丁艺欣:绝对成交：销售力与销冠宝典

课程背景

我们每天都要与人说话、每天都要销售，可是——

因为销售不对，失去了一笔又一笔财富；

因为销售不对，失去了一位又一位客户；

因为销售不对，失去了一个又一个朋友；

因为销售不对，失去了一天又一天好心情；

因为销售不对，甚至失去了生命！

因为销售不对，……

你，还将还要还想失去多少？企业还要失去多少？营销是好卖，推销是卖好，从战略顶层设计的销售力和定位销冠成为高手宝典，刻不容缓，一定要来绝对成交实战班！

课程收获

引入本课程的企业，将会收获：

让成交变得就是这么简单

大幅度提升销售业绩及拿到成果

被证明有效世界级的让业绩腾飞的方法、工具、策略

参与学习的员工掌握与各种重要人群成交的多维度方法

客户心智AI透视镜：NLP解码人性冰山，转化率提升倍增

关键客户和合作伙伴的关系进入一个更积极和富有成效的阶段

共创提高跨团队沟通协作成效的可行举措

参与课程人员行为朝向健康有效的方向改变并影响到周围的人

员工的承诺、责任和价值感得到增强

（跨）团队成员之间的包容性得以改善

掌握各类销售工具、话术、思维、动力，从业绩平平到销售高手的蜕变之旅

基于员工在人际管理管理方面能力的提高，部门和企业的协作成效更高，重大目标得以达成

授课方式

教授演讲、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。培训方式最全面:通过视听法、 角色扮演法、 案例法、 讲授法、 演示法、 游戏法、 研讨法、两人对话、排列法、 互动体验、催眠冥想式、思维导图、PK赛……达到具体技巧简单实用，信念系统震撼蜕变的目的。

