没有文化的支撑，就没有企业的灵魂
实战思维+实战工具+实战案例=看见未来+理清思路+掌握方法
主讲老师 张晓峰：华为20+年工作经验、市场营销和企业文化落地专家
课程受众 企业董事长、总裁、核心管理团队、企业文化负责人
课程时间 1-2天
授课方式 理论讲解＋案例分析＋现场练习＋录像学习＋讨论分享＋现场问答＋个性指导
课程特色
1、实战！来自于成千上万企业的经营管理实践，用发生在身边的事情做案例，通过现场实战演练，让学员掌握正确的理念和方法。
2、超值！管理过程可视化，工具化、流程化。学到就能用，用了就见效！
3、丰富！通过案例分析、现场解答、情境模拟、团队竞争等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中学习、消化、吸收！
4、落地！解决企业文化空泛，口号化的问题，把文化转化为实实在在的理念，方法，工具。
课程背景
您的企业是否正在被这些问题所困扰：
▪ 为什么企业高层与中基层之间在管理上总是存在沟通障碍？
▪ 为什么企业的文化没有落地，总是变成墙上的标语和时髦的口号？
▪ 为什么企业待遇很好，但仍然留不住优秀人才？
▪ 为什么员工的执行力不足，忠诚度不强，责任心不够？
▪ 为什么企业有了绩效考核办法，但员工对工作的热情和对企业忠诚度总是达不到预期？
为什么员工不愿把心思放在工作上，管理者与员工总在玩猫捉老鼠的游戏？课程大纲
第一部分：靠什么提升业绩——以客户为中心定律
▪ 到底是什么支撑着企业的业绩？利润的冰山之下，隐藏着怎样的秘密？企业文化在企业各项工作中出于什么样的位置？如何发挥作用？
▪ 华为与华为的核心价值观解析：这些企业为什么能够成功？
一、 华为简介
二、 什么是华为的核心文化？
三、 什么是样的企业文化，塑造了华为的核心价值观？
第二部分：华为市场销售的文化特点，哪些可以参考学习
一、 华为营销文化的N个特点
研讨：自己企业的营销特点
1、案例：华为销售文化案例——市场部打辞职
2、案例：华为销售文化案例——自我批判
3、案例：华为销售文化案例——千军万马上战场
4、案例：华为销售文化案例——以客户为中心
5、案例：华为销售文化案例——胜者举杯相庆，败者拼死相救
二、 正确理解华为的狼性文化
▪ 敏锐的嗅觉
善于抓住任何的机会，强烈的目标导向，瞬间出击；
▪ 不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的执着精神
想尽一切办法、不达目的不罢休的精神；
▪ 群体奋斗的狼狈合作精神
群体奋斗意识每个部门都要有一个‘狼狈组织计划’，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。
▪ 华为文化符号的演变
三、 华为铁三角运作模式
▪ 大平台下支撑的精兵作战，必须要遵守的原则是什么？
▪ 中美军改的启发，流程性组织建设；深入了解军种主建、战区主战
1、案例分析：大客户系统部如何以客户为中心运作
2、成就客户的一线销售铁三角组织如何设计
3、铁三角组织的角色认知
4、大客户组织如何运作和考核重点
第四部分、靠什么传承发展——企业文化落地的方法和工具
▪ 企业文化，提口号容易，被团队认同难，成为团队的信仰更难。
▪ 文化推广，搞活动容易，指导团队的行为难，成为团队成员的习惯更难。
▪ 如何把文化理念变成团队的“信条”，是文化落地中最重要的工作。
▪ 没有制度的文化无法落地。没有制度的执行必然打折。没有制度的管理必定失控。
一、 如何改变个体的行为
企业文化的群体动力学原理
企业文化的几个误区
企业文化洋葱模型
企业文化落地的方法论模型和参考案例
二、 如何打造企业文化落地和传承
1、 组织执行力——上下同欲，从公司战略到个人目标
2、 绩效管理，全力创造价值，正确评价价值，合理分配价值
3、 激励管理，物质，精神，长期，短期，打破平衡，拉开差距
4、干部管理与人才发展，人才堤坝建设
5、传播渠道，唱响主旋律，揭露管理问题，让文化“听得到”
6、多文化融合，标杆企业跨文化管理：五维度打造跨文化团队
三、 研讨：华为文化传承：哲学发酵，解决传承文化的问题
▪ 华为文化传承：面向中高层管理者，围绕管理理念解决能力的问题
▪ 干部的使命与责任——传承公司核心价值观
▪ 华为文化传承：外籍主管参加，解决跨文化沟通和文化认同的问题
▪ 练习：三大纪律八项注意，以客户为中心案例
▪ 研讨输出：自身企业文化落地重点工作
授课老师
张晓峰 华为20年工作经验，其中海外工作17年
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
