回款策略与催收技巧实战培训
所有的ToB大销售都很清楚，签合同并不是销售的终点，收回应收款才算收尾。尤其是周期长的大项目，分期付款是必然，但是尾款收回甚至是第二期收款都是问题。那么有没有更好的一些做法，可以规避或者提效收款的难题呢？本课程结合老师二十多年的大客户大项目经营实战经验，并参照业界的领先实践，通过知识讲解、小组研讨、学员互动
销售管理
运筹帷幄-区域市场销售管理实务
本课程建立在销售管理最重要的实践工作基础上，主要围绕销售日常工作的销售过程监控、销售人员培养、经验沉淀、市场规划、绩效考评及管理工具等销售管理核心关键内容。该课程教学既要重视销售管理理论，又突出它的应用性和实践性，能够让销售主管即插即用，快速提升销售队伍战斗力，提升销售主管的管理能力。
超级销售高效商务谈判技能提升
课程背景：在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？如何发挥自己的优势，如
构建支持战略的销售体系
销售体系的重要性首先体现在提高销售效率上，先进的销售体系不仅可以规范销售流程，提高质量，还可以优化流程，提升效率，从而缩短销售周期。一个好的销售体系可以让销售人员更加聚焦于目标客户，而不是浪费时间在低价值的活动上。通过这种方式，销售效率自然就提高了不少。销售体系的重要性其次体现在实现销售数字化管理上，传统的销售管理常常需要以手工纪录的方式进行
销售管理-目标制定与团队业绩管理
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚微；要么，就是让销售多汇报，或者每天帮助销售去打单。其实，大客户销售管理者，
销售管理-销售体系建设与业绩增长
从依赖能人，到体系赢单，主讲：王晓明老师 形成销售团队稳定提升赢单率的能力：改变完成销售业绩靠“能人”，赢单率参差不齐，业绩能否完成“看天吃饭”的窘境，形成依赖团队作战稳定提升赢单率的能力。“铁打的营盘，流水的兵”，业绩完成靠销售管理体系，不再依赖个别“大头兵”，也不怕“大头兵”的流失。
销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩
让销售关键行为对准业绩增长 主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟
销售管理-政企大客户关系经营实战
既养地、又打粮的大客户经营四步法 主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好老客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，ToB、ToG企业客户培育周期长，从需求挖掘到赢单短则三五月，长则两三年，甚至三五年也不罕见。而大客户的项目一般需求复杂，涉及客户方众多部门和人员，需要企业销售、售前、高层领导等多方配合
