课程背景
现有业务如何持续保持业绩增长，立于不败之地，这是战略落地执行的基本需求。
随着外界经营环境的变化，目前盈利的业务也会随时面对新的变化和挑战，我们如何利用新业务支撑我们的生存，这对战略设计提出了严峻的挑战。
要获得更好的业绩，就要把所有的战略与执行回归到客户原点，在客户价值链上寻求突破。
课程收益
获得一套从战略制定到落地执行的核心逻辑模型。
获得一套战略管理体系模型。
实战输出从市场洞察到行动计划全套内容。
参加对象：高潜干部
课程大纲
一：BLM模型概述
BLM模型的起源
▪ IBM的研究与拓展
▪ IBM版BLM模型的形成
▪ BLM模型的拓展应用
二：差距分析（业绩差距和机会差距分析）
•回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？
•与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？
•存在哪些市场机会（机会差距）?(可以先初步讨论，讨论完市场洞察后再来回顾机会差距）
•哪些是最关键的差距？（考虑结果性的大的差距，尽量具体和量化）
三：战略思想BLM——洞察五看
1.看行业：
•价值转移趋势分析
•识别利润区和发现利润区
•行业技术趋势分析
2.看客户：
•未被充分满足的价值需求
•客户购买行为分析（全价值链）
•全球化计划：空白区域
3.看竞争
•抢占竞争对手份额的机会
•竞争对手主流产品竞争力分析
4.看自身：
•差距分析发现改进空间
•企业商业模式分析
•内部核心能力分析
5.看机会：
•商业模型画布
•目标客户
•价值主张
•业务设计
四：战略意图与创新焦点
•愿景：对整体业务未来发展的设想和蓝图
•战略目标：3-5年后的业务特征和关键指标体系，如收入、份额，人均服务
•产值，支撑的设备销售收入等
•主要发展路径(发展节奏) ：不同阶段的战略重点和主要发展思路是什么?
•明确未来的业务组合战略及创新焦点
•从业务整体来看角度，其中的子业务或子产品各属于H1、H2还是H3?为什么？
•市场及竞争对手有哪些创新实践值得借鉴，未来我们可能采取哪些创新举动？
五：业务设计的核心内容
•选择客户 谁是你的客户?
•价值主张 怎样实现竞争优势(差异)?
•价值获取 怎样获利?有其他赢利模式吗?
•活动范围 经营活动中的角色和范围
•价值增值 怎样建立持续的利润增长
•在价值链中的角色"
•风险管理 有哪些潜在的风险?怎样管理的?
六：战略解码关键任务和组织能力
•关键任务：将战略规划中的业务设计分解为一条条可以执行的关键任务
•组织架构：优化组织架构，以匹配我们的战略意图和发展需要，达到资源配置最大化、最优化
•人才：排兵布阵，谁来干、多少人干合适、分多少钱，这些问题都是通过关键任务层层解码出来的
•企业文化：整体企业的价值观和文化认同，战略能否落地，离不开良好的企业文化氛围建设
战略落地执行的实战演练版
•讨论与练习1-差距分析
•讨论与练习2-市场洞察
•讨论与练习3-战略意图与创新
•讨论与练习4 - 业务设计
•讨论与练习5；关键任务&描述
•讨论与练习6-组织能力
•讨论与练习7-主要障碍及根本分析
•讨论与练习8-解决方案及行动计划
•讨论与练习9- 战略解码BSC
落地模版：
第一部分 ：战略规划SP
第二部分 ：年度经营计划BP
第三部分 ：经营分析会要点和任务令跟踪模版
以上演练和落地模版在2天内实操练习，锻炼各个学员的战略落地思维。
授课老师
张晓峰 华为20年工作经验，其中海外工作17年
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
