销售管理
大西洋舰队销售类情景沙盘模拟
【课程思路】市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销，其他都是成本”。尤其是在以互联网金融为代表的新的营销模式层出不穷的情况下，营销人员更需要以战略眼光和市场营销等角度去看待销售问题。如何让营销人员具备战略意识和营销思维，如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，如何提高营销人员的销售实战技巧与能
顾问型销售与关系型销售实操技巧
塑造销售人员良好职业素养，培养顶级销售思维;掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能，掌握向客户提问的专业话术，有效挖掘客户需求，有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力，通过销售工具提炼，快速掌握销售能力复制的方法;提高三大客户角色识别和五个客户关系等级的管理能力。
