课程背景：
积极财政政策主要着力于化解隐性债务、推进三资管理改革，盘活各级政府的存量资源、资产和资金，对城投平台转型退出收好官，防范系统性风险，发掘地方财力的流动性以引导产业经济转型升级，构建区域经济高质量发展的现代化产业体系和新质生产力健康平稳发展。
《十五五规划指导意见》明确：在今后五年要努力构建支撑高质量发展的现代化产业体系，实现科技自立自强，创建绿色低碳生产生活方式，发展数字经济和加强人文资源开发建设。这为商业银行服务实体经济、构建科创金融生态圈，发展绿色金融和供应链金融提供了坚实的政策环境和市场机遇。
央行和监管部门倡导金融企业进一步做实做深服务实体经济的五篇大文章，为产业协同和经济平稳发展做出应有的贡献。
二、课程导入：
1. 关于数字经济那些事
2. 服务实体经济的商业银行轻资产转型方向
三、课程内容：
第一章 实施GBC联动营销 抓好政府机构债贷存业务
政策是如何影响实体经济的？从路径中寻觅营销头绪
弱景气周期，积极财政对实体经济的呵护
财政资金对实体产业支持的五大措施及资金流向分析
顺势而为的营销：顺着财政资金流向实施GBC联动营销
城市更新、产业园区、三农扶持等方向的政策性投入，衍生出征地拆迁、产业扶持等大量的B-C端联动营销机会；高密度的资金结算，派生出医疗教育、文旅体、资产交易中心等领域的资金归集、 代理收支付等丰富的结算场景，银行如何承接这泼天的富贵？
财政、行政事业资金及专项资金的GBC联动营销策略：
顺着重点建设和产业扶持，营销专项债和超长期特别国债资金，开展GBC联动营销
1.专项债资金信息及用途跟踪
2.专项债资金使用场景的客户联动营销机会分析及措施（四大步骤）
3.超长期特别国债资金主要用于产业扶持和两新两业项目补贴
4.实战案例分享：某交通项目建设项目的GBC联动营销场景搭建和痛点营销
五、顺着化债和城投平台转型开展GBC联动营销
1.以防范系统性风险为原则的化债并不是粗暴清收退出，而是合规的建设融资服务
2.隐债化解和非标清理，银行能为地方政府提供怎样的优质服务
3.通过优质服务向地方政府要源头性资源回报，如：项目所在区平台公司专项债项目资金存管等列为必须获取的机构业务。
4.城投平台退出并不是终止运营，关门清算，而是讲建设功能转型成城市资产经营国企。
5.平台转型城地方国企的系列金融服务和B-C端客群联动营销
案例分享：某省文旅集团收购景区酒店资产转型成大型文旅企业的B-C端联动营销
六、顺着0碳园区建设和招商引资开展GBC联动营销
1.传统园区的两难困局和园区转型
2.零碳园区建设以及新型园区的金融服务需求
3.园区服务的B-C端联动营销场景
4.兴业银行园区营销竞赛案例
5.招商银行园区综合营销案例解析，
6.基于园区场景的科创金融生态圈建设
七、投商行一体化创新服务，抓住地方三资管理改革的营销机遇
平台为政府创造资产，但造成了地方政府有资产缺资金，三资管理改革的目标是让政府资产流动起来。
三资”管理改革是建设“大财政”体系的主体支撑，是更加有力有效稳增长、防风险、保民生的基础保障。
新业务增长点：政府三资——六类资源、五种资产、两项资金
银行服务三资管理改革的创新案例分享
第二章 科创金融生态圈走出银行经营趋利避险的囚徒困境
一、科创金融服务生态圈
科技型中小企业从生存到领跑的跨越：聚焦技术壁垒与生态协同，需要构建政策红利、极致研发投入和人才生态构成的黄金三角。
科创金融生态圈：全新的科技企业服务理念
科创产业金融生态圈之GBC策略基础
科创金融服务生态圈，构建“数据+场景+生态”三位一体的服务新范式：从批量获客到创新服务
1.科创金融生态圈获客模式
2.跟着资本做科创企业营销：资本是如何选择投资标的的？
3.投贷联动，先投后贷的产品创新与线上场景
4.客户潜在价值洞察与全周期伴行服务
案例分析：投资风险管控协同的科创企业（专精特新客群）的全生命周期综合金融服务策略。
科创型中小企业的财务特征分析
科创型中小企业的财务画像和KYCD要点
2. 从创新叙事到价值创造的成长估值逻辑
3. 从人才服务到知识产权质押服务的产品创新逻辑
4. 科创金融服务的原则：从趋利避险走向现金流驿站的合规创新
四、科创金融创新服务案例分享
1. 浦发银行：科技小巨人成长型金融服务方案
2. 杭州银行：解码“六小龙”背后的金融力量
3. 浙商银行善科陪伴计划
4. 沪上银行的知识产权贷创新产品（8大类型）分享
5. 某创新药企的全程金融陪伴服务案例解析
五、科技金融全生命周期服务方案
第三章 产业链金融服务和开放银行架构建设
一、产业链金融服务场景，服务好有市场、供应链明确的轻资产客群
1.产业链金融的优势（批量获客）
2.产业链场景金融的实战案例（解决方案）
案例分享：高端装备产业链服务解决方案
特高压电网和智慧电网建设的产业金融解决方案
基于核心企业的电子产业链金融解决方案
产品组合化营销及其竞争优势（六字诀）
案例分享：生物医药创新企业的金融培育产品组合
4.从客户到产业链的趋利避险流程封闭管理
案例分享：从批量获客到综合金融服务的全链条风控方案
二、开放银行场景
1.协作是最好的竞争
2.普惠科创客群的批量化营销场景
3.从无限责任到有限责任的公私联动全线上化解决方案
第四章 DeepSeek 在商业银行客户营销的应用
一、AI在营销拓展中的应用
1.七大能力，驱动营销变革
2.八大场景，赋能营销实战
3.四大价值，提升银行效益
4.能力边界，明确使用须知
二、DeepSeek 在商业银行贷前调查中的应用
1. 客户信息整合
2. 财务数据分析
3. 授信方案设计
4. 风险评估
5. 担保分析
6. 资金用途审查
附：表格内容
GBC场景 G端客户 B端客户 C端客户 营销策略
财政建设资金 财政、交通、住建、医卫、教育等 建设单位和施工企业 拆迁补偿金、工人工资等 紧盯财政及交通水利、住建等项目主管部门，通过专 项债包装服务、信贷资源互换重点突破重大基建项目 的专项债资金承接拆迁补偿资金及农民工工资代发。
公共资源交易中心资金
行政审批中心资金
烟草专卖资金
公积金中心及物业维修基金
社保中心资金
军警服务资金
民政养老服务资金
彩票中心资金
授课老师
郎静树 银行公司及投行业务实战培训讲师
常驻地：杭州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
