引言
2000 年，在深圳市五洲宾馆，华为召开了第一次海外出征誓师大会，欢送市场员工去海外拓展市场，华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16 年后，华为召开了第二次海外出征誓师大会，没有第一次风萧萧兮易水寒的悲壮，这次有的只是激情和豪情!2000 名在华为工作十年以上的技术专家与高级干部将奔赴海外，这些专家懂技术懂趋势，他们将在海外把技术趋势带给客户的同时，真正贴近客户需求，帮助客户商业成功!
如今，华为业务已遍布全球 170 多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有 16 个研发中心，36个联合创新中心和 45 个培训中心，并加入了300 多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任 280 多个重要职位。从语音时代切入，在数据时代崛起，华为已经成为全球排名第一的电信设备商，2020年华为要达到 2000亿美金规模。
然而，对于当今中国企业来说，如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或屡屡失败，或前途不明的情况下，华为的国际化战略愈加值得我们研究。
课程收益
1. 系统介绍华为的海外发展战略，提升学员的全球视野和格局
2.深度解码华为海外市场运营管理，让学员透过现象看本质
3.学习华为国际化进程中的经验与教训，举一反三，找出适合自己公司的道路
4.提升对国际市场政治、经济、社会、文化环境的分析能力，培养国际化人才
课程对象
1.总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监 2.海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工 3.储备外派人才
课程特色
老师结合在华为 20年职业生涯，16年海外市场经历，在欧洲、非洲、美洲等大客户管理中成绩督促，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为的业务发展历程谈起，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员能够对华为的成功要素进行深度解码对标并应用于企业实际工作当中。
课程大纲：
第一部分 企业国际化的背景与华为的走出去
一、内外部环境的条件成熟
1、我国的国力和对外环境逐步改善，国内企业已经具备进行国际营销的条件
2、全球 IT 泡沫后，西方通信公司的战略收缩
3、华为自身管理变革奠定了国际化的物质基础
二、国际营销的定义
1、对国际营销的基本定义
2、国际营销的几个阶段
3、进入国际市场的几种方式
三、国际市场的环境分析
1、政治外交环境
1.1中国入世前后的国际形势变化
1.2中国一带一路政策带来的机遇
2、经济环境
3、社会文化环境
4、技术环境
四、华为国际化的三个阶段
1、初期拓展阶段
1）1996 年香港市场试水
2）俄罗斯市场拓展（合资）
案例分享∶
华为参加北京和香港国际通信展的故事案例
东南亚市场开拓（合作开发）
中东、非洲市场的开拓（3G）案例∶ 阿联酋 3G 项目
全面推进国际市场
1）进军欧洲、英国
2）进军美国
3）自主知识产权及与国际标准接轨
4）海外设立研发中心
案例∶莫斯科不相信眼泪
案例∶英国 BT 对华为的严格认证
案例：无线产品海外拓展历程
案例：无线标准组织之战
案例：不可能完成的IP微博产品
案例：印尼研究的血洗、
第二部分 华为海外市场战略
1∶ 区域和竞争战略一、目标市场选择与市场定位
1、全球分为三类市场区域--发达、发展中、落后
2、仍然坚持以农村包围城市的战略，渐进式的扩张
3、正确的市场定位--挑战者、竞争者、参与者和支配者
4、区域市场的战略布局
5、渠道策略和营销模式选择
研讨讨论∶以华为做为标杆，提出贵企业进入国际市场的定位与选择竞研讨环节设计：
1、质量好、服务好、成本低、优先满足客户需求
2、竞合结合，向以色列学习--以土地换和平 3、中国企业海外拓展之困--如何跳出低价陷阱
4、赋予客户关系新的内涵--真正获得海外客户认可与支持是竞争胜利的保障
5、要善于利用好政府和国企资源
6、重视海外竞争项目面临的法律风险
授课老师
张晓峰 华为20年工作经验，其中海外工作17年
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
