张晓峰
向华为学习国际化之路-华为海外拓展的战略和实践
华为业务已遍布全球 170 多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有 16 个研发中心，36个联合创新中心和 45 个培训中心，并加入了300 多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任 280 多个重要职位。对于当今中国企业来说，如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或屡屡失败，或前途不明的情况下，华为的国际化战略愈加值得我们研究。
业绩持续增长-战略规划与落地执行
课程背景现有业务如何持续保持业绩增长，立于不败之地，这是战略落地执行的基本需求。随着外界经营环境的变化，目前盈利的业务也会随时面对新的变化和挑战，我们如何利用新业务支撑我们的生存，这对战略设计提出了严峻的挑战。要获得更好的业绩，就要把所有的战略与执行回归到客户原点，在客户价值链上寻求突破。企业战略是指企业为了实现使命愿景，在一个行业或者多个行业的产业链上进行业务选择，并对这些业务进行创新性的商业模
战略管理方法论-华为升级版BLM模型
课程背景现有业务如何持续保持业绩增长，立于不败之地，这是战略落地执行的基本需求。随着外界经营环境的变化，目前盈利的业务也会随时面对新的变化和挑战，我们如何利用新业务支撑我们的生存，这对战略设计提出了严峻的挑战。要获得更好的业绩，就要把所有的战略与执行回归到客户原点，在客户价值链上寻求突破。课程收益获得一套从战略制定到落地执行的核心逻辑模型。获得一套战略管理体系模型。实战输出从市场洞察到行动计划全套
华为基于铁三角队形的销售项目运作和管理
打造基层销售项目作战单元的战斗力课程背景：从不少公司依赖单兵大BD（六边形战士）对外拓展和服务客户，对内连接内部运营的模式，急需升级为团队化、体系化、标准化的模式，需要发挥整个组织的优势。华为销售铁三角的内涵是什么？铁三角中各个角的职责、角色是什么？如何发挥彼此的合力实现1+1大于3？铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时
以客户为中心—业务管理理念打造自己的企业文化
没有文化的支撑，就没有企业的灵魂实战思维+实战工具+实战案例=看见未来+理清思路+掌握方法主讲老师 张晓峰：华为20+年工作经验、市场营销和企业文化落地专家课程受众企业董事长、总裁、核心管理团队、企业文化负责人课程时间1-2天授课方式理论讲解＋案例分析＋现场练习＋录像学习＋讨论分享＋现场问答＋个性指导课程特色1、实战！来自于成千上万企业的经营管理实践
华为LTC从线索到回款流程管理和运作
华为追求的是如何去建立一个不依赖于人的管理体系，用确定的管理规则来应对不确定的市场环境。营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力，而非个体能力，以客户为中心的端到端营销流程LTC就是提升这个系统性能力的关键手段之一，LTC流程变革使得整个公司成为一个有机的整体，打破了部门与部门之间高耸的烟囱，构造的是一个联动的机器，牵一发而动全身，这就是企业组织能力的提升。个体变成了组织中的螺丝钉，作用被弱化了。
从业务精英到国家一把手
HW国家总经理GMDP实战项目，国家总经理发展计划-GMDP课程体现了全球500强企业对公司高级干部的思考和观点，总结提炼出分公司总经理的（S-T-R-O-BE）角色认知模型：S（战略）、T（团队）、R（资源）、O（运营）、BE（商业环境）、对各角色的能力提出了具体的要求，同时对跨国运营企业如何培养海外运营管理团队和海外营销、运营和管理人才发展的资源建设提出有价值的思考和探索。
华为公司治理和区域组织设置和运作实践
华为业务已遍布全球 170 多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有 16 个研发中心，36个联合创新中心和 45 个培训中心，并加入了300 多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任 280 多个重要职位。从集团到各个业务中心再到区域中心，国内组织和海外一线组织如何设置和运作，实现一线精兵大平台支撑的高效运作模式。从几万人到10几万人再到20几万人的队伍，如何实现业务大规模增长和人员不显著增长的秘诀在哪里？
