客户经营

对公业务行业供应链场景营销策略

陶璐老师|银行内训课程,银行新增拓客难、存量客户流失的情况屡见不鲜,如何能够提升产能,规避传统公司金融业务的局限,扩宽视野,亟需营销思维转型。本课程旨在通过系统性、实战性的教学,提升专业技能、场景营销技巧,在客户批量挖掘、供应链金融产品运用及供应链方案设计、营销技巧等方面的能力有所提升。课程对象:从事对公业务的客户经理、交易银行产品经理、交易银行部或公司管理部总经理、支行行长或对公营销团队长。

中高端客户识别与经营

课程背景:站在高净值客户面前,但由于对他们的认知不匹配,如何深度懂得?虽说高净值客户的深耕和经营策略没有统一的答案,同行业有哪些可借鉴方法?获得客户的转介绍是检验客户经营的重要指标,那何时、何人、何度的MGM?课程收获:● 客户的持续深耕● 客户的经营维护● 客户的转介技巧课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:营销主管、客户经理

资管新规下的财富管理行业发展趋势解读与客户经营维护

资管新规落地对资管行业生态的影响1. 打破刚兑两层含义及对市场影响2. 净值化管理对于金融机构和投资人提出的新挑战3. 禁止多层嵌套对于资管产品的影响4. 房地产新政对于资管行业的影响资管行业及私行业务发展趋势分析1. 产品销售2. 私人理财3. 资产管理4. 家族办公室2024年宏观经济与金融市场趋势与对资管行业影响1. 全球央行:全球主要央行货币政策、宽松货币政策效果及调整方向2. 美国:美联

客户经理新形势下客户经营维护与全量金融资产配置特训营

张戊昌老师的《客户经理新形势下客户经营维护与全量金融资产配置特训营》课程,银行管理层痛点 财富金融时代,经济情势变化大,零售产品营销业务指标更重,如何落地全量资产配置营销? 二十大文件与中国式现代化,加速全行业改革开放,如何落地财富金融、绿色金融、数智金融、生态金融、普惠金融

《围绕客户经营的差异化营销系列:第一课、STP精准猎取目标客户与JBTD高溢价定位》

秦天老师主讲。在供需失衡的今天,许多企业试图通过“全域覆盖”来掩盖战略的懒惰,结果却是流量成本高企、利润微薄。本课程将带领企业决策层抛弃无效的流量焦虑,从STP精准猎取到JTBD心理深挖,教会团队如何找到最能带来持续收入的“原点客户”,并在客户心智中建立无法被复制的高溢价占位,构建让竞争对手无法抄袭的关系护城河。

客户经理客户经营能力提升

鲍娜吉老师主讲《客户经理客户经营能力提升》课程,针对金融机构新转岗的理财经理,提供岗前全客群 、多方位的技能提升 培训 ,包括顾问式销售技巧 、 随机客户快销技巧 、 电话约访和面访 KYC 沟 通技巧、资产配置流程下基金 、保

全量拓户与高净值客户经营实战

曾伟老师的《全量拓户与高净值客户经营实战》课程,与市场洞察 存款搬家常态化: 随着《2025年个人养老金制度全面覆盖意见》的深化,客户资产向长久期、保障型资产转移的趋势不可逆。 法税环境透明化: 金税四期全面运行,中小企业主公私混同问题成最大的焦虑点。

从逻辑构建到风险防控-金融大类资产配置实战宝典

罗文娟老师银行营销课程,市场波动与收益下行情况下,如何提升客户的资产整体收益。本课程将系统讲解资产配置的理念、工具与实操方法,全面解析不同资产类别的特性与投资策略,结合最新市场动态与案例,强化客户需求识别、沟通技巧与科学配置方案的制定,帮助学员解决实际中的复杂问题,实现客户财富的稳健增长。

AI赋能对公营销:银行对公客户经理营销技能进阶

陶璐老师银行培训,传统的营销模式已难以满足客户个性化、精准化的服务需求,银行对公客户经理亟需借助AI技术提升营销效率与客户价值挖掘能力。本课程以“AI赋能对公营销”为核心,聚焦银行对公客户经理在实际工作中面临的痛点与需求,结合AI技术在对公营销中的应用场景,帮助客户经理掌握从客户洞察、需求挖掘到方案设计、关系管理的全流程数字化营销技能。
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