中国移动云网融合技术、解决方案和应用专题培训
何舟老师主讲《中国移动云网融合技术、解决方案和应用专题培训》课程，长期专注于针对从政府到企业、从厅局级干部到普通员工;从全球电信运营商到通信相关行业和公司、从DICT领域的高级官员到技术人员、从集团公司到省公司、地市公司全方位的中英文双语培训、咨
解决方案
华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道
由曾张友老师主讲的《华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道》课程。当前政企市场已告别传统关系营销、低价竞争模式，进入价值决胜、精准布局、精细化经营的全新阶段。政企客户采购日趋专业化、标准化、场景化，不再单一关注产品参数与价格，更看重服务商的方案定制能力、业务价值解决能力与长期服务陪伴能力。目前多数政企销售团队普遍存在问题：市场布局盲目、线索培育低效、项目运作碎片化、方案同质化严...
客户场景化需求分析与行业解决方案的制作呈现
杜荣轩老师的《客户场景化需求分析与行业解决方案的制作呈现》课程，理解行业客户场景化的需求和痛点，掌握需求挖掘与引导的技巧；掌握现场进行方案呈现的技巧，学习在呈现的过程中如何与客户进行互动和达成销售。
解决方案（技术）营销策略与实战方法
授课方式：讲授、案例分析、实战情景演练、问题互动、小组讨论与呈现、视频学习与研讨培训对象：技术营销人员、售前工程师、销售人员、管理者授课时长：2天课程内容：第一部分 编写有差异化竞争力的各类营销文档1、如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档2、市场营销文档（方案）的分类1）客户初步接触期需要的方案文档2）客户初步意向期需要的方案文档3）客户正式接触期需要的方案文档4）客户招标准备期需要的方案文档
数字化绩效管理与薪酬分配整体解决方案
底层逻辑、组织发展、算法机制、案例呈现、IT架构（1~2天）第一部分：起点一、存量薪酬规范化体系建立1、明确薪酬支付哲学2、为岗位支付的原理与方法3、采用数学方法处理薪酬数据，以形成稳健且具有内部公平性的薪酬带宽结构4、采用Merit Increasing Matrix进行薪酬调整，在解决历史遗留问题的同时巩固薪酬架构。二、绩效管理工具使用分析1、常用的绩效管理工具的源起、使用要点讲解2、常用的绩
基于商业洞察力的市场分析
刘亮老师的《基于商业洞察力的市场分析》课程，面向营销人员需要具备的市场分析、价值梳理及价值传递进行全方位的讲授和训练，帮助营销人员全流程场景化地提取产品价值，快速开拓新兴市场，快速具备新产品技术的价值传递能力，帮助企业实现新型产品在行业内的快速推广。
双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道
由曾张友老师主讲的《双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道》课程。当前政企数字化采购全面规范化，公开招标、框架续约、存量扩容、回款磋商等谈判场景常态化，审计等相关部门对合同条款、资金拨付、采购性价比管控持续收紧。市场竞争白热化，友商频繁使用低价、拆分供货、延期垫资等手段抢夺份额，一线谈判暴露大量共性经营痛点：谈判前无系统谋划，仅靠个人零散经验临场应对；未通过三看分析法统一内部目标，销售、售前、...
华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路
由曾张友老师主讲的《华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路》课程。当下市场进入数字化、全球化深度变革阶段，外部环境不确定性加剧，多数企业普遍面临战略与执行脱节的典型痛点：高层战略规划宏大，但无法有效传递至中层与一线；SP（战略规划）与BP（年度业务计划）割裂，资源配置和战略方向不匹配；战略落地缺乏标准化流程与工具，执行过程失控、结果难以复盘优化；各层级战略岗位、业务主...
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