销售管理

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大项目销售管理培训

主讲：张瑞阳老师课程目标大项目销售旨在帮助销售经理提升赢得关键业务的能力。通过对关键业务的切入点、切入时间和核心决策者的分析与把控，有效缩短销售时间，提高成交率。并采用系统化的销售工具对正在实际发生的关键业务进行系统分析和流程管理，从众多业务中筛选出优质客户，摈弃成交可能性低且资源占用多的业务。课程大纲一、大项目销售概述1、对关键业务的销售过程进行管理2、从凭感觉步入到理性分析2、大项目销售——赢

营销管理 2025年10月16日 0 点赞 193 浏览

销售方法论共创

针对销售管理者在业绩预测管理、项目管理以及销售团队和销售成员技能诊断和辅导时遇到的挑战而开发设计的，梳理萃取出自己的销售流程并应用实践，从而提升销售管理者的业务管理能力。因此本课程是分析业务，洞察业务的实际工作方法，是理解客户采购与销售行为

营销管理 2025年09月28日 0 点赞 198 浏览

销售管理实践

很多一线经理被大家称为“大销售”，精力还在做销售上。他们是优秀的销售出身，擅长此道。更重要的是，他们并没有接受过专业的销售管理的培养，既没有找准自己的“管理”角色，也没有掌握管理销售团队的方法，从而导致出现大量的管理“缺位”和“越位”。

营销管理 2025年09月19日 0 点赞 203 浏览

经销商的销售管理

提升经销商销售管理能力的宝典，制造商发现，大部分经销商做销售往往都是单打独斗，亲力亲为，大事小事一把抓。厂家的大部分经销商合作了十几年还是个体户，无法实现公司化运作，销售规模始终做不大。其主要原因就是经销商缺乏销售管理能力，从而导致完不成厂家销售任务。然而，经销商老板大多出身一线、缺乏基本的销售管理技能，在销售管理上普遍存在以下问题

营销管理 2025年10月05日 0 点赞 229 浏览

销售生产力管理

前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。培训目标：课程结束后，参加人员应该能掌握以下几点：·掌握如何

营销管理 2025年09月16日 0 点赞 237 浏览

卓越销售管理体系打造

主 讲：孙 巍【课程背景】如何推动销售不断往前走，走得更快，甚至规模化发展，成为销售管理中的大事；如何让更多地销售人员贡献更多的销售业绩，通过销售分解打造可复制化的销售团队。这都需要销售管理者不断去分析和逐步调优，用一套办法，把人和流程结合在一起，形成一套最佳实践的销售管理体系。保证每个销售人员能够有条不紊地推进销售过程，管理者能够准确预测每个销售阶段的成单概率，并且促进团队之间的高效协作来把控销

营销管理 2025年09月14日 0 点赞 240 浏览

企业全员营销立体训练

销售赋能增值课程背景：如何提高企业的整体战斗能力？全员皆兵。本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解，解决一线营销团队的难点问题，同时增加职能部门的营销能力，通过多方面的服务提供，提高客户的整体满意度。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训，提高企业团队综合战斗力。

营销管理 2025年09月26日 0 点赞 245 浏览

解决方案销售

本课程主要包含三大部分，即解决方案销售概述、创造潜在机会和把握活跃机会三个大的部分。在第一部分，主要内容是引入解决方案销售的思想、原则，以及解决方案销售所包含的流程、推进路径等。其中的重点在于把客户的需求分成四个层次，销售人员应根据客户的需求状态而选择对应策略。

营销管理 2025年09月09日 0 点赞 256 浏览

李俊

李俊 销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技大学、香港财经学院、华南理工大学特聘讲师全国多家培训机构销售

销售技巧 2025年10月03日 0 点赞 288 浏览

杨世奇

杨世奇 实力派终端销售专家30 年一线(实战)销售经验；19 年培训经验；9 年教练经验 中 国 人 民 银 行 ； 特 邀 讲 师 上 海 明 鸿 银 行 培 训 中 心 ； 客 座 教 授 美 国 夏 威 夷 国 家 大 学 管 理 学 院 ； 客 座 教 授 上 海 交 通 大 学 ； 特 邀 讲

销售技巧 2025年09月20日 0 点赞 313 浏览