销售管理

1. 首页
2. 销售管理

唐国华

唐国华老师销售人效增长教练【工作经历】·销售、咨询与管理实践：曾服务于施乐中国/富士施乐中国公司，历任全球服务部销售总监、咨询总监。16年践行施乐公司标准化流程提高人效，其中2008-2012年期间销售人效从600万提升到2000万·跨国项目操盘管理实践：2012-2014年在施乐亚太总部任项目总监，曾带领项目团队签下最大项目，合同金额4亿·跨国公司

销售技巧 2025年09月16日 0 点赞 1256 浏览

解决方案销售

本课程主要包含三大部分，即解决方案销售概述、创造潜在机会和把握活跃机会三个大的部分。在第一部分，主要内容是引入解决方案销售的思想、原则，以及解决方案销售所包含的流程、推进路径等。其中的重点在于把客户的需求分成四个层次，销售人员应根据客户的需求状态而选择对应策略。

营销管理 2025年09月09日 0 点赞 749 浏览

渠道运营管理之社会渠道任务落地的营销策划与销售管理

【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【课程目标】认知：渠道管理的全局观，促

营销管理 2025年04月15日 0 点赞 964 浏览

九招制胜

一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合1小时）市场成熟度特点和趋势行业客户成熟度特点和趋势什么决定了客户战略发展？▪解读客户战略—投资规划▪解读客户战略—组织架构▪解读客户战略—关键职位KPI▪解读客户战略—对供应商策略如何实施客户战略匹配？▪解读客户战略二、客户关系拓展与管理模型（概念与案例分析结合1小时）普遍

营销管理 2025年06月07日 0 点赞 1243 浏览

从兵到将-新晋销售管理者的五项修炼

你的销售管理者有这样的问题吗？天天撸起袖子谈客户，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不清楚销售管理者的职责，只会“谈客户-抓过程-要业绩”；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；不会分析业务与市场，更不懂策略制定，在达成业绩目标方面“没意识-没思路”；团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；

营销管理 2024年10月05日 0 点赞 1326 浏览

《胜兵先胜：基于流程管理的B2B大单销售管理与运作》

郭亮老师的《胜兵先胜：基于流程管理的B2B大单销售管理与运作》课程引入销售漏斗和项目管理的科学理念，在大项目销售过程中重点抓好销售过程的管控，利用各种工具、表单做好销售阶段管控，降低销售难度，指导项目组成员做好：商机转化、需求调研、制定策略、部署行动、过程管控等环节，把模糊的销售动作逐。

营销管理 2026年10月14日 0 点赞 92 浏览

华为铁三角实战

傅洁媛老师主讲的《华为铁三角实战》课程。在当今激烈的市场竞争环境下，企业的生存与发展面临着诸多挑战。为了在市场中脱颖而出，企业需要不断探索创新的业务模式和管理方法。华为作为全球领先的通信技术企业，其成功的“铁三角”模式备受瞩目。华为铁三角由客户经理、解决方案专家和交付专家组成，他们紧密合作，共同为客户提供全方位的解决方案。然而，对于许多企业来说，华为铁三角模式仍然是一个神秘而又令人向往的领域。

营销管理 2026年08月08日 0 点赞 218 浏览

破解客户心理密码

从心理洞察到业绩突破课程背景 在当今竞争激烈的市场中，消费者不仅追求产品的品质与效果，更加注重购物过程中的体验与情感满足。营销人员作为品牌与消费者之间的桥梁，其营销技巧、服务态度以及对顾客心理的理解能力，直接影响着顾客的购买决策和品牌忠诚度。因此，掌握营销心理学原理，成为营销人员提升营销业绩、建立良好顾客关系的关键。课程收益1.掌握营销心理学的基本原理与技巧，提升对顾客心

营销管理 2026年08月11日 0 点赞 182 浏览

卢容

卢容老师 销售实战专家与管理者赋能教练德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理北京创赢科技产业集团·全国培训负责人ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1

销售技巧 2026年06月29日 0 点赞 1312 浏览

客户销售管理

含销售破冰技巧及销售工具流程课程时间：1天时间课程效益•心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。•技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。

营销管理 2025年02月18日 0 点赞 1229 浏览