解决方案
华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变
由曾张友老师主讲的《华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变》课程。当前国内政企市场告别低价、关系导向的粗放拓客模式，进入价值经营、标杆复制、规模化裂变新阶段。政企客户采购更看重定制方案、业务价值与长期服务，多数销售团队存在标杆经验无法沉淀、项目运作碎片化、方案同质化、盈利管控缺失、跨岗协同低效等问题，导致中标难、签单利润低、存量客户增量乏力，难以搭建稳定业务底盘。基于二十余年...
LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化
由曾张友老师主讲的《LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化》课程。当前各行业项目型销售竞争持续加剧，成套装备、总包工程、长期服务类项目成为主流业务模式，企业经营层对销售全链路经营管控、现金流安全、项目盈利质量要求持续收紧。大量企业在业务梳理和流程落地层面暴露共性短板：未系统完成销售全链路业务梳理，线索挖掘无标准、商机运作凭经验、交付回款管控缺失、跨部门协同机制不完善，项目出现丢单、毛...
《点石成金：B2B售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》
郭亮老师的《点石成金：B2B售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》课程旨在助力技术型销售快速塑造客户端专家形象，帮助售前（技术型销售）快速提升自身在客户端的专家形象，与实际销售场景与销售流程相结合，通过系统化的学习与实践，提升他们在方案制作和呈现和团队协同等方面的专业能力，建立售前整体标准。
矛锐盾厚-售前售后综合技能提升
刘亮老师的《矛锐盾厚-售前售后综合技能提升》课程，要知道产品的「然」，更要知道「然」从何来，优势从何而来，设计上基于什么理念，架构上基于什么理念，技术上如何实现，就是售前要能说服客户，证明销售「所然」的可信性，增强产品在用户端的技术竞争力。
政企投标三阶九式：“铁三角”协同运作投标，实现中标率跨越
由曾张友老师主讲的《政企投标三阶九式：“铁三角”协同运作投标，实现中标率跨越》课程。当前国内政企招投标监管持续收紧，《招标投标法》《政府采购法》及财政部87号令、74号令落地执行，政府采购、工程招标、国企集采规则持续细化，审计、纪检、项目质疑投诉常态化。行业普遍存在低价恶性竞争、标书低级失分、标前缺少客户需求与评分规则预埋、铁三角岗位协同割裂、投标报价毛利失控、合同边界模糊引发交付亏损等突出...
中国移动云网融合技术、解决方案和应用专题培训
何舟老师主讲《中国移动云网融合技术、解决方案和应用专题培训》课程，长期专注于针对从政府到企业、从厅局级干部到普通员工;从全球电信运营商到通信相关行业和公司、从DICT领域的高级官员到技术人员、从集团公司到省公司、地市公司全方位的中英文双语培训、咨
华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道
由曾张友老师主讲的《华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道》课程。当前政企市场已告别传统关系营销、低价竞争模式，进入价值决胜、精准布局、精细化经营的全新阶段。政企客户采购日趋专业化、标准化、场景化，不再单一关注产品参数与价格，更看重服务商的方案定制能力、业务价值解决能力与长期服务陪伴能力。目前多数政企销售团队普遍存在问题：市场布局盲目、线索培育低效、项目运作碎片化、方案同质化严...
客户场景化需求分析与行业解决方案的制作呈现
杜荣轩老师的《客户场景化需求分析与行业解决方案的制作呈现》课程，理解行业客户场景化的需求和痛点，掌握需求挖掘与引导的技巧；掌握现场进行方案呈现的技巧，学习在呈现的过程中如何与客户进行互动和达成销售。
解决方案（技术）营销策略与实战方法
授课方式：讲授、案例分析、实战情景演练、问题互动、小组讨论与呈现、视频学习与研讨培训对象：技术营销人员、售前工程师、销售人员、管理者授课时长：2天课程内容：第一部分 编写有差异化竞争力的各类营销文档1、如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档2、市场营销文档（方案）的分类1）客户初步接触期需要的方案文档2）客户初步意向期需要的方案文档3）客户正式接触期需要的方案文档4）客户招标准备期需要的方案文档
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