曾志宏:深度国际化课程1：国际市场开拓和经营

课程定位：

专为出海攻坚期企业量身打造的实战型特训课程,聚焦企业出海初期“无体系、效率低、资源耗损大”的核心痛点,摒弃空泛理论,以手把手教学模式搭建标准化国际市场开发与经营全流程体系,助力企业快速摆脱盲目开拓困境,转向精准发力、高效增长的良性发展轨道。

适宜企业/机构

•三类企业群体:本课程精准匹配处于出海起步、攻坚阶段的外向型企业,重点覆盖以下三类群体:

出海起步攻坚型企业:国际市场开发历程较短(5年左右),国际营收占比偏低,仍在突破海外市场壁垒、抢占市场份额的关键阶段;

团队待体系化企业:已组建固定规模的国际营销团队,但缺乏标准化、系统化的市场开发与运营方法论,团队执行效率低下、工作推进无序;

粗放开拓型企业:国际市场拓展依赖“乱闯蛮干”,人力、财力、物力资源浪费严重,业务增长不可持续,难以形成长期盈利动能。

•政企服务机构:各地工信、商务、贸促会、产业园区、企业服务中心、商协会等组织,可将其作为企业出海人才培养的配套课程,助力本地企业提升国际化人才储备质量。

•专业赋能机构:企业培训机构、管理咨询公司,可作为核心课程引入,为合作企业提供国际化经理人培养的完整解决方案。

课程对象：

覆盖国际业务全链条核心人群,实现全员认知同频、跨部门高效协同,具体包含:

决策层:企业中高层管理者,负责国际化战略制定、方向把控与资源统筹;

执行层:国际部门全体在岗人员,涵盖国际营销、海外拓展、客户维护等核心业务岗位;

协同层:研发、生产、品质、财务、人力等与国际业务直接联动的部门核心骨干,保障全流程业务闭环落地。

课程价值

课程紧扣“实战、高效、长效”三大核心,通过标准化体系教学、沉浸式实战演练、全周期顾问护航,全方位破解出海初期瓶颈,助力企业快速搭建硬核市场经营能力、拉升国际营收占比,具体价值如下:

1. 团队专业升级,打破业余局限

依托系统化、专业化的国际市场开发体系培训,彻底扭转团队“凭经验、靠感觉”的业余开拓模式,快速实现从“业余选手”到“专业操盘手”的蜕变,整体业务能力实现质的飞跃,从容应对海外市场各类复杂挑战。

2. 精简开拓路径,缩短破局周期

深度拆解国际市场从0到1、从1到N的完整开发逻辑,输出可直接落地的行动指南与实操工具,帮助企业避开盲目试错、重复踩坑的内耗陷阱,大幅压缩市场开发周期,以更低成本抢占海外市场先机,实现事半功倍的开拓效果。

3. 精准靶向发力,提升经营质量

借力曾志宏老师及其团队数十年深度国际实战经验,手把手指导企业规避选错合作伙伴、流失优质客户、错配核心员工等重大经营损失,精准筛选高潜力目标市场与优质客户,既保障短期业绩达标,更筑牢企业长期国际化发展的根基。

4. 课后长效护航,保障成果转化

打破“课学完即结束”的传统培训痛点,赠送专属课后顾问咨询服务。企业在后续国际化经营过程中遇到各类难题,均可随时对接曾志宏老师及其专业导师团队,从理论学习到实战落地全程陪伴,确保课程知识真正转化为业绩增长动能。

理论源头

本课程核心体系源于实战、扎根实战、用于实战,由曾志宏老师主导独家研发,具备无可替代的行业权威性与落地性:

曾志宏老师作为三一集团国际化开创团队核心骨干,深度参与、见证和研究三一24年深度出海传奇历程——从0起步布局全球,业务覆盖189个国家,建成五大海外生产基地、200余家海外分子公司,实现600多亿国际营收,打造5000余人专业国际化团队。

在此基础上,课程整合导师团队跨度30余年、覆盖100多个国家的一线市场经营经验,沉淀服务千万级到千亿级不同规模企业的国际化实践案例,反复打磨优化,最终形成这套内容详实、工具齐全、拿来即用的企业内训课程,专注解决企业国际市场开拓与经营难题,让企业出海少走弯路、提速增效。

课程大纲

(标准两天课程、企业/机构可选一天浓缩版)

引子:看到和看见的启示——认知

一、全球盘点——理清作战头绪

1.全球市场盘点

2.全球市场分级

3.作战单元设置

二、市场分析——避免埋头乱撞

1.市场细分

2.市场规模

3.市场地图

4.竞争分析

5.市场选择

6.客户分析

三、市场开发——怎样事半功倍

1.市场策略

2.渠道模式

3.产品策略

4.团队建设

5.企业推介

6.标杆工程

7.市场宣传

8.国际展会

四、市场经营——业绩怎样保障

1.科学制定目标

2.销售漏斗助力

3.全面激励加持

4.商务谈判能力

5.科学选拔员工

6.提升组织智商

7.深耕目标市场

8.借助外力提升

五、稳步发展——稳定增长之本

1.产品领先

2.政策诱人

3.升级服务

4.不可替代

5.模式提炼

6.复制销冠

7.组织升级

8.人才梯队

9.客户管理

六、重要认知——国际经营的基石

1.时代背景

2.四大风险

3.代价成本

4.人生机遇

( 注:以上大纲仅供参考,实际可能会有调整和增减)

授课老师

曾志宏老师的课程大纲