产品营销
如何在竞争激烈的环境下做好产品营销推动
一、大部分产品营销推动难：背后凸现的问题1.一线意愿及能力缺失2.历史产品带来的客观问题 —亏损问题、售后不到位问题等3.客户不配合 —市场产品同质化严重，为何客户就是选择其他银行？4.中后台推动和维护 —大部分时候更多的关注仅仅给到售前5.各部门协调衍生出的各类问题二、良好
银行对公大客户营销及金融服务方案设计
陶璐老师银行培训，本课程旨在帮助对公客户经理全面提升在大客户营销及金融服务方案设计方面的能力，从对公大客户的特点及营销难点出发，结合营销原则、营销策略和营销目标，附以实战案例为借鉴，进而提升营销技巧以及金融服务方案制作和展示，从而实现对公大客户综合能力的全面提升，以更好地应对银行业竞争的挑战，提升银行的市场份额和竞争力。
构建产品营销（GTM）体系化作战能力
邢子涛老师 互联网硬件资深产品专家/原小米生态链智米科技副总课程背景GTM对于企业产品的商业化说的再过分都不为过，太多的企业好产品达不到预期市场结果都是因为GTM太弱导致，或者产品破产或者陷入亏损的价格战。GTM是产品PMF的桥梁，是实现企业商业价值输出并实现的重要路径，更是业务增长飞轮的核心要素。GTM能力的搭建是个系统工程，只是单个优秀的人或者简单流程是搞不定的，它对外体现的是一种能力，在很多
银行代销理财产品营销解析
课程背景：随着国民理财知识的丰富和资讯的扩大化，银行客户的个性化要求越来越高，传统的营销模式越来越难以满足客户日益增长的服务要求；而伴随着同行竞争的日益白热化，客户自主选择权意识也日趋增强，如何在业务营销思路上创新，寻找适应新形势的营销模式，走出一条银行业务营销的康庄大道，顾问式营销将告诉您答案。课程收益：一、同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下业务环境，触发提升思考 二、激活职业心态--助
国际贸易融资产品营销课程大纲
授课时间：一天授课对象：外汇业务客户经理/管理人员/产品经理授课效果：学员通过一天的学习较全面地了解、掌握国际贸易融资产品及营销技巧。第一部分：贸易融资产品及营销方法、技巧：一、贸易融资产品介绍：1、国内贸易融资产品：1)国内信用证及项下贸易融资2)订单3)采购融资4)保理5)融资租赁6)国内发票融资7)退税应收款融资8)、商品融资9)、组合产品2、国际贸易融资产品：（1）信用证结算进口：开立即、
提升营销产能及对公客户拓展、深耕技巧
陶璐老师银行营销培训，本课程旨在帮助对公业务客户经理深入理解目前市场背景下对公客户作为银行核心利润来源的战略地位以及紧迫性，从营销人员必须坚持的原则和底线出发，通过理论联系实际，结合大量场景案例，提升客户经理营销能力、效益产出能力和客户拓展及深耕管理能力，以满足银行的业绩增长需求。4. 掌握接触客户的五大黄金法则和设计金融服务方案的五大要点，提升营销过程中的专业性和实战能力。
客户关系经营与复杂产品营销技巧
课程大纲：【课时】2天，6课时/天【课程方式】案例分享+角色扮演+示范演练+小组讨论+视频教学+课堂互动DAY1: 存量客户开发与客户关系经营一、 新金融时代财富管理业务转型趋势1. 财富管理四大发展方向▪ 由产品推荐向个性化匹配模式转变▪ 由单项需求开发向全量资产经营模式转变▪ 由推介模式向投顾模式转变▪ 由单向输出模式向双向价值提升模式转变2. 客户财富管理需求变化▪ 自主性与独立性需求▪ 专
产品营销结构化—销售管理培训
在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功不仅依赖于产品本身的质量与性能，更在于销售人员对产品的深入理解、精准传达以及与客户的有效沟通。结构化的解读产品，帮助销售人员掌握结构化的产品解读方法，提升他们对产品的理解深度和广度，同时学会如何以客户为中心，将产品的特性和优势与客户的需求和期望相结合，从而更有效地促进销售。
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