课程大纲：
第一章、商品结构分析
1、吸客产品
2、走量产品
3、利润产品
4、辅销产品
5、替换产品
6、留客产品
7、试水产品
8、制衡产品
9、费用型产品
10、季节型产品
11、淘汰型产品
12、暴利产品
第二章、做不好陈列等于零
第一、陈列位置
一、入口位置
二、衔接点
三、端头陈列要求
四、贺架陈列要求
五、收银台
1、确定主流消费群体
2、根据季节来选择商品
3、有吸引力的商品
4、收银台上摆小件
第二、陈列标准检查
一、定好适宜的陈列位置
1、位置显著原则
2、品牌集中原则
3、数量充足原则
二、终端生动化管理
1、整洁、干净，无关的物品不得在陈列区域出现
2、依动线方向，价格左低右高
3、上轻下重，正面向客，价签一一对应，能竖不躺，上下齐
三、陈列要站在客户的角度
1、从成交的角度进行陈列
如何摆放才可以创造利润、业绩
对品项做近期、中期、长期规划
2、陈列的出发点
研究不同的消费者、主流消费者
研究同行、标杆
第三章、库存管理
第一、库存管理8个指标
一、库存准确率
二、库存耗损率
三、品类动销率
四、品类库销比
五、库存缺货率
六、商品周转率
七、品类售罄率
八、有效库存比
第二、滞销品库存处理
1、换货
2、降价
3、分流
4、促销
5、货补
授课老师
王越 销售团队管理咨询师、销售培训讲师
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
