销售管理
大西洋舰队销售类情景沙盘模拟
【课程思路】市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销，其他都是成本”。尤其是在以互联网金融为代表的新的营销模式层出不穷的情况下，营销人员更需要以战略眼光和市场营销等角度去看待销售问题。如何让营销人员具备战略意识和营销思维，如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，如何提高营销人员的销售实战技巧与能
卓越销售管理与业绩推动
主 讲：孙 巍【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境
销售管理的逻辑和工具
理解销售管理的基本逻辑,辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质，以销售业务的活动为基础，以管理效率提升为手段，以为客户创造价值为目标。理解销售管理者与销售业务人员的职责区别，从业务人员成长到销售主管、经理、总监以及高管的职业发展生涯各阶段，学习管理者所需具备的综合能力要求。
精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理
如何启动企业高绩效引擎，是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业企业采用过，验证这个课程的实效。
顾问型销售与关系型销售实操技巧
塑造销售人员良好职业素养，培养顶级销售思维;掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能，掌握向客户提问的专业话术，有效挖掘客户需求，有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力，通过销售工具提炼，快速掌握销售能力复制的方法;提高三大客户角色识别和五个客户关系等级的管理能力。
