销售管理

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华为铁三角实战

傅洁媛老师主讲的《华为铁三角实战》课程。在当今激烈的市场竞争环境下，企业的生存与发展面临着诸多挑战。为了在市场中脱颖而出，企业需要不断探索创新的业务模式和管理方法。华为作为全球领先的通信技术企业，其成功的“铁三角”模式备受瞩目。华为铁三角由客户经理、解决方案专家和交付专家组成，他们紧密合作，共同为客户提供全方位的解决方案。然而，对于许多企业来说，华为铁三角模式仍然是一个神秘而又令人向往的领域。

营销管理 2026年08月08日 0 点赞 78 浏览

破解客户心理密码

从心理洞察到业绩突破课程背景 在当今竞争激烈的市场中，消费者不仅追求产品的品质与效果，更加注重购物过程中的体验与情感满足。营销人员作为品牌与消费者之间的桥梁，其营销技巧、服务态度以及对顾客心理的理解能力，直接影响着顾客的购买决策和品牌忠诚度。因此，掌握营销心理学原理，成为营销人员提升营销业绩、建立良好顾客关系的关键。课程收益1.掌握营销心理学的基本原理与技巧，提升对顾客心

营销管理 2026年08月11日 0 点赞 65 浏览

销售管理与团队建设

【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客

营销管理 2024年08月30日 0 点赞 1145 浏览

卓越销售的五项修炼

课程目标明确销售工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯：如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理：如何能从结果出发思考问题，而且不仅要结果还要过程角色转化的谈判技巧：学会多维度沟通技巧，多层次看待问题效率加倍的时间规划：学会充分利用时间，深度理解时间利用率卓越销售的迭代能力：知识以每6个月迭代一次的速度在进化适合对象&nb

营销管理 2025年04月21日 0 点赞 1341 浏览

大客户销售管理

大客户因为其地位的重要性，少量大客户对应着企业大部分业绩。所以大客户的销售步骤不容错误。“大客户无小事”，把每一件涉及大客户的小事做对、做好、做到极致是销售人员的基础素养。过程体验，服务营销，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。

营销管理 2024年08月10日 0 点赞 1475 浏览

打造销售正规军-专业化销售管理领导力提升

基于全方位销售能力进阶这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围绕优秀人才的选、用、育、留和关键客户的经营管理进行深入讲解，系统打造企业高绩效团队。通过大量现场互动、启发引导、实战演练，让受训学员亲身感受管理水平提升，以及高绩效团队养成关键之所在，为企业系统培养中基层管理者管理能力、领导能力，进而全面提升团队战力。

营销管理 2026年01月23日 0 点赞 366 浏览

销售精鹰训练营

课程背景：你是否觉得新客户新业务开发乏力，赢单依靠低价格高客情，赢单率低；销售过程漫长，人际关系复杂，还有纠缠不清的利益分配；依赖个体销售精英，能力难以复制；销售人员成长缓慢及流失率高；根据研究表明：◆80%以上的销售经理难以胜任新的管理岗位职责要求；◆75%以上的销售总监无法辨识自己的管理行为对业绩提升的贡献度；◆90%以上的销售管理者不能在下属犯错前识别出销

营销管理 2026年02月02日 0 点赞 359 浏览

销售战略设计及实践

赢在谋略、胜在执行，主讲：孟一凡【在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需要在战略规划、客户定位、产品差异化、销售策略以及执行效率等多个方面进行深入思考和优化，以提升团队的核心竞争力，实现业绩的持续增长。

营销管理 2025年12月13日 0 点赞 454 浏览

打造狼性心态团队

课程大纲：第一章、销售人员一定要卖得“贵”第一节、负利的订单第一、负利订单的目的1、养工人、锻炼新人；2、恶意竞争，短期价格战；第二、销售人员出卖公司利益赚钱1、说服公司领导比说服客户更容易；2、习惯性通过不断地降价、让利、促销拿单，其他的就不愿意努力了；3、把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户；第三、如何计算获客成本？一、直接成本市场广告推广费用，业务员的

营销管理 2025年11月02日 0 点赞 571 浏览

李俊

李俊 销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技大学、香港财经学院、华南理工大学特聘讲师全国多家培训机构销售

销售技巧 2026年03月05日 0 点赞 1187 浏览