课程背景：
二流企业卖产品、一流企业卖认知！
市场竞争最大的优势不仅来自于产品，更来自于市场和客户对产品的差异化认知。与竞争对手打一场差异化认知战的效果，远比打十场价格战的效果来得更明显、更高效、更实用！
差异化战略的核心逻辑，就是让企业在严重饱和并高度同质化的市场中寻找出一条差异化路径，只有这样才能让企业遥遥领先并鹤立鸡群。
本课程由战略管理专著《企业成长密码》作者、企业基因战略原理和企业能力体系管理理论创始人陈竹友老师独立研发，课程系统构建并阐述了差异化竞争的系统架构，包括但不限于：差异化竞争策略、差异化市场洞察、差异化细分品类、差异化品牌策略和差异化商业模式设计等要素在内的差异化战略模型。
课程收益：
▪ 宏观视野：全景透视差异化竞争逻辑、差异化竞争策略和差异化竞争方法
▪ 前沿观点：突破常规理论，深挖市场规律，打造企业差异化竞争优势
▪ 纵深思维：系统分解市场差异化、品类差异化、品牌差异化等差异化核心要点
▪ 实战实用：理论系统、思路严谨、真实案例、工具实用，理论与实操并行
▪ 持续受益：掌握系统方法，可以构建企业可持续、个性化、差异化的核心竞争优势
课程时间：
2天，6小时/天
课程对象：
CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才
课程方式：
专题演讲+案例分析+互动教学+故事分享+战略工具
课程大纲：
第一讲：战略思维与竞争策略
一、战略视野，宏观政策与经济环境
1. 2025年，中国经济形势与发展趋势
1）中国经济现状：中等收入陷阱
2）中国经济形态：三多一少
3）2025年中国经济的新压力
2. 中国经济2025增长极
1）货币政策重启“适度宽松”
2）2025首要任务“拉动内需”
3）“企业出海”替代“外贸出口”
4）新质生产力的五大领域
3. AI人工智能的三大战役和中国胜数机会
1）人工智能与未来趋势和商机
2）智能大战的第一场战役：生育之战
3）智能大战的第二场战役：养育之战
4）智能大战的第三场战役：教育之战
二、企业生存等级：市场地位与竞争等级
1. 企业生存的三大等级
1）同质化竞争导致的价格战
2）差异化竞争模式成为焦点
3）认知战是竞争的等高等级
2. 企业竞争的三种模式
1）规模化总成本领先策略
2）专业化聚焦竞争策略
3）差异化竞争策略
三、中国企业发展模式和差异化竞争策略
1. 大优强：大型规上企业产业链战略和经营策略
2. 差异化：专精特新模式的重点
1）专：做专业化细分市场的领导者
2）精：用精细化管理提升企业竞争力
3）特：差异化定位，打造企业个性化竞争优势
4）新：转型升级、创新驱动、弯道超车
3. 中小企业的生存法则和差异化竞争策略
第二讲：差异化竞争策略
一、替补者策略
1. 竞争环境与替补者战略定位
2. 替补者战略的核心原则
案例分析：蒙牛、百事的替补者策略
二、跟随者策略
1. “尾灯效应”与跟随者策略
2. 竞争环境与跟随者策略选择
案例分析：从替补者走向领导者战略路径
三、多元化与专业化战略模型
1. 专业化战略与竞争者壁垒
案例分析：总成本领导战略模型
2. 多元化战略模型
案例分析：多元化公司的业务战略选择
四、差异化战略选择
1. “蓝海战略”与ZB理论
2. 差异化市场分析
3. 专业化战略与差异化竞争壁垒
案例分析：专业化战略模型
4. 差异化竞争方向选择
1）产品差异化战略
2）品类差异化战略
3）技术领先差异化战略
案例分析：17种产品的差异化竞争策略
第三讲：差异化商机洞察
一、有价值的商机，才是商机
1. 商业机会与进入壁垒
2. 商机三要素：顾客、价值、利润
3. 商机三原则：为了谁、依靠谁、我是谁
二、市场洞察
——“六看”商机
1）一看未来趋势
2）二看产业行业
3）三看时空差距
4）四看应用场景
5）五看便捷便利
6）六看客户痛点
三、寻找差异化市场与新商机（案例研讨）
1. 市场蓝海与未来趋势分析
2. 产业链与价值链机会
案例分析：光伏与新能源汽车的价值链机会
3. BAT的“非创新”机会
4. 场景即是商机
5. 绿茶和咖啡的新商机
6. 发掘客户痛点的八个维度
互动研讨：你的生意有没有新市场机会？
第四讲：差异化细分品类
一、只有细分品类，企业才有机会
案例分析：餐饮业的细分品类
1. 细分：一直是传统企业的必然归宿
案例分析：电商平台的专业化细分
2. 电商平台：分化是唯一的出路
案例互动：如何抓住万亿市场的预制菜产业趋势？
二、细分品类，不代表多元化扩张
1. 品类细分后，企业要做的第一件事情是什么？
2. 每一个细分品类市场中，必然有一个强势品牌
案例互动：饮料市场有多少个细分市场？茶饮料市场有多少个品类市场？红茶、绿茶饮料，你记住哪几个品牌？
案例分析：白酒细分市场中，分化出多少新品类？矿泉水细分市场中，分化出多少新品类？
三、开创新品类的六个方
1. 迎合潮流，顺势而为
2. 红中寻蓝，创立紫海
3. 制造对立，借题发挥
4. 发现缺口，聚焦强化
5. 跨界利用，事半功倍
6. 替补替换，取而代之
案例解析：40个中国企业品类细分的成功案例分析；两大知名企业的品类扩张失败案例分析
第五讲：差异化品牌策略
一、品牌的秘密
1. 品牌三要素：是什么、做什么、怎么做
2. 品牌定位：品牌价值分析
3. 品牌诉求：使用者、购买者和利益相关方
4. 品牌设计与传播：如何打动客户？
案例分析：“板蓝花”品牌启示录
二、品牌的逻辑
1. 品牌诉求点如何寻找
2. 品牌诉求与广告语设计
案例分析：“帮宝适”为什么要改名？
三、设计你的差异化品牌
1. 差异化品牌访求
2. 差异化品牌定位
3. 差异化品牌的五大方向
案例分析：20种差异化品牌定位策略
第六讲：差异化商业模式
一、差异化商业模式的核心原理
1. 新商业背景下的企业经营模式变革
2. 差异化商业模式核心原理
1）细分市场与个性化客户需求
2）企业“卖点”背后的商业逻辑
3）你企业的“价值主张”是什么
3. 商业模式设计与价值主张差异化
1）“小米”的差异化价值主张
2）“哈雷”的差异化价值主张
3）“华为智能汽车”的差异化价值主张
二、差异化商业模式设计
——“商业模式139模型”架构
1. 一个灵魂：“商业模式139”模型灵魂宗旨
2. 三个核心：“商业模式139模型”中的三个关键环节
1）价值发掘
2）价值设计
3）价值实现
3. 九大环节：“商业模式139模型”中的九个核心要素
1）价值发掘：市场洞察、品类细分、卖点提炼
2）价值设计：产品策略、营销策略、品牌策略
3）价值实现：关键资源、运营流程、核心能力
差异化商业模式案例分析：长城汽车“商业模式139模型”设计；百果园“商业模式139模型”设计
工具模型：“商业模式139模型”架构及操作指南
授课老师
陈竹友 中国企业发展能力研究中心主任、高级研究员
常驻地：合肥
邀请老师授课：13439064501 陈助理
