回款策略与催收技巧实战培训
所有的ToB大销售都很清楚，签合同并不是销售的终点，收回应收款才算收尾。尤其是周期长的大项目，分期付款是必然，但是尾款收回甚至是第二期收款都是问题。那么有没有更好的一些做法，可以规避或者提效收款的难题呢？本课程结合老师二十多年的大客户大项目经营实战经验，并参照业界的领先实践，通过知识讲解、小组研讨、学员互动
销售管理
产品营销结构化—销售管理培训
在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功不仅依赖于产品本身的质量与性能，更在于销售人员对产品的深入理解、精准传达以及与客户的有效沟通。结构化的解读产品，帮助销售人员掌握结构化的产品解读方法，提升他们对产品的理解深度和广度，同时学会如何以客户为中心，将产品的特性和优势与客户的需求和期望相结合，从而更有效地促进销售。
销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩
让销售关键行为对准业绩增长 主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟
运筹帷幄-区域市场销售管理实务
本课程建立在销售管理最重要的实践工作基础上，主要围绕销售日常工作的销售过程监控、销售人员培养、经验沉淀、市场规划、绩效考评及管理工具等销售管理核心关键内容。该课程教学既要重视销售管理理论，又突出它的应用性和实践性，能够让销售主管即插即用，快速提升销售队伍战斗力，提升销售主管的管理能力。
ToB企业销售管理工作坊
谁来参加？以企业为单位参加，每个企业最少两人，其中必须包括企业负责人。不接受企业负责人不参加的企业参与。其他参加人员原则上是销售管理者，包括但不限于销售总经理，销售总监和销售经理等 课程时长2 天 （以小时计， 9 小时/天）有何收获？明确销售组织的责任和销售管理的意义
打造销售正规军-专业化销售管理领导力提升
基于全方位销售能力进阶这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围绕优秀人才的选、用、育、留和关键客户的经营管理进行深入讲解，系统打造企业高绩效团队。通过大量现场互动、启发引导、实战演练，让受训学员亲身感受管理水平提升，以及高绩效团队养成关键之所在，为企业系统培养中基层管理者管理能力、领导能力，进而全面提升团队战力。
高绩效销售团队建设与管理技巧
课程背景：作为一个销售部门的负责人，你是否会经常面对以下问题？关键时刻看不出来团队凝聚力，团队目标总是处于口号中！销售个人业绩预测大多数不兑现，导致部门预测偏差很大！部门业绩不持续，总是波峰波谷丰枯不均！新销售成长缓慢，不能抗担子，流动性大！销售会议总是开的应急，不成体系，效率不高！销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了，从要求个人
构建支持战略的销售体系
销售体系的重要性首先体现在提高销售效率上，先进的销售体系不仅可以规范销售流程，提高质量，还可以优化流程，提升效率，从而缩短销售周期。一个好的销售体系可以让销售人员更加聚焦于目标客户，而不是浪费时间在低价值的活动上。通过这种方式，销售效率自然就提高了不少。销售体系的重要性其次体现在实现销售数字化管理上，传统的销售管理常常需要以手工纪录的方式进行
【联名新势力】-销售管理在业务中的应用
【联名新势力】沙盘真实还原了商业领域的商战比拼，以各商铺中主理人主导品牌联名后互相协作、竞争、交易为背景，学员变身成为商铺主理人在沙盘推进中找到自己销售管理中可提升的行为，并经过训练后把学到的知识用到接下来的沙盘中实践。沙盘将循序渐进地引发学员的思考，形成真正的思维、行为、作为的改变。
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