华为铁三角
小分队、大平台：华为铁三角组织与协同管理
主讲老师：刘爱霞课程背景一般企业没有做铁三角捆绑面临的问题▫解决方案经理对机会点管理的系统性意识不够，没有充分将自身的解决方案职能优势融入到项目运作中。▫客户经理打全场，解决方案经理推一下动一下，很多客户经理抱怨推动内部花的时间过多，落地营销搞客户关系的时间并不多。▫没有固定的交付搭档，客户经理打单没信心，时常担心交付无法实现客户承诺。▫交付搞不定是
华为铁三角组织设计和客户关系管理
张晓峰老师 华为营销实战专家/原华为代表处综合支持部部长、质量运营部部长、分公司总裁办GMO、海外大客户系统部长、服务商务部部长导读什么是华为的销售铁三角呢？华为铁三角的内涵是什么？铁三角中各个角的职责、角色是什么？如何发挥彼此的合力实现1+1大于3？其他企业学习华为销售铁三角运作中常见的问题有哪些呢？我们一起来看看吧！三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁
“以客户为中心”客户拓展与LTC全流程营销实战
课程基本信息•主题：营销培训——华为铁三角协同（侧重售前视角）+ LTC全流程项目运作•学员：公司销售、售前技术支持、项目经理•时长：2天（每天6小时，含案例分享、工具演练、分组互动）•核心目标：1. 掌握铁三角组织运作逻辑，明确售前在协同中的核心价值；2. 理解MCR客户关系管理体系，构建以客户为中心的协作基础；3. 精通LTC全流程关键节点，实现销售、售前、项目经理的高效联动；4. 落地实用工
华为基于铁三角队形的销售项目运作和管理
打造基层销售项目作战单元的战斗力课程背景：从不少公司依赖单兵大BD（六边形战士）对外拓展和服务客户，对内连接内部运营的模式，急需升级为团队化、体系化、标准化的模式，需要发挥整个组织的优势。华为销售铁三角的内涵是什么？铁三角中各个角的职责、角色是什么？如何发挥彼此的合力实现1+1大于3？铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时
华为铁三角-实战驱动的项目全生命周期管理
本课程基于96亿国内外项目管理实战经验，横跨通信、地铁、移动增值业务、电力、物联网、工业互联网、新能源、智慧城市等8个领域进行设计。基于华为、中兴的成功经验和最佳实践，结合现代项目管理理论，为学员提供一套系统化的项目管理方法。课程旨在帮助学员掌握如何在复杂多变的环境中实施全流程项目管理策略，实现项目的高效交付和持续优化。
华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战
主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45%，客户满意度达92%。当前，90%的中国企业在大客户经营中面临五大痛点：·客户需求理解浮于表面，方案同质化
