课程收益
对企业出海的模式设计有系统了解和规划;
对企业出海销售如何制定策略有清晰思路;
对海外大客户的开发与维护有深入理解和落地方法
对海外经销渠道的开发与管理有深入理解和落地方法
课程时间:6小时
学员对象:
公司海外业务中高管;
课程风格:生动有趣、深入浅出、案例丰富、逻辑性强、实战风格;
课程方式:问题启发、讲授、案例分享、讨论互动
参训人数:30人
中国汽车市场及出海情况
启示
企业出海的模式
贸易
大客户
经销
授权生产
合资
直接投资
海外大客户开发与管理
选择目标客户
建立信任
激发需求
创造价值
商务推进
十指谈判:目标、洞察、比较、方案、预演、审视、共鸣、中局、终局、关系维护
控制风险
海外经销商开发与管理
海外渠道的设计
海外渠道的开发
海外渠道的管理
海外风险的控制
授权生产
1、大运海外KD工厂案例
2、启示
合资
1、福田阿尔及利亚案例
2、福田泰国案例
3、启示
直接投资
恒天汽车荷兰并购
恒天汽车斯洛文尼亚并购
福田与宝沃案例
启示
海外市场分析与目标达成思路
目标市场机会分析
业务运营能力评估
年度业务目标设计
业务策略及重点保障措施
授课老师
马凌 海外战略营销/营销管理/大客户销售/谈判专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
