对公业务
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对公业务行业供应链场景营销策略

对公业务行业供应链场景营销策略
陶璐老师|银行内训课程，银行新增拓客难、存量客户流失的情况屡见不鲜，如何能够提升产能，规避传统公司金融业务的局限，扩宽视野，亟需营销思维转型。本课程旨在通过系统性、实战性的教学，提升专业技能、场景营销技巧，在客户批量挖掘、供应链金融产品运用及供应链方案设计、营销技巧等方面的能力有所提升。课程对象：从事对公业务的客户经理、交易银行产品经理、交易银行部或公司管理部总经理、支行行长或对公营销团队长。
银行保险 2026年09月13日

商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析

商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析
需要对客户有更丰富的画像和深入洞察，找准客户共性和特性需求，通过专业化、差异化、综合化的产品与服务击中客户痛点， 需要制定配套的政策和机制保障，以商机获取和管理能力为载体，通过高效的组织推动商机落地破冰一批代表性、标杆性的客户，提炼出业务模式和组织模式迅速推广
银行保险 2025年04月06日

AI+对公授信：从传统到智能的跨越

AI+对公授信：从传统到智能的跨越
当前，商业银行对公授信业务面临多重挑战：一是市场竞争加剧，客户需求多元化、同业竞争白热化，传统授信模式难以快速响应市场变化。随着金融科技的迅猛发展，AI技术在商业银行对公授信领域的应用日益广泛。AI不仅能够提升授信流程的效率和准确性，还能帮助银行更好地识别和管理风险。本课程旨在帮助商业银行客户经理深入理解AI技术在对公授信中的应用，掌握相关工具和方法，从而提升工作效率和综合服务能力。
银行保险 2026年07月15日

业绩倍增引擎：银行对公业务营销进阶

业绩倍增引擎：银行对公业务营销进阶
罗文娟老师银行营销培训，如何突破“关系型营销”的传统模式，建立起以专业价值和解决方案为核心竞争力的营销模式。本课程聚焦实战进阶，系统讲解银行对公业务营销知识，从市场洞察、客户策略、创新方案到个性化需求解决与风险预防，提升客户经理拓客与客户深度经营能力，助力客户经理解决复杂问题，应对新环境下客户关系的多层挑战，把握行业新风口。1. 系统掌握对公业务营销策略，全面增强实战解决问题能力。
银行保险 2026年08月12日

顾问式营销-银行业务营销能力提质

顾问式营销-银行业务营销能力提质
张书豪老师营销内训课程，特别是对公业务领域，企业客户对综合金融解决方案的需求已从单一产品购买转向全生命周期价值赋能，传统的关系营销、价格竞争模式边际效益递减，亟需构建以客户价值为核心的新型营销体系。当前银行营销体系面临三重核心挑战：产品导向思维固化，一线人员陷入“指标驱动”怪圈，缺乏对客户深层需求的挖掘能力，导致营销动作与客户生命周期价值管理脱节。
银行保险 2026年08月05日

对公业务行业供应链场景营销策略

对公业务行业供应链场景营销策略
银行要在竞争中站稳脚跟、赢得市场，需要提升对公业务的营销能力，积极跟进市场变化，结合区域经济发展，通关行业研究和客户细分，精准聚焦目标客户和获客渠道。并持续性的提升一线人员以客户为中心的营销策略，重视客户的需求，突出产品优势，强化渠道建设，提高风险控制力。而做好企业客户的拜访工作，后续关系维护管理工作也是其提升能力的关键部分。
银行保险 2026年01月06日

DeepSeek赋能中小银行对公业务数字化营销

DeepSeek赋能中小银行对公业务数字化营销
胡如意老师的《DeepSeek赋能中小银行对公业务数字化营销》课程，掌握工具: 熟练运用DeepSeek完成客户画像生成、营销方案设计、同业案例研究等高频场景任务; 掌握AI工具与现有业务流程(如授信报告撰写、政策情报整合)的融合技巧。
银行保险 2026年09月15日

供应链金融助力中小企业融资实务

供应链金融助力中小企业融资实务
陶璐老师|银行内训课程，中小企业融资难题依旧突出，资金短缺、贷款成本高、担保困难等问题尚未得到很好解决。本课程旨在为银行对公营销人员（包括普惠客户经理）及产业金融相关机构的从业人员，提供供应链金融思维下中小企业融资渠道，厘清产业链条上下游的经营模式、管理模式和结算模式，进而加载供应链金融产品，在助力实体小微企业融资的基础上，银行实现批量拓客、综合收益最大化的发展目标。
银行保险 2026年08月08日

金良

金良
金良老师;实战派对公业务专家某知名私募基金高管国内知名实战派对公业务专家曾主导国内某城商行创新产品研发工作曾长期任职于国有商业银行、股份制银行和国内知名上市城商行总行担任过客户经理、信贷经理、产品经理、支行行长、零售部总经理、公司部总经理、投行部总经理等多个职务【老师介绍】金老师，近30年银行从业经历，国内知名实战派
银行 2024年06月04日

银行对公大客户营销及金融服务方案设计

银行对公大客户营销及金融服务方案设计
邀请张书豪老师银行授课，基层业务团队在大客户开发中存在显著能力断层：认知维度局限，缺乏对大客户分类标准（如行业龙头、隐形冠军、上市后备等）及价值特征（战略协同性、风险溢价能力、生态辐射效应）的系统认知，导致客群筛选效率低下。价值交付断层，营销动作集中于初次对接，缺乏从需求诊断到方案迭代的全流程管理，导致客户贡献度提升缓慢。如何提升对大客户的营销、金融服务方案的设计能力，进而提升大客户的贡献度、银企融合度，是摆在每位…
银行保险 2026年08月29日
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