银行营销

大数据时代的银行精准营销和数据挖掘

第一章节 大数据时代的银行营销概述1、什么是大数据及作用2、银行大数据的价值及应用场景3、银行大数据营销发展趋势4、银行有哪些数据▪ 直接反映偿债能力的数据▪ 间接反映偿债能力的数据▪ 统计结果分析数据5、大数据营销实例▪ 基于身份证来挖掘客户价值▪ 基于营业执照来进行客户营销分析6、唐老师分享大数据营销分析原则第二章节 银行精准营销的机遇1、大数据精准营销给银行的价值2、大数据分析在

王军生

王军生老师简介★有22年银行高管从业经验(人民银行规划师8年,工行、中信银行支行/副行长14年),★被中国工商银行评为“省行优秀兼职教师”★现任银行总行级特约研究员支行行长、高级经济师★中国人民大学农业与农村发展学院合作教授★银行总行级在职讲师★国家级青年文明号“行训”的主要策划与推动者★济南大学管理学院客座教授、

中小银行普惠小微贷款营销能力提升

课程背景:服务实体经济、服务小微企业是国家战略,每年银保监会都会出台服务普惠小微指导意见,要求商业银行普惠小微贷款增速高于全部贷款增速。全国各银行均发力普惠小微业务,小微市场已成为竞争“红海”。小微客户经理营销能力直接影响能否完成监管任务。本培训内容主要从小微市场、营销基本能力、电话营销、陌拜、存量客户深度挖掘等方面进行方法与实操讲解,从而提升小微客户经理营销能力。课程大纲第一篇:导言1.从政府层

张晓毅

张晓毅 20年银行实战专家/ 10年金融业资深顾问▪20年银行从业、中银协继续教育特约专家、银行转型常年顾问▪4家上市银行(工商、光大、中信、渤海)重点业务营销与管理▪500+(对公及同业客户)/50万+(个人客户)营销管理经验▪2008年获工商银行总行重点业务营销个人二等奖▪2010年使光大银行某分行同业存款3个月新增100

电销强化-客户营销心理学与营销技能提升

培训目标:沟通强化:以用户个性化心理体验旅程为基本逻辑,掌握客户心理需求分析和消费分析,掌握综合营销的高效沟通技巧,尤其是营销过程中的主动技巧,提升参训学员的客户个性化营销能力;营销赋能:提升产品的营销技巧,掌握主动营销场景的疑难应对处理话术,掌握场景化、个性化客户挽留技巧。执行计划:集中培训2天(6小时/天)以下为培训课程执行计划阶段 任务 时间 内容1 课程信息调研 课前一至两周 通过调研问卷

闫骞予

闫骞予清华大学EMBA国家注册企业一级内训师国家注册二级心理咨询师国家注册一级企业人力资源管理师国家注册家庭婚姻咨询师曾帮助某国有银行个金业绩提升 30 倍15 年 500 强企业及银行销售管理与培训经验中、农、工、建、交、邮储、六大行培训老师全国农信社及农商行最接地气的营销培训老师【授课风格】理论功底深厚,实战经验丰富,观点前卫睿智,语言风趣幽默;分析问题一针见血,解决问题高瞻远瞩,辅导实施注重

存量时代银行信用卡创新营销策略与实战

【课程背景】当前中国信用卡市场已进入存量竞争阶段,发卡量增速放缓,睡眠卡清理压力与逾期风险同步攀升。在数字化转型与消费需求分层的背景下,银行面临两大核心挑战:一是产品同质化严重,传统“人海战术”难以维系客户粘性;二是场景化营销能力不足,未能有效链接高频消费场景与金融需求。与此同时,监管政策推动线上化转型,头部银行通过生态圈构建、公私联动等策略抢占市场,区域性银行则需依托本地化商圈与精准客群细分实现

互联网时代的银行营销创新与高绩效伙伴关系建立

【课程背景】截至2020年,中国互联网金融业市场渗透率已达62%,移动支付用户超过7亿人,67%的金融企业已经把数字化经营与敏捷创新定为企业级转型战略。 正直疫情背景下,当今社会正在经历百年未有之大变局,各种黑天鹅事件层出不穷,一个不稳定(volatile)、不确定(uncertain)的、复杂(complex)的、模糊(ambiguous)的VUCA世界呈现在所有企业面前。传统银行行业面临金融科

电子银行部营销场景打造

【课程背景】本课程旨在帮助电子银行部门了解如何打造营销场景,以提高品牌知名度、客户满意度和市场份额。通过学习市场分析、产品定位、营销策略、场景打造等方面的知识,学员将掌握如何针对目标客户群体创建具有吸引力和竞争力的营销场景的方法。【课程收益】▪ 深入了解电子银行市场的现状、趋势和挑战;▪ 掌握目标客户群体特征及需求,提高客户满意度;▪ 明确电子银行产品的特点与定位,提高产品竞争力;▪ 制定适合电子

营销技能及情景应用

课程是以讲解产品技巧为核心内容,通过场景,演练和研讨快速帮助学员建立营销中的必须掌握的方法:如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友,如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议…课程收益:树立良好的职业心态;了解营销与客户的重要性;掌握电话沟通的技能;掌握开拓客户的技能;掌握存量客户激活的技能;掌握活动组织策划的技能