课程大纲

序幕部分 综述破冰——销售团建式拉开大幕

第一部分 战略营销——一开始就在销售巅峰

一、五大原则——营销模式的五大原则

1.生死战线——企业的浴火重生之路

2.魔术成交——像魔术般的PUA成交

3.销售之巅——收费站金融天人合一

二、三大模式——一步迈进顶层大师班

1.营销模式——从开始就好卖顶层篇

2.商业模式——赛车模式自动性收入

3.金融模式——解密两年上市的奇迹

三、营销导图——一张图销售业绩倍增

四、五大鱼塘——选对池塘才能钓大鱼

1.各类媒体——不为人知的媒体借力

2.老客户群——六大模版深挖老客户

3.关联商家——让商家抢着和你合作

4.意见领袖——实战案例KOL吸引术

5.竞争对手——同行冤家变同行道路

五、利润倍增——拿来就用的案例实战

六、神秘因子——营销之父的巅峰之作

第二部分 客户分析——成就销冠的画像密码

一、动作密码——FBI都在用的识人术

二、神奇长方——轻松让收入增加20%

三、客户A E——从A到E超跃AI画像

四、S M C P——从西游记取经心理学

第三部分 商务礼仪——让你的礼仪价值千万

一、百万形象——催眠术助力第一印象

二、备受欢迎——商务礼仪的核心密码

三、介绍技巧——与众不同的介绍技巧

1.自我介绍——原来这样才脱颖而出

1)符号变身——你的介绍原来是错的

2)转换画面——一慢二看三转换牢记

3)万能公式——用万能公式让人刮目

2.引荐介绍——就高不就低尊者为后

3.介绍实践——费曼学习法再加实战

四、握手技巧——原来真相竟然相反的

五、名片礼仪——AI时代再谈名片礼仪

六、座次礼仪——为你的销售再次加分

七、乘车礼仪——销冠的细节决定成败

八、餐桌礼仪——中国式饭局销售之道

九、礼仪总结——让礼仪为销售加满油

第四部分 推销实战——销售的关键在于成交

一、销售买卖——中国式销售买卖真谛

1.销的是啥——卖产品不如畅销自己

2.售的是啥——终于弄懂了使命宣言

3.顾客买的——移动自媒体时代的X

4.你卖的是——被证明有效的超链接

5.销售贩卖——对方心中的梦想情人

6.心物人我——价值亿万销售模式图

二、三大法宝——营销之神的销售奇迹

三、十大步骤——销冠都在用的流程图

四、十大法则——独创的推销十大法则

1.独特买点——USP-FABE-爱达公式

2.卖好处X——卖好处而不要卖成分

3.三方见证——震惊巴黎的破圈销售

4.化功四法——应对四类拒绝的钥匙

5.重复关键——销冠不会教你的细节

6.超级说服——一眼千年宗教级引导

7.神经连接——百分百成交底层逻辑

8.拒绝之锚——连警察都怕的神销售

9.信任工具——不为人知的靠谱工具

10.学会认同——假如推销员要掏出枪

第五部分 推销实训——销售的关键在于成交

一、绝对成交——世界第一名推销话术

1.No close——应对我不需要成交法

2.美好事物——超效美好事物成交法

3.业绩提升——应对我没兴趣的成交

4.投资保障——应对太贵的成交话术

5.价格分解——让客户亲自下场计算

6.牺牲话术——别家更便宜应对法宝

7.经济真理——经济不景气的成交法

8.考虑成交——我要考虑一下成交法

9.拖延成交——让客户的拖延无处逃

10.十位价值——十倍价值的成交法则

11.回马绝杀——意料外回马枪成交法

12.预先框式——世界第一名常用工具

二、场景成交——视听感觉得到的瞬变

第六部分 巅峰心态——销售世界的小李飞刀

一、焦点法则——调整情绪可以一瞬间

1.焦点公式——不为人知的伟人初恋

2.焦点解决——焦点解决水晶球问句

3.一般二般——二般人和一般人区别

二、动作法则——影响销售世界的法宝

1.状态改变——立竿见影的调整情绪

2.四角呼吸——来自中医的精华治疗

3.生理平衡——NLP神经语言程序学

4.弹指高歌——三脑理论直入情绪脑

三、定义法则——宗教心理学助力销售

1.ABC法则——认知心理学经典工具 2.事件三问——源自NLP神奇三问法

3.成佛法门——星云大师谈最快成佛

4.以假修真——小戏骨的放开那三国

四、心中图像——影响世界的心灵法则

1.万能公式——超乎想象的领导公式

2.自我兑现——前方高能的心中图像

3.领袖智慧——无往不胜的核心密码

五、命运太极——奇门遁甲与太极销售

1.亚圣颜回——孔夫子眼中两大优势

2.阴阳太极——不可思议的命运太极

3.两种角色——教练技术的两种角色

第七部分 高效沟通——赢得业绩的销冠沟通

一、摄心秘术——此处高能省略一万字

二、最牛说服——核武器级的销售成交

1.最牛说服——最牛说服术原来是鱼

2.口绽莲花——能让关羽投降的话术

三、见证神奇——扑克牌暗示说服奇迹

四、声呐三点——教练大师班的倾听法

五、镜像法则——魔术催眠也不过如此

1.镜像神经——猴子也疯狂的镜像术

2.视听触觉——NLP性格分类及应用

3.眼神不败——眼神不败读懂任何人

六、认同架构——让你轻松胜出拉锯战

七、飞钳之术——鬼谷子的飞钳法沟通

1.飞钳之术——飞钳法则销售沟通术

2.非暴力法——畅销不衰的沟通法宝

3.由A及B——县委大院和由A及B

总结部分 绝对成交——拿来就用的销售宝典

一、多走一步——让伟人敬佩的笨小孩

二、知行合一——绝对成交的知行合一

1.DVP测试——教练技术DVP测试

2.NAC术 ——神经链调整术的核心

3.阳明心学——原来这才是知行合一

4.古今中外——世界级领袖共同之道

三、换了人间——压轴的销售核武工具

授课老师

丁艺欣老师的课程大纲