引言
华为业务已遍布全球 170 多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有 16 个研发中心，36个联合创新中心和 45 个培训中心，并加入了300 多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任 280 多个重要职位。从集团到各个业务中心再到区域中心，国内组织和海外一线组织如何设置和运作，实现一线精兵大平台支撑的高效运作模式。从几万人到10几万人再到20几万人的队伍，如何实现业务大规模增长和人员不显著增长的秘诀在哪里？
如今，对于当今中国企业来说，如何打造长久竞争力，如何提高总部和区域组织的合作和效率是摆在每个企业面前的最紧迫的问题，华为的组织变化，流程变化，国际化等战略愈加值得我们研究。
课程收益：
1. 系统介绍华为集团治理结构和集团组织发展的历史变化
2. 深度分析区域组织管理和运作和各级组织权力的分配，让学员透过现象看本质
3. 学习华为大客户组织的国际化进程中的经验与教训，找出适合自己公司的道路
4. 前中后台的运作协同和各部门的职责分工和协同
课程对象：
1.总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监 ；2.营销主管、市场主管、海外营销骨干员工 ；3.储备人才
课程特色：
老师结合在华为 20多年职业生涯，25年国内和海外市场经历，在集团和区域和大客户管理中实际经历，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为的业务发展历程谈起，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员能够对华为的成功要素进行深度解码对标并应用于企业实际工作当中。
课程大纲：
第一部分 华为集团治理结构和集团组织发展的历史变化
1.系统介绍董事会和董事会运作
2.股东会、持股员工代表会、选举制度等
3.董事会和监事会运作和宣誓
4.国家董事会假设探索和实践
5.法人实体和子公司管理（可选）
6.海外实体形式变迁和业务装载（可选）
7.集团战略制定规则和运作
第二部分 华为各个业务中心区域组织管理和运作和各级组织权力的分配
1.ICT委员会是什么组织
2.各业务中心的区域组织变迁
3.片区和全球地区部设置
4.中国区组织介绍
5.海外典型地区部组织介绍
6.一线代表处的组织和考核及运作
第三部分 华为大客户组织的特点和国际化进程
1.大客户系统部铁三角组织的特点
2.如何设计TO B大客户铁三角组织
3.大客户组织的运作和经营
4.客户视角的华为大客户组织（集团-区域-子网的关系）
第四部分 前中后台的运作协同和各部门的职责分工
1.总部机关、地区部、代表处、系统部关系
2.前中后台的五大协同
▪ 战略管理（一客一策，山头项目，平台支撑，有效授权，指挥迁移，上下一致）
▪ 客户关系（集团客户关系、客户分类分级、客户关系规划、客户接触场景、客户满意度）
▪ 经营运作（考核和评议）
▪ 干部管理（建议权，建议否决权，评议权，否决权，弹劾权）
第五部分 华为公司流程架构和流程性组织变迁
1.公司流程架构BPA
2.流程性组织变迁
3.公司合规管理和流程内控
研讨讨论∶
以华为做为标杆，提出贵企业进入治理和组织设置的研讨环节：
1.流程和组织设计的方法论，流程性组织建设研讨
2.如何提高前中后台的效率，实践案例研讨
授课老师
张晓峰 华为20年工作经验，其中海外工作17年
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
