管理

戚燕霞老师的《银行存量客户盘活与客户关系管理》课程，银行拥有着庞大的存量客户,尤如一座座宝藏;而多数网点仍存在拉熟客、榨熟客的情况,放任金矿置之不理,究其原因是害怕向陌生客户打电话,客户邀约到访率不高,活动邀约成功率不高,而客户到了之后,又不知道该从哪里切入沟通话题,无法有效激发客户需求

银行保险 2026年09月24日 0 点赞 157 浏览

攻占山头-大客户营销全流程管理

赵阳老师的《攻占山头-大客户营销全流程管理》课程，聚焦大客户营销方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年10月05日 0 点赞 298 浏览

重塑销售认知：客户关系从追求到吸引的转型之旅

黄凤宇老师主讲的《重塑销售认知：客户关系从追求到吸引的转型之旅》课程。培训对象：1.销售人员、市场人员 2.销售管理者 3.想提升销售技能的人课程时间：1-2天(每天6小时）课程背景1.市场竞争加剧：随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着更加复杂多变的市场环境。传统的销售方式已经难以满足市场的需求，企业急需寻找新的销售模式和策略来应对挑战。

营销管理 2026年09月20日 0 点赞 138 浏览