销售管理
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销售管理-目标制定与团队业绩管理

销售管理-目标制定与团队业绩管理
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚微；要么，就是让销售多汇报，或者每天帮助销售去打单。其实，大客户销售管理者，
营销管理 2025年12月03日

销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩

销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩
让销售关键行为对准业绩增长 主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟
营销管理 2025年12月09日

销售团队建设与管理

销售团队建设与管理
课程大纲：第一部份、销售人员价值分析第一章、为什么要判断销售人员价值？一、当业绩好的时候，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低；二、要奖励那些对企业有高价值的行为；1、不是按劳分配，而是按奉献和贡献分配；2、追求“销售质量”而不是“销售数量”3、同样的销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的；
营销管理 2025年12月11日

销售管理-销售体系建设与业绩增长

销售管理-销售体系建设与业绩增长
从依赖能人，到体系赢单，主讲：王晓明老师 形成销售团队稳定提升赢单率的能力：改变完成销售业绩靠“能人”，赢单率参差不齐，业绩能否完成“看天吃饭”的窘境，形成依赖团队作战稳定提升赢单率的能力。“铁打的营盘，流水的兵”，业绩完成靠销售管理体系，不再依赖个别“大头兵”，也不怕“大头兵”的流失。
营销管理 2025年12月13日

销售战略设计及实践

销售战略设计及实践
赢在谋略、胜在执行，主讲：孟一凡【在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需要在战略规划、客户定位、产品差异化、销售策略以及执行效率等多个方面进行深入思考和优化，以提升团队的核心竞争力，实现业绩的持续增长。
营销管理 2025年12月13日