银行业全域线上营销与社群运营
课程目标1、 全域线上营销构建：打造全域新媒体内容营销矩阵，构建银行业全域新媒体营销公私域闭环系统；2、基于IP的朋友圈经营：把握客户经理个人IP打造模型，掌握客户经理朋友圈营销与经营方法论；3、私域社群运营策略：全面掌握客户经理社群运营的系统全流程SOP，掌握社群经营的起、引、营、转。课程大纲模块一：银行业数字化新媒体营销背景与策略1、银行业营销拓客困境1) 产品同质竞争2) 传统营销衰减3)
银行营销
对公客户精准拓客与谈判实战
主讲：龙鑫老师【课程背景】严控金融风险的大背景下，优质大中型企业客群无疑已成为各家银行对公精准拓客强基角逐的主战场，近年来普惠金融的发展阔步前行，优质小微型企业亦成为各家银行疯狂争抢的美味蛋糕。要想在纷繁复杂的市场环境中成功突围，难度可想而知！对公客户经理开发新客户时：▪目标错位：在科技园区陌拜30家初创企业，仅2家符合授信条件，耗时2周零产出；▪尽调盲区：某制造企业表面流水1亿，实际60%为关联
对公业务经营与团队管理爆破战
主讲：龙鑫老师【课程背景】当前对公业务竞争日趋白热化，二级分行及一级支行分管行长不仅需精准把握市场趋势、优化经营策略，还需高效管理团队以应对复杂挑战。然而，实践中普遍存在以下问题：▪战略落地难：业务规划与执行脱节，缺乏科学的客户分层与资源整合能力；▪团队效能低：目标激励不清晰、跨部门协作低效，难以支撑业务突破
对公客户经理全流程营销与风控话术实战
主讲：龙鑫老师，客户对银行服务的需求从单一融资向综合化解决方案升级，亟需客户经理通过深度访谈挖掘需求、建立信任。本课程内容基于银行业数百家企业的实战案例萃取而成，聚焦贷前、贷后、预警三大核心场景，针对贸易与制造类企业的差异化风险点，提炼结构化访谈逻辑与标准化话术体系，帮助客户经理从“流程执行者”转型为“策略沟通者”，在风控与营销双维度提升效能，助力银行实现风险前置化管理与客户价值深度挖掘。
电子信息科技产业客户营销与落地实战
在数字经济高速发展的背景下，电子信息科技产业（如半导体、人工智能、5G、物联网等）已成为金融服务的核心赛道。**银行亟需通过精准营销策略和高效落地能力，抢占科技型企业客户市场。本课程聚焦产业特性，结合实战工具与谈判技巧，助力学员快速掌握科技企业拓客与价值挖掘的核心方法。
Deepseek赋能银行实战-零售高效营销与精准服务
主讲：龙鑫老师【课程背景】银行竞争日益激烈，客户需求多变，传统工作模式面临效率瓶颈。如何快速识别高价值客户、制定精准营销策略、提升服务响应速度？本课程通过解析智能工具Deepseek的核心功能与实战场景，帮助银行人员将技术赋能转化为业务优势，轻松应对业绩增长与客户维护的双重挑战。银行业务痛点：▪数据沉睡：客户经理80%时间用于手工整理报表；
Deepseek赋能银行实战-对公业务精准营销与智能风控
主讲：龙鑫老师【课程背景】▪ 数字化转型迫在眉睫：银行业对公业务面临信息不对称、营销效率低、风控滞后等痛点，传统模式难以满足精细化服务需求。▪ AI技术重塑价值链：DeepSeek等智能工具通过企业洞察、自动化方案生成和动态风控，为银行提供技术破局点。▪竞争与监管双重压力：同业竞争加剧叠加监管趋严，银行需借助AI实现合规性风控与差异化营销，提升客户黏性。▪实战能力缺口凸显：客户经理亟需掌握智能工具
银行业新媒体品牌建设与管理
【课程背景】在新媒体时代背景下，银行业面临着品牌传播的巨大变革。客户获取信息的渠道日益多样化，品牌传播的方式也需随之改变。新媒体为银行业提供了前所未有的品牌传播机遇，但同时也带来了诸多挑战。因此，银行业需要积极适应新媒体环境，加强新媒体品牌建设与管理，以提升品牌形象，增强市场竞争力。【课程收益】1、了解新媒体环境下品牌建设的新特点和新要求。2、学习并应用新媒体品牌传播技巧，提高品牌知名度和美誉度。
对公营销沙盘-对公业务精英营销沙盘训练营
课程逻辑描述：对公业务精英需要具备高超的营销技巧，精湛的业务技术，扎实的服务方案设计能力。为此，本课程围绕这三项能力提升通过对M集团（实为国内大型科技巨头，智能设备制造商）需求挖掘，关系链建设、决策链打通、邀约面谈、方案设计呈现等环节，学中带训，训中有赛的沙盘学习方式实现教学目的。设计思路如以下三方面：1.培养其行业研究思维。先了解行业找到行业盈利模式和当下利润趋势、发展态势 等，在已经了解行业痛
银行对公信贷营销实战能力进阶
本课程将聚焦四个方面：一是强化客户洞察能力，教授行业赛道分析、企业生命周期需求拆解、关键决策人画像绘制技巧，精准匹配融资与综合金融需求；二是提升方案设计能力，系统讲解对公全产品（供应链融资、跨境金融、现金管理等）组合逻辑，结合案例演练设计 “融资+增值服务”一体化方案；三是拓展获客与谈判技巧，涵盖政企合作、产业链上下游延伸、老客裂变等渠道开发方法，以及商务谈判、异议处理、长期关系维护实战技巧
🤖 AI智能客服
✕
