课程背景：
基金的营销垫板就是，用图表图画、可视化工具呈现一些比较难解释的风险收益情况、产品特征、产品卖点，让基金销售更加简单，客户理解更加便捷和易于理解。
基金的销售垫板是一种全新的，综合的基金销售方法，需要结合不同的销售垫板去销售不同的基金。
课程时间：0.5-1天，6小时/天
课程对象：银行零售条线理财经理，基金营销人员，新转岗理财经理，客户经理；
课程人数：学员控制在60人以下为佳，将上课学员分为8小组或8组，以鱼骨形排列，中间留空（面积约6㎡）
课程方式：教师授课+情景演练点评分析+分析研讨+现场演练
课程大纲
第一讲：市场透视——基金、市场和投资行为的本质与透视
一、基金的本质是什么？
案例：基金能做你不能做的事
分析：市场本质上证指数从3135到3500点位的思考
二、银行端的风险资产——基金都能干啥？
反思：理财经理自身的公募基金的营销方式
案例：零和游戏的概念
第二讲：基金营销维护——权益类公募基金的营销技能和策略提升
前导案例：基金销售故事（注意关联自身销售行为）
一、基金销售中存在的问题
1. 基金营销策略之——不同基金的组合
2. 股市渣男识别图鉴（短期富贵图——注重业绩的持续性）
3. 基金营销策略之——拉长客户的时间预期
二、基金营销问题改进（基金的营销策略）
1. 基金销售的特殊性（跟进客户售后服务）
2. 客户的固有思维——置换过程中的客户的惯性思维
3. 基金转换的重要性
三、深度基金解套三步曲，助您解套更轻松
四、基金销售的目标客户是谁？
1. 场景A：存量（亏损）客户的置换/营销
2. 场景B：股票交易客户
3. 基金销售过程中的异议处理
第三讲：基金垫板工具导入——垫板话术导入/异议处理话术与情景演练
一、垫板营销概念导入
1. 垫板销售VS普通销售
2. 垫板销售更适合基金及复杂产品的销售
二、垫板销售的优势
三、客户营销情景分类
四、垫板销售讲解（举例）
1. 过去30年，你以为房子涨的最快，其实是基金
2. 固收+类基金风险收益特征描述
3. 不投资也可能会“亏钱”：20年的通胀能让你的100元剩46元
4. 为什么当下需配置权益类基金？
5. 如何做好客户的预期管理-话术沟通要点……
第四讲：学员情景演练（时长根据客户需求自定义）
一、情景演练安排时间
二、情景演练安排内容
销售垫板（销售工具导入）举例：
授课老师
邱明 13年国有银行管理工作经验
常驻地：赣州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
