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商业银行 对公业务“拓户提效”培训辅导执行方案

商业银行 对公业务“拓户提效”培训辅导执行方案
一、 项目实施背景现状1. “金融脱媒”及银行之间竞争加剧，对商业银行对公业务营销提出新的挑战；2. 在对公客户服务营销过程中，需求呈现多元化趋势，仅金融产品不能完全满足企业生命周期发展各阶段的需求；3. 网点客户基数较大且经营管理粗放。体现在维护不到位，对企业客户了解较为片面，如企业发展遇到的瓶颈问题、经营数据不了解等；4. 对公营销人员营销理念落后，导致以“产品”作为营销切入点客户认可度不高，
银行保险 2025年06月13日

“风险为本”的反洗钱工作组织与效能提升

“风险为本”的反洗钱工作组织与效能提升
课程目标：讲解新《反洗钱法》及相关法规的主要内容，结合反洗钱监管处罚及洗钱案例分析，针对新《反洗钱法》实施过程中的易发问题和需尽快落实的工作，帮助银行反洗钱牵头及相关业务部门提升推进反洗钱工作的质效。授课方式：面授6小时培训对象：商业银行反洗钱牵头及相关部门专兼职管理人员课程模块：第一讲《反洗钱法》修订的背景和主要修订内容1、国际范围反洗钱形势（1）国际范围反洗钱形势案例1：震惊全球的巨额跨境洗钱
银行保险 2025年03月05日

商业银行普惠小微信贷业务贷前尽职调查课程大纲

商业银行普惠小微信贷业务贷前尽职调查课程大纲
【培训对象】信贷支行网点负责人、信贷客户经理等信贷部门条线人员【培训时间】1天课程大纲：第一单元 常见普惠小微信贷客户群体分类1、狭义的小微企业客户▪ 微型企业客户群体▪ 个体工商客户群体▪ 三农个体经营客户群体2、广义的小微企业客户▪ 中小企业客户▪ 微型企业客户▪ 个体工商户客户▪ 三农实体经营户（农户、合作社、农业企业）3、信贷的目的▪ 筹措资金▪ 建立信用▪ 能力建设2、小微信贷业务的八大
银行保险 2025年09月12日

《商业银行资产负债和流动性管理》

《商业银行资产负债和流动性管理》
赵疏敏老师的《商业银行资产负债和流动性管理》课程近年来,金融脱媒、存款理财化、互联网金融以及民间融资的迅猛发展,加速了银行负债业务的竞争,商业银行负债业务复杂程度上升、管理难度加大。在严监管大环境下,商业银行应当在探索资产负债管理的目标指导下,加快负债管理体系的构建与。
银行保险 2026年10月08日

普惠信贷旺季营销破局训练营

普惠信贷旺季营销破局训练营
万里老师主讲。作为金融系统“五篇大文章”的重要内容，普惠信贷业务已成为各家商业银行2026年首当其冲的工作任务。但当下商业银行却面临着员工信贷业务营销能力和管理水平与市场发展不匹配的问题，面对纷繁复杂的普惠信贷市场，固有的营销及思路和模式显然已无法满足市场的需求，如何在多种融资主体并存的互联网时代批量发展普惠信贷业务已成为各家金融机构注目的焦点。
银行保险 2026年08月17日

商业银行司库管理

商业银行司库管理
【课程大纲】一、商业银行司库管理的内容和模式 1、司库管理的主要内容1）内部资金转移定价2）流动性风险管理3）银行账簿利率风险4）资本管理5）财务规划和预算2、司库管理模式1）分级管理与集中管理的司库管理模式2）司库管理职能以及与资金交易等相关部门的关系3）不同类型的司库管理组织架构 二、内部资金转移定价（FTP定价管理） 1、FTP定价逻辑和基准1）单一资金池和多资金池的定价模式2）平均成本和边
银行保险 2026年06月26日

商业银行网点服务模式优化转型

商业银行网点服务模式优化转型
这是商业银行有史以来最深刻的网点服务模式优化转型，是一次具有战略意义、足以颠覆传统银行网点服务模式的转型，是可以让历史去验证的转型。银行的服务理念、劳动组合、服务模式都不同程度地革新与重构，能够重新焕发网点经营活力，促进网点效能和综合竞争力提升，成为高质量发展的动力源。
银行保险 2026年01月18日

商业银行授信调查报告撰写

商业银行授信调查报告撰写
杨会臣老师的《商业银行授信调查报告撰写》课程，聚焦商业银行授信调查报告撰写能力提升，结合真实授信案例复盘，围绕尽职调查的道法术器、授信报告核心结构与要素组织、企业体检报告式的诊断视角、调查证据链的完整性构建等关键议题，帮助学员把调查方法转化为可落地的授信报告质量。
银行保险 2026年10月14日

新形势下商业银行拓客场景与深度经营

新形势下商业银行拓客场景与深度经营
周薇老师的《新形势下商业银行拓客场景与深度经营》课程，围绕客户拜访沟通六步曲、关于谈判、由销售经理向谈判经理的转变等核心模块展开，系统提升商业银行对公业务与零售业务营销实战能力，覆盖对公存款拓展、公私联动与GBC联动交叉销售、大客户深度经营、顾问式营销、小微客群批量获客与渠道外拓等关键场景。
银行保险 2026年09月25日
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