销售管理

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从服务到销售

课程目标：1.探讨服务销售本质，了解二者联系；2.掌握客户心理过程，驾驭客户期望；3.融合服务销售流程，促进柔性成交。4.有效改善客户关系，提高销售业绩；授课时间：1-2天授课对象：全体销售人员课程纲要：一、服务流程与销售流程思考：你过度服务或过度销售了吗？怎么解决？1.服务与销售基本概念2.客户左右脑心理标签3.针对左右脑的应对能力4.常见服务与销售流程5.服务销售融合六步骤6.服务对销售的四大

营销管理 2026年01月04日 0 点赞 390 浏览

销售基本功

课程目标：1.了解销售基本理念，提升销售工作兴趣；2.掌握销售基本流程，深刻把握目标客户；3.把握销售主要技巧，提高销售成交能力；4.做好销售职业规划，快速成为销售精英。授课时间：1-2天授课对象：全体销售人员课程纲要：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？一、认知客户1.销售区域市场一览（1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描

营销管理 2025年11月04日 0 点赞 500 浏览

陈培松

陈培松，职业培训师、咨询师，工商管理硕士，专注从事管理咨询与培训工作十余年。优智创先管理咨询公司高级合伙人，上海某资本管理合伙人。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构、商学院、大学担任特聘讲师。职业背景：曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、某资本管理公司管理顾问等职务。常态学习：坚

管理技能 2025年11月03日 0 点赞 728 浏览

打造狼性心态团队

课程大纲：第一章、销售人员一定要卖得“贵”第一节、负利的订单第一、负利订单的目的1、养工人、锻炼新人；2、恶意竞争，短期价格战；第二、销售人员出卖公司利益赚钱1、说服公司领导比说服客户更容易；2、习惯性通过不断地降价、让利、促销拿单，其他的就不愿意努力了；3、把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户；第三、如何计算获客成本？一、直接成本市场广告推广费用，业务员的

营销管理 2025年11月02日 0 点赞 571 浏览

如何降低费效比

课程大纲第一章、为什么要追求费效比？第一节、费效比计算方式第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70%3、竞争力弱企业费用超过毛利润的70%第二、销售费用率销售费用/毛利越高说明销售花费的成本越大、销售难度也越高第三、指标依据同比、环比、预期、竞争者、趋势、兄弟单位第二节、对营销效果进行监控和评定一、每成交一个产品

营销管理 2025年11月07日 0 点赞 589 浏览

商圈分析与日常拜访

课程大纲：第一章、清晰拜访目的第一、愿意卖第二、卖得远第三、卖得快第四、卖得久第五、卖得多第六、卖得全第七、放心卖第八、卖得好第二章、商圈分析第一节、商圈分类一、商业区二、住宅区三、文教区四、办公

营销管理 2025年11月17日 0 点赞 527 浏览

销售团队建设与管理

课程大纲：第一部份、销售人员价值分析第一章、为什么要判断销售人员价值？一、当业绩好的时候，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低；二、要奖励那些对企业有高价值的行为；1、不是按劳分配，而是按奉献和贡献分配；2、追求“销售质量”而不是“销售数量”3、同样的销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的；

营销管理 2025年12月11日 0 点赞 495 浏览

《销售手册制作》落地方案班

授课目标▪学会制作自己公司的销售手册▪学会制作自己公司的销售流程和话术▪学会制作自己公司的产品手册和话术▪系统化掌握销售技巧和客户开发的流程▪让销售团队学会塑造公司和产品价值▪加大新客户的开发力度▪销售实战技巧的提升▪客户关系的管理▪价格谈判技巧的提升▪应收账款的回收技巧企业内部

营销管理 2025年11月21日 0 点赞 555 浏览

销售团队管理者的四个基本功

练好基本功才能持续增长课程背景：很多企业在经历了高增长后，陷入了低增长或负增长的泥潭，不能自拔，只有少数优秀的企业才真正做到可持续增长。研究发现，这些持续增长的优秀企业除了在战略、技术、创新和营销方面表现突出外，都会有一个驱动企业持续增长的关键要素，那就是有扎实的基本功。在企业人才发展和管理基础方面做的非常好。未来经济增长放缓，如何做到可持续发展？必须练好基本功。《销售团队管理者的四个基本功》从两

营销管理 2025年10月18日 0 点赞 527 浏览

销售团队建设与管理

打造卓越销售管理体系,中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。市场竞争日益激烈，客户要求日渐严苛，企业正面对充满挑战的外部环境。因此，企业制定了对应复杂形势的销售战略、销售目标和销售组织架构。但与此同时，销售团队能力参差不齐，销售人员的招聘、培训、激励

营销管理 2025年10月29日 0 点赞 599 浏览