保险营销

吉雅

吉雅老师 高客经营理论与实战专家▪曾任荷兰银行(中国)有限公司北京分行客户经理▪曾任花旗银行(中国)有限公司北京分行私人银行客户经理▪曾任湖南省国际信托有限公司信托经理▪曾任方正富邦基金公司子公司业务二部业务总监▪曾任北方国际信托股份有限公司北京财富中心总经理▪曾任某头部商业银行私行中心负责人▪现任某头部商业银行顶

投连险产品详解及精准营销

【课程背景】投连险是人身保险产品中最复杂的一个险种,对保险代理人或银行理财经理来说,无论是产品理解方面,还是针对客户销售方面,都具有一定的难度。因此,保险代理人或银行理财经理经常由于对投连险产品的理解不透而对客户讲解不清、讲解不准,非常容易出现销售误导,损害客户利益,引起客户投诉,同时,也极大地影响了保险代理人或银行理财经理在客户心中的专业度和信任度,从而使投连险的销售更加地困难,而销售误导是人身

墨凡

墨凡老师 保险营销实战专家18年世界500强保险行业管理培训经验央行金融讲师团成员讲师全国首批持证寿险产品专家中国寿险管理师/中国银行寿险规划师中国个人寿险规划师/国家二级营销师家族信托架构师、高级经验萃取师曾任:中宏人寿丨营销支持团队负责人曾任:中国平安丨培训主管/增员项目负责人曾任:合众人寿丨续期督导擅长领域:寿险产品营销训练/保险增员/产说会/创说会/营销团队内勤管理

如何利用社交媒体进行保险营销

随着社交媒体的普及,保险行业也开始积极拥抱这一新兴渠道,利用社交媒体进行营销和推广。社交媒体平台如微信、微博、抖音等,拥有庞大的用户基础和高度互动性,为保险营销提供了前所未有的机遇。然而,如何在社交媒体上有效传播保险理念,吸引潜在客户,提升品牌形象,成为保险企业面临的重要课题。本课程旨在帮助保险企业掌握社交媒体营销的核心技巧,提升营销效果。

四步成交-增额终身寿训练营

课程背景:增额终身寿险作为保险公司的支柱产品,与重疾险、年金险形成了三个重点。虽然大部分代理人对重疾险销售得心应手、切入点很多,近几年对年金险的销售也渐渐熟悉,但对于增额终身寿险却不知道如何下手,不知道怎么跟客户交流。是增额终身寿太简单吗?包装点不多吗?都不是,是我们对增额终身寿的了解太少,对客户的真实想法了解不够。我们大部分代理人只会从产品的角度出发,从推销的角度出发,维度相对比较单一,所以导致

李轩

李轩老师 金融领域销售及互联网营销实战专家中国政法大学民商法学硕士曾任:世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家(负责人)曾任:世界500强企业、中国太平洋保险总部个险条线培训高级经理曾任:世界500强企业、中国太平保险总部个险&银保条线培训经理曾任:世界500强企业、友邦寿险公司个险条线培训总监&nbsp

保险业新客户开发与维护

【课程背景】随着移动互联网时代的深入,保险业和所有行业一样面临着获客难的问题。无论是保险公司还是保险业务员都会面临一个巨大的问题就是获客成本越来越高。那么在移动互联网时代,怎么样降低获客成本、怎么样开发新客户和维护好客户,就成为保险公司和业务员的一个最关键,最棘手,也是最紧迫的问题。【课程受益】▪ 通过课程可以了解客户开发的新方法,以及如何维护客户关系▪ 能够清晰地了解营销从知道熟悉到信任的规律▪

吴奇

吴奇老师 银行保险营销专家曾任世界500强企业、中国太平保险有限公司总公司银行保险部北区培训负责人曾任太平保险有限公司河北省分公司银行保险培训部经理十一年银行保险销售、管理、培训实战经验中行、农行、工行以及多家股份制银行特邀培训讲师财富健康管理师银行保险项目操盘手培训导师【个人简介】&nbs

保险续期-产品买点提炼与营销技能提升

课程时间:2天(6小时/天)课程大纲:第一板块 客户营销思维突破1.1营销思维强化何为“营”何为“销”营销不是单一的“询问与叫卖”营销中的营与销大部分的营销人员走入“销”的误区优秀的营销人员都懂得如何进行“营”客户成交的前提是什么?讨论:营销的真正分析1.2营销思维突破好的心态是成功的开始营销四种心态必须突破1) 不好意思开口2) 害怕客户拒绝3) 害怕客户各种问题无法回答4) 不自知过度营销失败

挖掘需求:如何让我们更了解客户

【课程背景】每一个代理人都清楚客户分类的重要性,之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的,所以针对不同需求的方案也是不同的。那客户到底应该如何区分呢?按照年龄分成年轻客户,中年客户和老年客户?还是按照资产状况分为普通客户,中高端客户和高净值客户?不同的划分