销售管理

销售管理实践

很多一线经理被大家称为“大销售”,精力还在做销售上。他们是优秀的销售出身,擅长此道。更重要的是,他们并没有接受过专业的销售管理的培养,既没有找准自己的“管理”角色,也没有掌握管理销售团队的方法,从而导致出现大量的管理“缺位”和“越位”。

销售生产力管理

前言:本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划,通过运用简便、有效的分析工具,将目标转化为具体的销售活动计划,从而确保实现销售目标。同时,为销售管理人员提供良好的管理工具,以辅导和支持销售人员的活动。本次培训,所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。培训目标:课程结束后,参加人员应该能掌握以下几点:·掌握如何

桑加清

桑加清老师,毕业于华东师范大学,在教育学院任教6年交通大学EMBA1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职,在长达10多年的销售工作中,积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验,加入培训行业迄今有九年了,对于培训师工作有着深厚的感情,与学员分享知识当作人生的一大乐趣。

大西洋舰队销售类情景沙盘模拟

【课程思路】市场营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销,其他都是成本”。尤其是在以互联网金融为代表的新的营销模式层出不穷的情况下,营销人员更需要以战略眼光和市场营销等角度去看待销售问题。如何让营销人员具备战略意识和营销思维,如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出,如何提高营销人员的销售实战技巧与能

卓越销售管理与业绩推动

主 讲:孙 巍【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍,是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员,销售经理如何发展和壮大销售队伍;如何通过销售管理流程,开展有序的销售活动;如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系,从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势;如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境

秦超

秦超老师实战派营销推动与销售赋能培训专家曾任:中国移动某直辖市公司市场片区经理(片区业绩规模亿级)、金牌内训师曾任:民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师曾任:某旅居地产公司商学院执行院长、新业务事业部总监(5个月带领新业务进入千万级营收平台)拥有通讯、保险、地产、物业服务、教育行业19年市场营销、管理及培训经验国

销售项目管理培训

结合项目管理领域中的关键知识和技能,针对销售的特点,从客户的采购周期和销售流程的角度,详细剖析各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和项目过程关键动作。在项目交付的过程中销售、研发、客服三者之间如何配合,如何合理分配企业资源,有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户,从而通过对过程的把握提高企业销售项目的成功率和复购率。营销是企业永恒的主题。

销售管理的逻辑和工具

理解销售管理的基本逻辑,辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质,以销售业务的活动为基础,以管理效率提升为手段,以为客户创造价值为目标。理解销售管理者与销售业务人员的职责区别,从业务人员成长到销售主管、经理、总监以及高管的职业发展生涯各阶段,学习管理者所需具备的综合能力要求。

精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理

如何启动企业高绩效引擎,是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业企业采用过,验证这个课程的实效。

顾问型销售与关系型销售实操技巧

塑造销售人员良好职业素养,培养顶级销售思维;掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能,掌握向客户提问的专业话术,有效挖掘客户需求,有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力,通过销售工具提炼,快速掌握销售能力复制的方法;提高三大客户角色识别和五个客户关系等级的管理能力。