海外市场
车企出海海外市场布局与合作伙伴（经销商）管理
经销商是车企产品销售和服务的重要环节。据统计，经销商在汽车销售中的占比高达80%以上。然而，很多车企在出海过程中，由于缺乏对海外经销商的有效管理，导致销售业绩不佳、品牌形象受损等问题。例如，部分车企在海外选择的经销商实力不足，无法有效覆盖市场，或者经销商的服务质量差，影响了消费者对品牌的认知。因此，车企急需掌握如何在海外市场寻找、选择、管理和激励经销商的方法。
跨境电子商务与电子商务海外市场开发
第一部分 跨境电子商务一、海外市场终端管理和直销运营的影响因素1、企业的核心优势2、企业在海外市场所采用的商业模式3、企业的国际贸易方式选择4、企业产品在海外不同国家市场的产品外销递延属性5、国别特征，市场环境，社会文化因素对海外直销的影响6、经销层级与客户地位7、海外市场终端管理与直销运营
海外大型项目市场开发运作实操
课程目标：掌握大项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时），可接受线上学习对象：海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：1、华为安哥拉某政府项目是如何运作的？2、什么是大型项目及其具备的特点3、成功
开发海外市场的技巧和方法
授课提纲一：接触海外客户的方法1．接触前准备2．展览会3．B2B推广4．网络搜寻与电话营销二：如何开发海外客户1．接触海外客户2．客户背景分析与分级3．客户需求分析4．激发客户兴趣5．建立客户信任感6．快速解答客户问题7．有效解决客户疑问8．解除客户购买的10种障碍9．跟踪和促成交易10．管理客户11．维护客户关系12．提升客户价值三:客户背景调查和分级方法1．客户调查内容2．客户调查方法3．如何
海外市场铁三角营销团队整合与协同
培训目的： 1、【建团队】在海外市场的复杂多变的营销环境下，如何掌握以“铁三角”为代表的高效营销组织建设模式和运作管理方法。 2、【教方法】“铁三角”营销团队的主要营销开拓方法和工作技能。提升各级主管指导团队打单的教练能力。 教学时长：1天课程内容：第一部分 海外市场“铁三角”营销团队的建设序：高效地开拓海外市场的关键点之一 ——如何有效地组合营
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