解决方案
华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路
由曾张友老师主讲的《华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路》课程。当下市场进入数字化、全球化深度变革阶段，外部环境不确定性加剧，多数企业普遍面临战略与执行脱节的典型痛点：高层战略规划宏大，但无法有效传递至中层与一线；SP（战略规划）与BP（年度业务计划）割裂，资源配置和战略方向不匹配；战略落地缺乏标准化流程与工具，执行过程失控、结果难以复盘优化；各层级战略岗位、业务主...
面向销售体系的解决方案式销售——深度洞察痛点需求，实现价值共赢
温剑老师主讲的《面向销售体系的解决方案式销售——深度洞察痛点需求，实现价值共赢》课程。随着市场竞争的日益激烈，传统以产品为中心的销售模式已难以满足客户需求。面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出。在面对销售机会时，销售人员难以抓住沟通重点，分析不清客户需求，客户信任建立困难，销售节点不清晰等诸多问题又该如何解决。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。
数字化时代的垂直行业信息化大项目解决方案撰写、呈现与拿单技巧
集团行业信息化大项目涉及产品复杂、决策周期长、项目实施牵扯的环节众多，历来是难点和重点。本课程结合运营商的重客行业大项目信息化解决案例深入剖析集团客户市场的发展脉络，让学员掌握数字化下的重客行业大项目需求挖掘、信息化方案制作、方案呈现和拿单技巧，掌握重客行业的大项目运作模式及信息化需求、采购流程及要素、招投标相关规定。
华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变
由曾张友老师主讲的《华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变》课程。当前国内政企市场告别低价、关系导向的粗放拓客模式，进入价值经营、标杆复制、规模化裂变新阶段。政企客户采购更看重定制方案、业务价值与长期服务，多数销售团队存在标杆经验无法沉淀、项目运作碎片化、方案同质化、盈利管控缺失、跨岗协同低效等问题，导致中标难、签单利润低、存量客户增量乏力，难以搭建稳定业务底盘。基于二十余年...
《点石成金：B2B售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》
郭亮老师的《点石成金：B2B售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》课程旨在助力技术型销售快速塑造客户端专家形象，帮助售前（技术型销售）快速提升自身在客户端的专家形象，与实际销售场景与销售流程相结合，通过系统化的学习与实践，提升他们在方案制作和呈现和团队协同等方面的专业能力，建立售前整体标准。
LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化
由曾张友老师主讲的《LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化》课程。当前各行业项目型销售竞争持续加剧，成套装备、总包工程、长期服务类项目成为主流业务模式，企业经营层对销售全链路经营管控、现金流安全、项目盈利质量要求持续收紧。大量企业在业务梳理和流程落地层面暴露共性短板：未系统完成销售全链路业务梳理，线索挖掘无标准、商机运作凭经验、交付回款管控缺失、跨部门协同机制不完善，项目出现丢单、毛...
矛锐盾厚-售前售后综合技能提升
刘亮老师的《矛锐盾厚-售前售后综合技能提升》课程，要知道产品的「然」，更要知道「然」从何来，优势从何而来，设计上基于什么理念，架构上基于什么理念，技术上如何实现，就是售前要能说服客户，证明销售「所然」的可信性，增强产品在用户端的技术竞争力。
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